【未来を切り拓く自動車営業】【20卒】トヨタカローラ名古屋の営業職の本選考体験記 No.7547（愛知学院大学/男性）（2019/7/10公開）

日本中にたくさんあるディーラーの中でなぜトヨタを選んだのか、その中でもなぜトヨタカローラ名古屋なのかということを明確にしておくことが非常に大切です。ディーラーは全国にたくさんあるため、他社との差別化を図ることが難しいため、同業他社の説明会などに積極的に参加することをお勧めします。私は積極的にOB訪問を行い、会社の働き方や業務内容などについて知識を蓄えていきました。トヨタカローラ名古屋の面接では、御社のどのようなところに興味を持ったのかという点について深く聞かれます。しっかりと業務内容や働き方を理解して入社したらどのように働いていきたいのかを明確にしておきましょう。私はトヨタに限らず他メーカーの説明会にも参加し差別化を図りました。

私がトヨタカローラ名古屋を志望する理由は、御社の働き方に非常に興味を持ったからです。御社では、最近のディーラーでは珍しいと言われている外回り営業という働き方を取り入れているということを会社説明会にて拝聴致しました。一般的な新車ディーラでは、ショールームにてお客様がご来店されるのを待つ営業スタイルですが、御社では積極的に地域の人たちと交流することができるため、自分自身の手でお客様との関係を1から作り上げていけることができると私は考えています。外回り営業の対象となるお客様は今現在車を買い替えたいと考えていることは非常に少ないと思います。しかししかるべきタイミングが来た時には相談していただける可能性があり、他社よりもビジネスチャンスが多いのではないかと感じました。御社に入社して、車を売る営業マンとしてだけでなく、地域の人々と良い関係を作れることを心掛けて働いていきたいと思います。

内定後に就活を辞めるよう指示されるようなことはありませんでした。内定をいただいた後は実際にショールームを見学させていただける機会を作ってもらい、実際に働く社員の姿を直接見学することができます。

どれだけ会社の働き方に共感できるのかが大事になると思います。他社の新車ディーラーとは違い、トヨタカローラ名古屋はある程度のお客様を作るまでは外回り営業を積極的に行う会社です。他社との大きな違いはそこだと思うので、その働き方に共感できるのであれば面接や履歴書でもアピールしたほうが良いと思います。学歴フィルターは全くないので熱意をもって選考に挑みましょう。どの会社もそうかもしれませんが、なぜ御社じゃないといけないのかという質問はされます。しっかり自分なりの意見を持ってください。面接官に否定されることはありません。

自己分析をしっかりしていない人は落とされると思います。選考では未来の自分よりも過去の経験を中心に聞かれます。過去の自分の経験や長所をしっかりとまとめ、何を聞かれてもすぐに答えられるようにしてください。営業が大切なのはしっかりと簡潔に話し、しっかりと相手の発言の意図を読み取る事です。そこを意識して面接に挑んでください。

面接官はご年配の方が多いです。発言は丁寧に簡潔に話してください。最終面接は社長と役員との面接になります。入社意欲をしっかり見せることが内定につながると思います。面接は圧迫面接ではないのでリラックスして発言しましょう。

自宅に近いショールームで実際に働く社員の見学ができます。営業職の方と面談する機会もいただけました。