【希望を形に】【22卒】サンエースの夏インターン体験記（文系/営業体験インターンシップ）No.15693（神戸大学/男性）（2021/6/25公開）

サマーインターンシップの時期だったので、様々な業界のインターンに参加して知見を広めたいと思っていたところ、オファーサイトでオファーを頂き、不動産営業に対する漠然とした興味から参加を決意した。大学から近いところにある地域密着企業である点も大きかった。

オファーサイトからオファーを頂いて参加が決まったため、この会社のインターンに参加するために特段準備したことはないが、オファーサイトに載せるESはしっかりと添削を受けていた。

オファーサイトでオファーを頂いた際には、アルバイトで販売促進の施策を提案したエピソードが評価されたので、他者に寄り添う姿勢や主体性が重視されているのではないだろうか。

会社紹介、ショールーム、グループワーク

社長挨拶→会社紹介→ショールーム見学→グループワーク→フィードバック

不動産営業の基礎的知識

お客様のご要望に最も合う物件を選び出しプレゼンせよ

1日目にやったこと

最初に社長からの挨拶、人事部からの会社説明がある。その後本社内にあるショールームを見学し、休憩をはさんでグループワークが始まる。最後に班ごとに発表をして、社長からフィードバックをもらって終了。

社長、人事部社員

なし

限られた時間でお客様の希望に合う物件を探す際には、探すのに時間をかけがちだが、お客様からどれだけ希望を聞き出せるかが一番重要だというアドバイスが印象に残っている。お客様に寄り添うことの重要性を痛感した。

グループワークにおいて、制限時間が短い中でたくさんの資料から情報を選定し、整理していくという作業が難しかった。またコロナ対策で机上にパーテーションが置かれていたため、お互いの声が聞き取りずらいうえに、一つしかない資料を一緒に見たりすることができず、進行に支障をきたした。

積極的な学生が多く、円滑にコミュニケーションをとることができた。

お客様の要望を聞いたうえで、できるだけお客様の期待に応えることができる物件を探し出し、ご提案するという不動産営業の一端を実際に体験することができて良い経験になった。また社長さんのお話を聞いたり直接コミュニケーションをとれる場面が多く、会社の指針や考え方

インターンシップでは初歩的な知識から丁寧に教えていただけるので、特に準備が必要な事柄はないと思う。ただ、営業体験ワークは神戸市内の地理について知っていると有利になる内容だったので、周辺地域の地図を見たうえで参加するとより良いインターンシップとなるのではないだろうか。

実際にオフィスやショールームを見学し、そこで働く社員さんのお話を聞くことができたため。また実際に取り扱っている物件を題材とした営業体験に取り組んだことで、どのような業務をするのかというイメージをつかむことができた。社長さんの考え方やビジョンに触れることができたのも大変良かった。

傾聴力がある点や人のために一生懸命になれる性格が当社の業務に向いていると思ったから。またインターンシップ参加後のフィードバックでは、グループワークにおいてチームメンバーと協力しながらお客様のご要望に応えていく姿勢が評価されたため、適性があるのではないかと思った。

築年数がたった物件をうまくリノベーションすることで、機能的で綺麗な物件を安価で提供するという会社の事業内容は魅力的だったが、地域密着型で社長を頂点としたトップダウン型の組織である点が、大手志向でボトムアップ型の組織を理想とする自分の考えと大きく異なっていたから。

インターンシップで高い評価を得ることができればそのまま早期選考に参加することができるから。なおインターンシップは段階式になっており、各回で優秀者が選抜されていく。

サマーインターンシップの時期だったので、とにかく色々な企業のインターンシップに参加して知見を広めようと思っていた。そのような中で不動産業界に対する漠然とした興味から当インターンに参加したが、実際に参加してみて、お客様の「一生の買い物」の手助けをするやりがいの大きな仕事に大変興味を持った。ただ地域密着型で事業規模は小さい会社だったので、やはり自分は事業規模が大きい大手企業でキャリアをスタートさせたいという想いが明確になった。

インターンシップを通して会った社員さんは皆さん生き生きと仕事をしていてとても魅力的だったが、大きな声でのあいさつが徹底されており、参加者としては戸惑うような対応もあった。また社長さんの意見や考えを聞く場面が多く、トップダウンな雰囲気が強かったため、結果としてこの会社で働きたいという想いがわくことはなかった。