【視点と覚悟で勝負】【22卒】丸紅パワー＆インフラシステムズの総合職の2次面接詳細 体験記No.16713（筑波大学大学院/男性）（2021/8/3公開）

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仕事内容が非常厳しく、ストレスフルなものであることを面接で再三強調されていたので、それを乗り越えられるだけの胆力と経験、ストレス耐性、そして覚悟があることを示せたのが良かったと思う。また、理系院生ならではの視点で答えたことも、非常に面接官の感触が良く、通過を確信しました。

一次面接とは打って変わり、非常に硬い雰囲気でした。雰囲気から二次面接で大多数が落とされると思ったので、より論理的かつ簡潔な回答を心掛けました。

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弊社には競合相手が数多く存在するが、うちが今後ビジネスを発展させていく中で、必要なことは何だと思いますか。

多様な人材ではないかと思います。（私は理系院生なので、）商社を志望する理系人材はまだまだ数が少ないです。しかし理系独特の物事の考え方や、技術的な視点、研究室を通した繋がり、論文の読みこなし方など、様々な知識や技術を有している人が数多くいます。だからこそ、自分のように理系を専攻している人間が、商社という組織に増えていってもよいのではないかと思います。総合商社がモノづくりに舵を切り始めている中で、専門商社もそうした流れに飲まれると思いますし、理系人材の積極登用には力を入れてもいいのではないでしょうか。ビジネスを行うのは結局人なので、様々なバックグラウンドを持つ人が集まることが、企業としての幅を広げ、ビジネスの発展に繋がっていくのではないでしょうか。

国を相手にする仕事なので、様々な関係者の板挟みになることは多々ありますし、どちらかの要望を飲むしかない場面に出くわすこともあります。そうした状況を、どういう風に交渉をしていきますか。

最低限守らなければいけないラインを守ったうえで、関係者全員の要望を可能な限り叶えられるようなラインを探っていきます。自分の中で守らなければいけないものは、予算だったり、工期だったり、その時々で違うとは思いますが、会社の利益を守るため、常に自分の中で基準やラインを持ったうえで交渉に臨みます。その上で、可能な限り全員が納得できるように商談や交渉をまとめていくのではないかと思います。このことは、自分が在籍した学園祭実行委員会で、出演者（出展者）や大学関係者、業者など、様々な人をとりまとめ、調整役として行動した際の仕事似ているところがあり、そうした経験を活かすことで、難しい交渉や商談にも臨んでいけると考えています。