【営業職志望者の挑戦】【24卒】京セラドキュメントソリューションズジャパンの冬インターン体験記（理系/営業職）No.44571（非公開/女性）（2023/9/22公開）

当時大学2年生であったため、インターンシップにも慣れておらず参加出来る企業が限られていた。マイナビの条件絞り込みで大学2年生でも参加可能という条件を掛け、かつ当時志望していた営業職の体験が出来るということで応募した。

無難な質問が多いので、基本的なところを抑える段階でとてもいいインターンシップ選考であると感じた。GDや面接選考がない分、手軽に応募できると思う。

面接選考がなく、ESも全体的に無難な質問が多く基本的なところを抑えていると比較的参加しやすいインターンシップだと感じた。

ソリューション営業体験(グループワーク)

事前に配布されたお客様情報の資料を基に、ヒアリングを行い、ヒアリングで収集した情報を基に課題の提示と提案の発表をグループで行う。

お客様情報という事前の資料からどう課題をピックアップするのか、ヒアリングを行う際に課題に沿ってどのように相手に伝えるべきなのか、どう質問すると相手に伝わりやすいのか、時間内にどう優先順位を付けるべきなのか、課題からどう提案をするのかその優先順位をどう付けるのか

ソリューション営業体験(グループワーク)

1日目にやったこと

お客様情報の読み取り、読み取りで浮き出た疑問点をヒアリング、ヒアリングで収集した現状の課題点から提案の創出の流れで、1グループ3人でグループワークを進めていった。最後には、代表者の発表とフィードバックが行われた。

人事と年次が低めの社員、役員1人

なし

ヒアリングの際は、実際に提案する企業の一員として接して下さるので、営業の概要が掴めたように感じた。また、最後にはフィードバックもあるため、そこで足りなかったことを理解し吸収することも出来た。

事前に配布されたお客様情報には、多くの課題があるが、ヒアリングの時間や提案数の制限があることから、時間内に疑問点を無くし、お客様が望む優先順位を付けること、またその根拠付けが難しく感じた。グループ内で認識や向かっている方向を適宜合わせることがとても重要であると感じた。

1グループ3人であったため、全員が満遍なく参加出来た良いグループワークであった。

営業という仕事の概要が掴めたインターンシップであった。紙面の情報だけでは汲み取りきれない情報ヒアリングする際に、顧客にとってセンシティブな内容も組み込まれていて、どう踏み込んでいくか等営業しての顧客との関わり方を学ぶことができ、参加して良かったと感じた。

グループワークでの立ち回りを学んでから参加するとより有意義なものとなったと感じる。また、ヒアリングの時間があるため言葉遣いもしっておくとよいとかんじた。

インターンシップのグループワークでは、営業として自分がどのような仕事をするのかのイメージが着いた。また、グループワーク後の質疑応答ではメーカー業界のことを少し知ることができたため、今後業界を検討するに当たって参考できるような情報を得ることができた。

周りのグループワークでの立ち回りや質疑応答の内容から、自分のメーカー業界への興味が薄いことを感じたため。グループワーク内では、周りのことも考えながら言動を行えている方も多く、とても参考になった。社風としては、穏やかな社員の方が多く、働きたいと思う雰囲気であった。

志望度はあまり変わらなかった。元々、営業職というだけで応募したため、業界への興味が薄く、メーカー業界を深く知るきっかけとなった。社員の方の雰囲気は良かったが、事業内容が自分の興味をそそられるものではなかったため、志望度があまり変わらないという結果となった。

インターンシップ終盤に、早期選考の案内があったため。このインターンシップが、本選考に有利に働くことは確実であった。選考フローの短縮などは、本選考に進んでいないため不明である。

特に決まっていなかった。営業職で就職活動を始めたばかりであり、自分の興味のある業界を知り、検討する段階であった。それぞれの業界が何をしているのかを順番に知っていくことから始め、条件として勤務地にこだわりが高かった方なので、メーカー業界は志望度が低い方であったように感じる。幅広く見る知るという段階では、消費時間も適当なインターンシップであったと感じた。

社員の方は穏やかな方が多い企業であると感じた、メーカー業界ということから勤務地が懸念点であったが、質疑応答時点では、不透明な回答が多く、志望度低下に繋がったと思う。(人により様々なケースがあるため、明瞭な回答が難しい質問であったからだとは思います。)社風は良いということがよく伝わったが、やりがいという点では、ぼやっとした回答が多かったように感じる。