【医療機器営業の魅力】【19卒】ボストン・サイエンティフィックジャパンの冬インターン体験記（文系/As a Doctor's Partner）No.3051（東北大学/男性）（2018/4/10公開）

医薬品や医療機器メーカーに興味を持っており、それらの企業の雰囲気を実際に肌で感じてみたかったというのが一番の動機。それらのメーカーをひたすら探していて、募集をしていたのでとりあえず応募してみた、というのがこのインターン参加のきっかけ。

インターンシップの選考方法はESだけ、しかもOpen ESの提出だった。特別に対策をしたわけではないが、ESでは与えられた設問にわかりやすく答えることを心がけた。

医療機器営業の基礎

1日目にやったこと

まず、会社についての概要説明。次に事前課題であった、提案営業したい一般消費財を１つ決め、どんな風に提案営業するか考えてくる、というものの営業ロールプレイ。もう一つは与えられた医療機器を医師役の社員の方々に実際に営業してみる、というロールプレイ。

営業推進部の総括部長、営業担当の方々

なし

アイスブレイクのような話の導入はとても良い、と評価された。しかし、クローズドクエスチョンが多く見られ、もっとオープンクエスチョンを使って相手のニーズをしっかり引き出すともっと良くなる、と言われたのは非常に印象的だった。

営業というものを実際にやったことがなかったので、そのロールプレイで、商品のことをより理解してもらい、そして、より買いたいと思ってもらうためにはどうすれば良いかを考え、工夫するのが難しかった。また、医療機器の事前知識がなかったのでそれの売り方を考えるのは非常に難儀だった。

営業でものを売ることそのものの難しさがわかった。また、事前準備したものを売るのと、事前準備なしで、知識もほとんどない医療機器を売る、という全く逆の状態の２つの体験ができたことで、事前準備が営業において一番大事である、ということを身を以て知ることができた。

特にはないが、事前課題として与えられたものの準備をより入念にすればするほどその営業もうまくいき、より有意義な体験になると思うので、事前課題の準備はきちっとやったほうが良い。

営業というのがどういうものかは大まかにわかったが、医療機器の営業となると、実際に相手にするのは医師の方々であるので、具体的にイメージできなかった部分が多く残っているため。また、営業の際にお客様を演じてくれた社員の方々が、買う、という雰囲気を出して話を聞いてくれたが、実際こんなお客様は少ないと考え、実際に働いている姿を想像する際にそこまで参考にはならなかったため。

インターンシップに参加し、複数名の社員の方々とあってみて、社員全体の雰囲気というものが大まかにつかめたが、その雰囲気は自分とは合わないように感じたため。また、参加者は医療系の勉強をしている学生たちが多く、その点でも全く知識のない自分は少し不利なのではないか、というふうに考えてしまったため。

社員の方々は非常に優しい雰囲気を出してインターンシップを行っていたのだが、正直その雰囲気は作っているようにしか感じられず、実際はもっとガツガツしている方々なのだろう、とに感じた。その実際の雰囲気は自分には合わないだろうと感じ、志望度が下がった。

インターンシップ参加者のみに選考の案内が届き、本選考に進めるようになっているので、有利になるも何もないため。インターン内でも特に学生に優劣をつけている様子はなかったので、全く選考に影響はないと思う。

志望企業の規模としては、大手と呼ばれる企業を基本志望していた。しかし、それと同時に気になったベンチャー企業もチェックしていた。そして当時は、自分が売った製品が人々の命を助けることに役立つということで、目に見えて社会貢献ができる、と言った理由から、医薬品・医療機器メーカーを志望していた。その他の業界にも興味はあり、比較的幅広く見ていた。

参加後も特に変わらなかった。志望企業の規模は大手が中心であったが、色々な人から話を聞いてみて、良さそうだと思ったベンチャーも見る、という感じであった。業界としても、目に見えて社会貢献できているということがわかり、実感も得やすい医薬品・医療機器メーカーを志望していた。しかし、業界は絞り切らずに、幅広く見ていた。