【未知の業界への挑戦】【19卒】日本紙パルプ商事の冬インターン体験記（文系/営業職）No.3055（法政大学/男性）（2018/4/10公開）

紙・パルプ業界や営業職についての関心を深めたかったため。紙・パルプ業界最大手の専門商社だからこそ、インターネットでは得られえない今後の業界の動向に関することを学べるのではないかと思い、応募しました。また、営業職について具体的なイメージを持ちたいという思いもありました。

事前知識がないとはいえ、業界や職種に関して分かるところまで調べました。エントリーシートはキャリアセンターなどを利用し何度も添削してもらいました。

紙の専門商社の営業職を知る

1日目にやったこと

まず、会社概要と業界の説明がありました。全５問の紙に関するクイズに答えながら、説明を聞きました。その後、社員３名と座談会形式で営業職に必要な要素を聞き出す商談体験がありました。各チームごとにその内容を発表し、社員の方から評価をいただきました。その後、質疑応答がありました。

人事、営業職社員３名

なし

座談会で質問相手になった方からそれぞれフィードバックをいただいたため、発言の意図をいかに上手に汲み取るかの重要性を指摘されました。印象的だったことは、もう一歩踏み込んだ質問をするためには話しやすい雰囲気を作ることが重要だと言われたことです。

発表が難しかったです。抽象的なテーマのためいかにしてチームで戦略を練るのかが大切でありました。また、社員の方にする質問を考える時間が少なかったためチームの中で協力的に進めることが求められていると感じました。短期間の中で、初対面の人と打ち解ける必要があるため人と関わることが苦手だと厳しいと感じました。

一般的には紙・パルプ業界は需要が減っていく一方であると言われていますが、このインターンシップに参加したことで環境面やまたは新興国からの重要に対してアプローチしていくことのできる非常に可能性のある業界であるということがわかりました。また身近な商材であるからこそ、インターンシップ参加後も紙業界について考える機会が増えました。

参加前に営業職の商談がどんなものであるのかを考えておけばよかったと感じました。そのことを知っておけば、商談体験もさらにうまくいったと思う。

商談体験とはいえ、質問内容は社員の働き方に関するものであるため実際の業務を肌で感じるといった意味では自分の将来を想像することが難しかったと感じます。会社説明では、営業職は商談以外にもさらに込み入った内容の業務を同時にこなしていることがわかったため、不十分だと感じました。

インターンシップに取り組む姿勢を見て、今後の早期選考に呼ぶかを判断しているようでした。実際に早期選考に後日呼ばれる人もいるため、インターンシップの際に集中し協調性を持って取り組む姿勢を大切にすることが内定に直結するために必要だと感じました。

紙・パルプ業界は需要が減っていく一方であると思っていましたが、このインターンシップに参加したことでこの企業だからこそできる社会貢献があると感じることができました。また紙や環境事業を扱う営業職に面白さや魅力を感じたため、志望度がさらに高まりました。

インターンシップ参加者の中でも、取り組む姿勢がいい人は特別早期選考に呼ばれます。通常よりも２ヶ月早く内定をいただくことができる選考ルートでした。しかし採用枠は非常に少ないため、内定が確実にいただけるということではありません。

広告業界に関心がありましたが、業界研究の中で紙を扱う企業に関心を持ちました。また商社のインターンは初めてであったため、参加前は漠然とした商社の忙しそうというイメージしか持っていませんでした。しかし専門商社業界は総合商社と違い自ら考えてスケジュール調整がしやすいのではないかと考えていました。実際にはこの企業の福利厚生面は手厚く多くの人が長く働いているということがわかりました。

紙を扱う企業に関心を持ちました。その中でも紙の専門商社業界に関心を持ちました。実際にはこの企業の福利厚生面は手厚く多くの人が長く働いているということがわかりました。このインターンシップに参加したことでこの企業だからこそできる社会貢献があると感じ、志望度がさらに高まりました。実際にこのインターンシップをきっかけに紙業界を受けています。