【聞く力が大切】【22卒】オータケの夏インターン体験記（文系/営業職）No.11428（椙山女学園大学/女性）（2020/10/21公開）

営業職を志望しており、プログラムの中に営業を体験できるグループワークがあると知り興味を持った。また、新型コロナウイルス感染対策で対面式インターンがあまりない中、対面で行われるということで参加を決めた。

選考なしのインターンシップだったため、事前に企業について調べた。具体的に、取り扱う商品や代表の方の名前、従業員数など。

営業の面白さを体験！ビジネスコミュニケーションを学ぶインターンシップ

1日目にやったこと

会社説明・簡単な自己紹介を行った後、カードを用いた自己分析(仕事をする上で自分が何を大事にしたいかがわかる)、社員になった体で取引先役の社員の方に提案を持ちかける営業体験グループワーク、最後には会社内を見学させていただいた。

なし

「営業は話す力ではなく聞く力が大切」とおっしゃっていたこと。相手の情報をどれだけ得られるかで結果が変わるというのは、営業職＝話がうまくなければならないと考えていた自分にはとても衝撃だった。

社員の皆さんがとても優しく、終始穏やかなインターンシップだったものの、営業体験のときは割と厳しく対応してくださったため、営業の難しさを体感することができた。短い時間で、相手の現状をより把握できるような質問をいくつも考えるのは難しかったが、前述したように協調性のある学生ばかりだったので苦労はしなかった。

まず、こんなにインターンシップ生を歓迎してくださる企業があることに驚いた。私たちが目にすることはない商品を取り扱う企業であり、ホームページを見てもあまりイメージが湧かなかったが、スライドを用いてわかりやすく説明してくださったことで、企業についてより理解することができた。

企業ホームページに書かれていることだけではなく、業界についてもう少し調べておけばよかったと思った。普段触れることのない専門用語が多かったため、事前に軽くでも読んでおけば急いでメモを取ることもなく、スライドや社員の方の説明に集中できたと思う。

自分の希望する、取引先の方と信頼関係を築き、長い付き合いをしていく営業ができる企業だと感じたから。また社員の方も暖かく、若い社員を大切にしている様子が伺えた。また女性の営業の方もいらっしゃると教えてくださり、自分も営業として採用されるチャンスがあるかもしれない、と思えた。

意識的に他の学生に話しかけ、発表役も率先して名乗り出たところ、人事の方が「積極性があり営業に向いていると思う」と言ってくださり、自分は営業職に向いている、と自信を持って思えるようになった。絶対に内定をもらえる自信はないが、好印象は残せたのではないか、と思っている。

前述したが、企業の取り扱う商品や事業内容についてより深く知ることができた。感染対策しながら対面式インターンシップを開催してくださって、実際に社員の方と接することができ、また社内の各部署も見せてくださったため、より具体的に働いている姿を想像できた。

特に本選考につながるインターンシップを行っている印象は受けなかった。「友達にもこのインターンを紹介してね」とおっしゃっていたので、よりたくさんの学生に会社を知ってほしいのではないか、と感じた。

特に企業や業界にこだわりはなく、経営理念や方針、会社全体の雰囲気で判断しようと思っていた。これまでインターンシップを受けた企業も、ジュエリー専門店と化粧品会社(BtoC)であり、事業内容というよりはお客様との接し方や考え方で選んだ。本選考でもそれは変わらず、経営理念に共感できる企業にエントリーするつもりだった。

基本的な考えは変わっていないが、ある程度、事業が安定しているかどうかも考慮するべきであると思った。今回の会社がインフラ整備を取り扱っており、景気にあまり左右されず安定しているとおっしゃっていたため、長く勤めたいと考えている自分には合っていると感じた。ただ実際安定しているかどうかは働かなければわからないため、難しいとも思う。