【食品業界の新提案、熱意満載】【24卒】エームサービスの夏インターン体験記（文系/3Daysインターンシップ 「アドバンスコース」）No.36561（非公開/非公開）（2023/6/27公開）

生活に最も身近な業界である、食品業界の中でも、その中間位置に存在していると考えたフードコントラクトサービスに興味を持ち、実際にインターンシップに参加することで、業界研究・企業研究を進めたいと考えたから。

事前に昨年のインターンシップの内容を調べて、インターンシップの参加志望動機の作成に活用したり、採用ホームページのコンテンツを研究した。

・ESのみの選考だったため、このインターンシップ以前のイベント参加状況なども評価されたと感じる。

ある企業に向けた、社員食堂の新規契約を勝ち取るコンペのための、新規企画・提案

相手企業の調査（資料と読み込み）→　ヒアリング　→　企画大枠の決定　→　ヒアリング　→最終発表

食品業界の動向や、営業提案のヒアリングをする際の重要なポイント

企業向け新規企画・提案

1日目にやったこと

午前は、アイスブレイクと概要説明を行った。午後は、まず、配られた資料の読み込みを行い、その後に設定されたヒアリングでの質問事項を考えた。ヒアリング後は、そこで聞いたことを基に提案の大枠を考える時間となった。

2日目にやったこと

前日に考えた提案の内容を詰めていった。同時に最終発表用のパワーポイントを作成し、午後の最後にもう一度ヒアリングを行い、その結果や内容を踏まえて、修正を加えていった。

3日目にやったこと

朝から一時間半ほど、最終発表への準備時間があった。昼食後、最終発表を行い、結果発表前にセミナーがあり、社員の方々との座談会が行われた。その後、結果発表とクロージングが行われた。

役員、部長

ギフトチケット

グループでのワーク中でも、困っている際に、声を向こうからかけてくださり、助言をもらうことができた。座談会では、メンターとなった社員の方から、個人に向けてフィードバックをもらった。私の場合は、グループをリードし続けた良かった点と、企画の曖昧な部分にもっと目を向けると良い提案ができるという改善点の両方を指摘された。

ヒアリングで聞いた内容とそこで得られた結果次第で、相手企業側から追加でもらえる情報が左右されるため、一番のニーズを明らかにするためにどんな質問をするべきかを限られた時間で考えることに苦労した。また、パワーポイント作成にあまり慣れている人がいなく、体裁の修正に時間を取られた。

他のグループの学生との関わりは無かった。同グループ内では、全員で足並みをそろえて取り組むことができていた。

まず、コンペティションを前提で営業を行う際に、最終発表のみが評価されるのではなく、ヒアリングが最も重要であることを学んだ。そして、フードコントラクトサービス全体についての理解、また最新のトレンドや社員食堂を作る側のニーズを知ることができた。

この会社が実際に提供しているサービスや、これまでの導入例を研究しておけば、審査委員に評価れるような提案ができたと感じる。

今回、相手企業をしっかりと設定してくださり、ロールプレイング形式でヒアリングを行うなど、営業として働くイメージをつけることができたから。また、実際にどんな様子で社員食堂のオペレーションを行うのか、どんなことが大変なのか、社員の方から直接聞くことができたから。

インターンシップに参加している学生を見ると、あまり面接を始めとする選考に慣れていないと予想したから。そして、インターンシップに参加した人（その他条件有）には、書類・一次選考免除の特典が付与され、その後は面接が数回と、内定までの道が短くなると感じたから。

インターンシップに参加したことで、この会社のフードコントラクトサービス業界内でのかなり優位な立ち位置を知ることができ、またインターンシップに参加してくださった社員の方々との交流を通して、この会社に集まる人の特徴が、自分に合っていると感じたから。

このインターンシップと、他で開催されているインターンシップに全て参加した学生は、限定開催のイベント参加や、本選考の書類・一次面接免除の特典が付与されると伝えられたから。

インターンシップに参加する前は、特に業界を定めず、多くの業界の企業へのインターンシップに参加する予定だった。志望していた業界は、IT、商社、食品などだった。この中でも食品業界については、メーカー、卸、外食、など特にこだわりは持っていなかった。これらの業界を志望する理由は、営業を中心として、グローバルに働きたいからだった。

志望業界自体については、IT、商社、食品と変化はなかった。しかし、その中でも食品については、今回参加したフードコントラクトサービスのみを本選考を受ける企業として、絞ることにした。その理由としては、営業がビジネスの中で重要な役割を占めることを知り、キャリアを考える中で、自分の目指す将来像に繋がると感じたから。