【提案型営業の魅力】【22卒】河淳の夏インターン体験記（文系/総合職）No.21634（非公開/非公開）（2022/3/24公開）

インターンシップにとにかく参加したいという一心で探していたが、ほとんどが募集を終了しており、まだ応募ができた数少ない企業の中の一つだった。KEYUKAを知っていた事とインテリア業界にも興味を持てたところに参加を決めた。

選考は先着の予約だったため特に工夫はしなかったが、事前にどのような会社なのかはホームページなどを見て調べるようにした。

選考は特に無かったため、重視されることはなく気負いしなくてよいと思う

レイアウト提案のグループワーク

ショールームを見学したのちに、グループワーク

提案営業について

インテリアレイアウトの提案

1日目にやったこと

本社付近にあるショールームにて、社員の方から説明を受け自由に見学させてもらった。その後別のショールームに移動し提案型営業についての説明と、実践のグループワークをした

人事社員

なし

社員の方が常に誘導して説明をしてくださったので、ショールーム見学では見た目だけでなく機能なども学ぶことができた。また質問も盛んに受け付けていたため、気になることはすぐ解決できた。

提案型営業という事自体が初めての経験だったため、何が正解なのかがわからず難しく感じた。また人事の方は静かな方であまり反応がわかりやすいタイプでは無かったことから、積極的なアピールというのは難しいと共に、あまりガツガツ参加するタイプのインターンではないと感じた。

グループワークは3人ずつだったため、必然的に同グループの生徒とは話ができた。

インテリアや建築に興味を持つ学生が多く、グループワークでは自分が意識したことがない視点での提案が多かったことが印象的で、自分にも必要な視点だと感じた。また河淳の製品は日常に溢れているものの気づきにくい面も持っているため、実際にどこの企業で使われているなどを聞けて良かった。

スーパーや小売りの什器に対して、普段から意識してみておくと、自分がよいと思うディスプレイなどが提案しやすい

数多くの製品を取り扱うこの企業では、社員の裁量で多くのディスプレイを作ることができることが魅力的であり、実際に体験ワークを行ったことから、自分自身もその仕事をしたいと思うようになった。安全性や耐久性、価格の面など多くの視点が必要になることが難しくもやりがいがあるように感じた。

国内における什器メーカーとしては、この企業の製品を多くの企業が採用するような、かなりのシェアを持つ企業であったため、専門的な知識や建築などを専攻している学生が有利になる印象だった。自分自身は文系でその分野に疎かったため、かなり厳しい選考になるように感じた。

今まではKEYUKAとう対消費者分野の事業に触れる事しかなかったが、インターンシップに参加したことで主力事業である対企業分野のショールーム見学や提案営業体験を通じ、工場を持たないからこそ可能なデザインの多様さや、様々な企業のニーズに応える姿勢を学び関心を持った。

説明会の免除などの優遇措置はあったものの、元々学内説明会など説明会に参加する権利は多くの学生が持っていたため、インターンシップに参加しているからこそ得られるメリットは少なかった

とにかく多くの企業を見て、自分の本当にしたいことを見つけようと考えていたため、幅広い分野の業界や企業を見ていた。その中でも自分が元々知っているブランドやショップを展開する企業は、自分自身としても馴染み深く、志望動機などもまとめやすいと思い、そのような企業を中心に積極的にインターンシップへ応募をしていた。

消費者ではなく対企業のビジネスを展開する企業のインターンシップに初めて参加して、自分にはとてもやりがいがあるように感じた。性別や文化の垣根を超え居心地の良さを感じる空間づくりという視点を提案型営業の実践で、実際に働いてみたいと思えた。それからはそれまで見ていなかったインテリア業界にも興味を持つようになった。