【20卒】ＩＤＯＭの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.6536（諏訪東京理科大学/女性）（2019/4/16公開）

A~Hまでの問題が組み合わさって、1つの答えが導き出せるように、チームで協力し合って1つの答えを導いてください。

仕切り役、タイムキーパーを速やかに決定し、時間内で効率よく、ワークを割り振りする人が高く評価されているように思う。答えは導き出せなくても問題はなく、最後までやり遂げようとする姿勢が大事である。最後まであきらめずに時間いっぱい、取り組む姿は間違いなく見せたほうが良い。また、臨機応変な対応が必要であり、初めに振り分けたワークで息詰まった場合は、担当したワークを交換したり、2人1組で取り組んでみたりすることで、課題解決スピードが速まる。最後に名指して充てられた人は、おそらく通過している。名前を憶えられているというお菓子だからである。当てられたら、感想を言わなければならないため、ワークしている間に一歩チームの外に立って感じることを意識すればよい。

将来を見据えた発言ができるところは褒められました。学生は学生目線でしか発言ができない人が多く、企業経営について考えられる学生については、詳細を聞き出しているとのことでした。また、「やりたいこと」が学生目線でしかできていないと、「わがまま」ととらえられる可能性があるので、要注意です。

暖かくもなく、冷たくもないちょうどよい雰囲気であるが、興味を持ってほしそうな雰囲気をもたれているように感じた。その時点で内定を確信したため、もっと私も御社が知りたいという気持ちをぶつけると内定率は高まるはずである。

大学で頑張ったことはなんですか

新規部活動の設立をしたことです。新規挑戦部という部活動で、各々がプロジェクトを企画し、人員確保し、イベントや動画作成により価値を生み出すためのインフォーマル集団です。実際には、公共施設へのAIの導入や、観光地の外国人ツアーの企画実行、地方創生の一環として観光地にて動画作成を行いました。はじめは、6名だった部活でしたが、部員がやめてしまったり、チームメイトのモチベーションが維持できなかったりと悪戦苦闘する日々でした。そこで、モチベーションが低い学生には、その学生ならではのメリットを提示したり、個人との距離をつめるなど、地道につながりを強めていくことに尽力しました。その結果、6名だった部活は40名に増え、現在も拡大しています。

弊社でやりたいことを教えてください。

私はまず、お客様と近い立場で営業職として、営業力を高め、10年以内に店舗経営やリーダー、プロジェクトマネージャーなど管理職として責任の下、会社の経営に携わりたいと考えています。店舗経営に携わった場合は、「一人一人がスペシャルなお客様」という心持で、その場で買っていただけなくても、お客様が何年後かにふと買いに行きたくなるようなお店作りを目指したいと思っています。それが叶うのは安定した経営がなされており、大胆かつ的確な社長の判断力が存在する企業にしかないと思っています。現在の私に、10年後何ができるのかは正直わかりません。しかし、御社なら叶うと確信しています。「業界のイメージを変える」と思いで、舘鼎企業だからこそ、業界のイメージにとらわれない自由度の高い経営戦略が組めると考えており、私自身、営業職として営業しながらも、経営者の目線で物事を進めていけるように努めていく所存です。

本来なら3日以内に内定後の意思表示を求められると様々な人からうかがったが、私は「人生一度の就職活動だからこそ、思う存分やらせてほしい。来月いっぱいはさせていただけないか」と最終選考でも、その後のアンケートでもはっきりと意思表示した。

経営者の立場で、企業選びをして、企業のことを思い、他の企業との差を明確に認識し、伝える力と、傾聴力と会話のテンポを意識すれば、通ると思う。更に、どんな営業を自分がしたいかを話すことができるとなおよし。学歴はほとんど関係ない分、様々な性格の人と一緒になるため、自分は自分と考えながらも人のことを知ろうとする姿勢は忘れてはならない。役員さんとの面接では、役員さんが自社について知ってほしいと思って盛られるような会話の流れを自ら作ると、強いと思う。

意思表示ができない人は、そもそもどの企業に対しても落ちると思う。相手の目を見て、手ぶり素振り使って、前傾姿勢で、声の大きさやトーンを意識して、コミュニケーション能力の定義を間違えない、正しく認識していれば、1次選考まで落ちることはあり得ない。自己分析は過去、現在、未来をしっかり言葉にできること。

最終面接は意外と落ちるのは本当である。私自身、難易度が高い企業には、あせらずじっくりと時間をかけて臨むことをお勧めする。大企業や外資系企業は選考が早いが、業界研究や企業研究が甘いと簡単に落とされるため、極端に言えば1か月に1つの選考くらいのペースでじっくりと進んでいくほうが、可能性としては広がるのかもしれない。

• 20代の成長環境
• 会社のブランド・知名度
• 社員の魅力・実力
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ネットビジョンシステムズ株式会社

自分の成長を大きく見込める企業だったからというのが一番大きいのと、本社にてIT関連の技術者に力を入れ始めており、今後自分自身が求められる時代が、この企業にはあると思ったから選びました。企業理念や経営戦略との共感、社長への尊敬であったり、役員さんの立ち振る舞いからその人たちの下で働ける喜びを感じられそうな気がしたのも理由の1つである。もともと他社に第一希望はあったが、選考を通して感じられるものから、志望度が高くなった。