【青果物の魅力を伝える】【22卒】船昌の冬インターン体験記（文系/営業職）No.17746（成城大学/女性）（2021/9/10公開）

元々食品業界に興味があったが、青果物の専門商社として大田市場を拠点にしている会社で安定していそうだと思ったため、ナビサイトで登録だけしていた。インターンシップの予約開始の通知を受け、青果の食べ比べを行う斬新さに魅力を感じて応募した。

ナビサイトで応募開始したら通知が来るようにしていたため、すぐに応募した。応募開始さえ見逃さないようにすれば参加できる。

営業として小売店（スーパー）のバイヤーに商品の提案をするグループワーク及び発表

当日までに事前に送られてくる青果を食べ比べておき、当日は会社説明の後にグループワーク、発表、フィードバック、質疑応答の時間があった。

営業職として必要な視点、考え方、商品提案のノウハウ

営業として小売店（スーパー）のバイヤーに商品の提案

1日目にやったこと

会社説明、業界説明の後に、送られてきた青果ごとにグループわけがされた。事前に食べ比べて感じたことや調べた知識を用いて小売店へのプレゼン内容を考えるグループワークをして発表、フィードバックがされた。最後に質疑応答と早期選考のフローが説明された。

営業職

なし

青果物の特徴に応じてどのような小売店をターゲットにしてどのような購買層を狙い、青果物について消費者が知らない情報もきちんと調べて魅力的に伝えることが必要だとフィードバックされたことが印象的だった。

商材となる青果物が勝手に決められるため、特に特徴がなく発表がやりづらいもののグループになったことが大変だった。変わった青果物が商材となったグループはよく調べていると褒められていたが、正直ネットで調べれば出てくるような情報だったので若干不公平であると思った。

同じグループに分けられた学生とは比較的話す時間を与えられたため、グループワークだけでなく就活について話すこともできた。

青果物は旬の時期が一時しかなく、その時期を逃してしまうと来年になってしまうため、消費者のもとへ届ける責任も大きいことを学んだ。また、そのためには営業所が産地に出向いて実際に生産者の方々とコミュニケーションをとる必要があることも学び、営業職の大変さを実感した。

青果を何個入りにして売るか、またどのようなパッケージで売るか、どのような商品説明を店頭で行うかをグループワークで考える必要があったため、スーパーでどのような販売方法がなされているかを見てみるとより多くの意見が出せたと思う。

主に市場で仕事が行われるため、営業職は朝早く、受発注業務は深夜から早朝にかけての勤務になる人も多いため、よっぽど青果や食品に愛情がなければ長く続けられないのではないかと思った。また、朝早い仕事である以上、どうしても近くに住まなければならないことも少し大変そうに感じ、働く姿はあまりイメージできなかった。

発表を終えた後のフィードバックや質疑応答の時間では物事に真面目に取り組み、よく調べて進んで実行する学生が評価されているように感じられた。昔ながらの営業の姿勢が求められるように感じたし、自分にはそこまでの熱意もないため受かる可能性はかなり低いと思った。

志望度が下がった理由は、働く姿がイメージできなかった理由にも通じるが、朝早くから市場で勤務するのが難しいのではないかと感じたため。また、青果物は他社との差別化が難しく価格勝負となりがちであるという側面を工夫を凝らして解決していることも学んだが、実際難しいのではないかとも感じため。

早期選考に参加できるし、インターンシップの中で目立つような活躍や熱意を見せることができれば、書類選考も通りやすいのではないかと思った。また、インターンシップが説明会の役割も果たしていたため、応募書類も作成しやすいと感じた。

元々食品業界志望だったが厳しさを感じ、様々な業界を見ていて安定的で人手が必要となる医療福祉業界に惹かれていた。他の業界も見る中でやはり食品業界へのあこがれも捨てきれず、食品業界の説明会やインターンシップを受けつながら、他の業界は医療福祉系やインフラに近いような中小企業を中心に選考に進もうと思っていた。

食品業界ならどこでもいいというようには思えないなというのが正直な気持ちだった。働き方や会社の雰囲気など業務内容以外の部分も自分が働きたいと思う上でかなり重要になると感じた。そのため、あまり業界にはこだわりすぎずに働き方や勤務地、社員の方の雰囲気などを説明会で感じ取ったうえで選考に進むかどうかを見極めなければならないと感じた。