【素材を活かす提案力】【20卒】ザ・パックの冬インターン体験記（文系/営業職）No.5523（山口県立大学/女性）（2019/4/16公開）

元々パッケージ会社に興味があり、ナビサイトで見つけたことで、参加をした。
この会社はパッケージの中でもいろいろな素材を扱う総合パッケージ会社で、多くの会社との取引実績があることから、幅広い人に影響を与えることができると思い、選考に進むことも視野に入れてインターンシップに参加した。

特に選考は無かった。そのため、選考のための対策はしていない。しかし、インターンシップ内では営業体験をすることを知っていたため、会社の基本的な情報を事前に知っておくようにした。そうすることで営業体験に役立つことがあると思ったからである。実際、ほとんど会社説明に時間は割かなかったので、グループワークでこの会社はどの素材を扱っているか適切な助言をすることが出来たと思う。

提案営業のロールプレイング体験

1日目にやったこと

会社説明、営業のロールプレイング体験。この会社は提案営業といい、既に出来上がっている商品を売りに行くのではなく、話をしながら要望を形にしていくため、ヒアリング能力を試すグループワークが多かった。

なし

色々な角度から質問をすることが必要であるということ。
提案営業では、相手の要望や悩みを早く、適切なコストで形にしていくことが求められる。しかし、自分の頭の中の勝手なイメージで進めてしまったことがあり、相手方との完成図のずれが生じてしまった。このことから、社会人になる立場として、広い視野を持ち色々な質問をしていくことが必要になるということが分かった。

コミュニケーションをうまく図れず、顧客の話を適切に聞きだすことが出来なかった。また、同じ学校の人だけでグループワークを進めてしまう場面が多々あり、グループとしての団結力、協力しようとする気持ちが薄かった。そのため、話の論点を戻したり、みんなで話せるように話をすることが多かった。

インターンシップに参加したことで、提案したものが実際に形になった瞬間のやりがいを感じることが出来た。本当の業務はもっと大変で厳しいこともあると思うが、インターネットの情報だけでは分からない仕事の楽しさを実感することが出来、行ってよかったと思った。志望度が強くなり、選考に進むことを決意した。

他のパッケージ会社との違いをもっと調べておくべきだと思った。分からないことがあれば質問の題材にもなるし、アピールできたと思う。

実際に営業をしている自分を想像した。グループでは、みんながいいと思った質問しか出来なかったが、1人でやるとなれば自分の聞きたい質問をできると思った。自分の笑顔や、聞く姿勢や傾聴力を活かして、営業をしたいと思った。ただ、一日の流れなどはよく分からなかったので、実際の社員を見てみたいとも思った。

希望はしているが、他にも積極的に質問をしていた人がいたため、倍率は高いのかなと思った。また、グループワークでほかにも優秀な人がいたため、その人の方が評価が高いと思った。
内定が出ない、というよりは、内定が出るような要素は特になかったのが実情である。

この会社であれば、営業職でありながらも、自分がモノづくりに携わることができると考えたため。あらかじめできているものを押し売りするのではなく、あくまで要望を形にする提案営業なので、相手が喜んでくれるものができるところに魅力を感じた。また、多くの会社とつながることが出来、ダイナミックな仕事ができるところに魅力を感じ、志望度は上がった。

会社理解という面では役に立ったが、特に有利に進むとは思わなかった。
選考も、他の学生と同じタイミングで行い、早期選考はない。ただ、面接で話すエピソードにはなると思う。活かすか活かさないかは個人次第だと思う。

メーカーを特に志望している。中でも、化粧品・雑貨メーカーを特に志望している。規模に関して、大手・中小は特に気にしていなかった。自分の好きなものに関する仕事でないと続かないのではないかという気持ちがあった。また、多くの人に関わることができる仕事がいいと思っていて、ダイナミックな仕事ができる不動産業界などにも興味があった。

このインターンシップに参加したことで、他のパッケージ会社にも興味を持つことになった。
元々志望していた化粧品業界にも関係する業界で、他にもアパレルなどの小売にも関わることができる。ダイナミックな仕事がしたいという私の想いはここでも当てはまると思った。また、私は化粧品の何が好きで、志望しているのか考えるようになったし、関連する他の業界に興味を持つようになった。