【未知の農業世界へ】【22卒】ヤンマーアグリジャパンの冬インターン体験記（文系/営業職）No.12679（大阪大学/男性）（2021/2/4公開）

ヤンマーホールディングスの流通・販売を担当するグループ会社で、農業機械に関する現場の状況を確認したいと考え、参加した。親会社の業務からは見えてこない、詳細な情報を獲得することで、親会社の本選考で深みのある志望動機が言えるようになるのではないかと考えた。

インターンシップへの参加に関して、特別な選考はなかったので、農業の今後のトレンドについて調査しておいた。例えば、農業に使われる機械の種類や用途、他社で行われているサービスなどを調べた。

業界・企業理解/営業体感ワーク

1日目にやったこと

序盤の1時間で業界やヤンマーホールディングスの説明、そしてヤンマーアグリジャパンの会社説明があった。それに続いて、同社で行われている農機販売営業の体感ワークとして、ロールプレイ型のワークがあった。

人事担当者

なし

インターンシップを通して社員の方から頂いたフィードバックで印象的だったのは、「営業に必要なのは、聞く力と表情、そして話を組み立てる力だ」という言葉だった。グループワークや営業体感ワークを通じて、顧客から聞き出した情報をもとにそれに見合う製品を提案し、成約につなげる難しさを感じたが、フィードバックをもらって、営業にとって必須のことだから身につけないといけないと実感した。

インターンシップで大変だと感じたのは、グループワークの際に、短い時間で結論まで導くことだった。グループは少人数だったが、与えられる課題に対して設けられた時間が短く、決めるべきことを端的に要領よくまとめる力が必要だと感じた。しかし、結論まで導き、発表の方法などを決めることができていたので、良い評価に繋がった。

インターンシップに参加したからこそ学べたと感じることは、営業職に必要な3つの要素、「聞く力、表情、話を組み立てる力」の重要性だ。営業体感ワークを通じて、社員の方が農業従事者役としてロールプレイをやってみたが、関係性を築き、必要な情報を聞き出し、成約してもらえるような話を組み立てることの難しさを切に感じた。この経験がなければ、営業職の具体的な仕事イメージを明確にすることはできなかったと感じる。

インターンシップの参加に際し、業界を問わず、営業職の仕事が一体どんなものかを具体的な事例や流れをもとに調べておけば、よりよいフィードバックを得られたのではないかと感じた。

今回のインターンシップでは、同社のほんの一部分の仕事内容しか経験できなかったと感じたため、この企業で働いている姿は想像できなかった。この企業には営業職以外にも農業従事者を支える職種があったので、それらについても詳しく知ることができていれば、働く姿を想像できていたと思う。

インターンシップの営業体感ワークを通じて、比較的良いフィードバックをもらうことができたから。フィードバックでは、とてもよくできていると褒められた。また、志望する人数を考慮すると、全体の人数が非常に少なく、確率的に内定が出る可能性が高いと考えられるから。

志望度が下がった理由は、親会社であるヤンマーホールディングスのように、新しいことに挑戦できる環境ではないと感じたからだ。仕事内容や事業内容を見るに、親会社から仕入れた製品を販売することが主要な業務だと感じ、社会に対して新しい価値観を提供したい自分には合わないなと感じた。

今回のインターンシップに参加したことで、早期選考に呼ばれたり、選考が有利になるという情報がなかったから。ただ、選考日程に関する情報は、ナビサイトよりは早くに知らされた。

今回のインターンシップに参加する前は、農機メーカーの中でも親会社をメインに見ていた。例えば、今回参加したヤンマーアグリジャパンの親会社であるヤンマーホールディングスや、クボタなどだ。なぜなら、これらの上流に属する企業入社すれば、社会に対して大きな影響力を与えられる仕事ができると感じていたからだ。ただ、詳細な業務を行うグループ会社を知ることもよい経験になるのではないかとは考えていた。

今回のインターンシップに参加した後、やはり自分は業界の中でも上流に属する企業に入社したいと感じた。今回のように、直接エンドユーザーの働きかける仕事も、グループとしての収益には不可欠な仕事だと考えてはいるが、社会全体に与える影響は少ないと感じた。そうではなく、より広い視野で、業界全体に影響力があり、世界にも目を向けられるような企業を目指したいと、自分の志望企業を再確認した。