【中国発の高品質を世界へ】【22卒】ハイセンスジャパンの営業職の本選考体験記 No.15882（名古屋大学大学院/女性）（2021/7/6公開）

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選考フローとして企業にエントリーしたら、メールで履歴書の提出が要求され、合格したらすぐ面接に入ります
一次面接はグループ面接ですので、緊張感は少しあります。面接官は同じ順番で一人ずつ同じ質問をしました。ただ一人一人の答えを聞いていて、深く堀ることが全くなかったので、この企業はあまり人を重視していないのではないかと考えました。

圧迫面接な感じ。四人の学生に対して最初から最後まで同じ順番で質問して、最初に答える人にとって少し不平等だと感じました。

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企業のHP

あなたの強みはなんですか

　私は常に周囲を観察し、不足点を考え行動し補うよう心掛けている。私は他者に対して自分のできることを最大限に生かし、相手のニーズを考えた上で提供することが強みと考えている。
 　大学時代に２年間◯◯大学図書館で学習サポートを勤め、新入生の方々に、レポートの書き方や引用の仕方を伝え、施設を案内した。しかし、交換留学生が困っているようだが、学習サポートを利用しない学生が一定数いることに気づいた。
その理由を分析し、担当者に留学生向けの学習サポートの紹介と図書館の利用方法を説明するセミナーを提案した。セミナーで図書館の利用方法と学習サポートを紹介した結果、留学生から「分かりやすかった」「これから図書館で勉強したい」というコメントをいただき、学習サポートを利用する留学生が増加した。この経験から、常に周囲を観察し、問題点に対して自分の力を発揮することによって人々に便利さを与えることを学んだ。今後も貴社でこの経験を生かし、自らお客様のニーズを観察し、より便利なサービス提供に努めていきたい。

最近気になるニュースについて教えてください

一見最近のニュースを聞いていますが、実は社会への関心度が見られています。そのた企業との関連性を考えながら、回答しました。

最近気になるのは、再生可能エネルギー導入の課題というニュースです。
私は大学時代に環境社会学を受講したことがあり、その時環境問題に対して自分の知識不足を気づいてから、環境問題に関連するニュースに意識するようになりました。
そのニュースの中、宅配便の再配達を利用することによって年間40万トンの二酸化炭素を排出してしまうという事実を知り、ショックでした。それについて調べてみたら、日本はアジアにおいてかなり再生エネルギー発電事業が進んでいますが、欧州と比べてまだ大きなさがあります。それに反してアジアの方はまだ石油石炭に依存しています。このような現実において、アジアの国々へ日本の省エネで高技術の製品を販売することに対して、大きな市場ではないのかと考えました。

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最終面接で、熱意を示すことがとても重要です。特に、ハイセンスジャパンは新しい企業なので、企業の動き（ニュースから）やこれからの発展路線について把握する必要があります。

第一印象から、あまりやわらかない感じです。私は中国人だからかもしれませんが、途中から急に予告なしで中国語で面接し始めました。取締役からの質問が鋭く、答えるのに苦労しました。日本企業と違いすぎで、能力主義重視だと感じました。

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企業についてのニュース

キャリアプランについて教えてください。

将来のキャリアプランについて3つのステップを考えました。
まず入社して1年から３年の間に、営業として御社の製品についての知識を踏まえ、先輩たちのご指導の元で営業活動を行い、単なる数字を追う営業ではなく、現場の経験に基づいた独自の問題意識と解決方策を作り出したいです。
そして、4年から6年の間に、一人前になり、既存のお客様を保ちつつ、新規顧客の開拓を中心に行いたいです。特に、日本の地方地域において、御社の製品の知名度をあげ、大手電気屋さんと営業活動を行い、業務活動を広げたいです。6年目以降は、自分の活躍できるフィールドを増やしていきます。そしてその後は営業リーダーやマネージャーなど、統括する立場で活躍していきたいです。

希望職種とどのような能力が必要か

私は人と関わることが好きで、人々の生活と一番密接な関係を持っている営業職として、世界を豊かな生活にするためサポートしたいと考えている。活動する中で、私のコミュニケーション力と観察力を生かし、外国人ならでの多角的な視点でお客様の要望に対応をしたいと考えているため、営業職を強く希望しております。
また営業職をする上で必要な能力は「予測」「解決」「改良」の三つの能力が必要です。現場での経験を通して、お客様の需要を予測する能力を養う必要があります。そして、現場の経験を生かして、数字を追う営業ではなく、課題や問題点に対して独自の解決方法を見つけ出し、他部門との協力を通して積極的に問題を解決する能力が必要です。最後に、問題を見つけたら、解決方向にも繋がりますが、企業や消費者のニーズに合わせてどのような変化を求めるかによって、改良をする必要があります。