【自己変革力で差をつけろ】【19卒】ＩＤＯＭの営業の面接の質問がわかる本選考体験記 No.6033（明治大学/女性）（2019/1/22公開）

営業職の募集なので、はきはきと笑顔で回答したこと。転居、転勤に前向きであったこと。営業職に就きたいと回答した点。

１つの質問に対して面接官が深堀していく。就活生の数が多いので、端的に話す必要がある。面接官は若手の方で、フレンドリーだがときに厳しく深堀される。

学生時代頑張ったこと。

販売のアルバイトです。はじめは、知識不足や一方的に商品を紹介する接客からお客様に呆れられ、力不足で悔しい思いをしました。そこで商品知識を身に付けるため、①出勤前に店内を回り商品の配置を把握する②売れ筋商品は自分でも購入し使用感をチェックする③メーカー開催の講習会に参加する、の３つを実践しました。さらに、接客をお客様の要望に合った商品を紹介できるよう会話を大切にした方法に変え、求めているものを理解するように努めました。その結果お客様から「悩みにぴったりの商品に出会えた」と声を掛けていただくことができ、上司からは、売り場づくりなどより多くの仕事を任せて貰えるようになりました。この経験を通し、自分を変えることで組織に貢献できることを学びました。

営業社員として働けるか。地方でも働けるか。

地方での勤務や、転勤、転居はの伴う勤務は大丈夫か聞かれました。大丈夫と答えないと落とされていた印象があります。店舗が各地にあるので、転勤、転居は免れないため、地方での勤務や転勤にも前向きな回答をする必要があります。少しでも迷いがあると落とされる可能性があるので、迷いなく、前向きな回答をするべきです。また、営業という仕事についても、前向きに回答する必要があり、営業が向いているか向いていないか出なく、営業として働きたいか、そうでないかということが質問されます。他社の選考状況についても、営業職を志望しているという回答が望ましいと思います。現状ではなく今後地方でも、営業として活躍できることをアピールする必要があります。

かなり厳しく質問されたが自分なりに回答することが出来た点。それが自分である必要がなにか、やそれが本当にに社会人として生きるかなど、根本的な質問からされるので構えておいたほうがいい。

厳しい雰囲気。一つ一つの質問に対して厳しく深堀される。少しでもあいまいな点があると厳しく追及されるので、動じないことが必要。

なぜ営業社員として働きたいのか

販売のアルバイトでの経験からです。はじめは知識不足や一方的に商品を紹介する接客からお客様に呆れられ、力不足で悔しい思いをしました。そこで商品知識を身に付けるため、①出勤前に店内を回り商品の配置を把握する②売れ筋商品は自分でも購入し使用感をチェックする③メーカー開催の講習会に参加する、の３つを実践しました。さらに、接客をお客様の要望に合った商品を紹介できるよう会話を大切にした方法に変え、求めているものを理解するように努めました。その結果お客様から「悩みにぴったりの商品に出会えた」と声を掛けていただくことができ、上司からは、売り場づくりなどより多くの仕事を任せて貰えるようになりました。この経験から社会人になった際にも、お客様に満足していただける商品を届け、お客様から信頼される営業になりたいと思いました。

選考中の企業（志望順位と理由）/IDOM社のどんな点に興味あるのか/将来キャリア設計は？ /転勤大丈夫か？/免許持っているか。もしくは入社までにMTを取得できるか

選考中の企業は正直に答えた。悔いの残らないよう就活はやりきってから終えたいが、今の時点では入社の意志が強い事を伝えた。どんな点に興味があるかについては、若手のうちからバリバリ働くことが出来る点や、UBer社との提携など話題があり最先端のものを取り入れている点を挙げた。またCtoC営業なので、その点についても自分自身のやりたい事であると伝えた。キャリア設計については、若手のうちから裁量を持ち働けることや、転勤がある事について前向きな姿勢であることを伝えた。若手のうちから本社で人事になれることも多いそうなのでその点にも興味があると伝えた。転勤や免許などの基本的な点は、すべて前向きな姿勢で回答した。

内定承諾期限はだいぶ延長してくれた。すべての企業の結果が出るまで待ってくれる姿勢だった。承諾期限内にイベントや面談が多くある。

営業職を志望していること、転居や転勤も前向きに検討していることが一番重要であり、業界の志望理由よりやる気やタフさをみていると感じました。転居や転勤に少しでもマイナスな発言を擦ると落とされるので気を付けたほうがよいです。若手のうちから人事になれたり、成果によりインセンティブをもらえるところなど、若手のうちから活躍できることを売りにしているので、若手のうちから裁量を持ってパワフルに働きたいことをアピールするといいと思います。

はきはき喋り、基本的な受け答えがしっかりしている事。転居や転勤を伴う勤務に前向きであること。またそれに対してマイナスイメージがないこと。営業社員として働きたいと強く思っていること。この３点が非常に重要だと思います。

一日２回面接を行い、その場内定がもらえるが、２回目の面接（最終面接）では結構厳しく深堀されるので用意が必要。面接官によって雰囲気がかなり変わるようなので、対応力が必要である。終始、転居や転勤に前向きな姿勢を崩さないほうがいいです。