パクテラ・テクノロジー・ジャパンの本選考対策方法・選考フロー

私は、マニュアル人間から主体的に考え行動する人間へと変わりました。ベンチャー企業の半年間の長期インターンでテレアポを行った事です。そこでは、マーケティングオートメーションという企業のマーケティングを支援するITツールの営業、テレアポを経験しました。私は好奇心旺盛で、企業におけるITツールを通じたマーケティング活動を体感したい考えた事が理由です。テレアポ当初は1日数十件以上電話しても取れず、二言目で断られてばかりいました。しかし、他の人の成績より自分の成績が劣っている事を悔しく感じ、私は失敗の原因を探り自社の話しばかりをして相手にとって印象が残らないからと分析しました。そこで、初めに話しを一分以内に、簡潔に伝えたい事をまとめました。そして担当者と話す際には、他社の事業の問題点を探った上でそれを自社の製品により解決可能という話しの流れで提案を行いました。自社のサービスと他社の事業を関連づける際、相手の事業の内容やこれからどう動くか徹底的に調べた上で提案しました。結果、以前よりもアポイントが取れ、一ヶ月０件から5,６件獲得することができました。私は難解な壁にぶつかる度にどうすれば成功するのか原因から探して考えていくことにやりがいを感じました。そして仕事をする中で相手を理解しようと知る姿勢を学び、貴社で働く上で大事にしたいと考えております。 続きを読む

私は、マニュアル人間から主体的に考え行動する人間へと変わりました。ベンチャー企業の半年間の長期インターンでテレアポを行った事です。そこでは、マーケティングオートメーションという企業のマーケティングを支援するITツールの営業、テレアポを経験しました。私は好奇心旺盛で、企業におけるITツールを通じたマーケティング活動を体感したい考えた事が理由です。テレアポ当初は1日数十件以上電話しても取れず、二言目で断られてばかりいました。しかし、他の人の成績より自分の成績が劣っている事を悔しく感じ、私は失敗の原因を探り自社の話しばかりをして相手にとって印象が残らないからと分析しました。そこで、初めに話しを一分以内に、簡潔に伝えたい事をまとめました。そして担当者と話す際には、他社の事業の問題点を探った上でそれを自社の製品により解決可能という話しの流れで提案を行いました。自社のサービスと他社の事業を関連づける際、相手の事業の内容やこれからどう動くか徹底的に調べた上で提案しました。結果、以前よりもアポイントが取れ、一ヶ月０件から5,６件獲得することができました。私は難解な壁にぶつかる度にどうすれば成功するのか原因から探して考えていくことにやりがいを感じました。そして仕事をする中で相手を理解しようと知る姿勢を学び、貴社で働く上で大事にしたいと考えております。 続きを読む