【提案型営業の新発想】【24卒】象印マホービンの冬インターン体験記（文系/2DAYSインターンシップ 営業職）No.37975（非公開/女性）（2023/7/4公開）

元々食品業界を見ていたが、もう少し広く企業を見たいと考えていたから。食品から派生してキッチン用品や水筒なども興味を持った。正直大学が弱いので大手は採用大学を見た上で本当に興味があるところに絞っており、条件に当てはまった。

とにかく文章のクオリティにこだわった。企業分析と自己分析で固めてから何度も添削をしてもらい練り直した。ホームページ、ニュースサイトの記事などくまなく見た。

売り場提案型グループワーク、会社説明

企業・営業職の説明、グループワーク、フィードバック、社員との座談会

メーカーの提案型営業の考え方

製品販促の売り場提案

1日目にやったこと

オンラインで企業説明、営業職の具体的な仕事内容など紹介。最後に人事の方2人（男女、キャリアが違う）の話を聞きたい方のブレイクアウトルームに入って質疑応答。冒頭の挨拶以外は学生は最後までカメラオフ。

2日目にやったこと

支社に集合して、現役営業職の方から業務や提案営業について説明。その後グループごとにくじで引いた製品の売り場作りのグループワーク。最終的に模造紙に書いてまとめて営業職の方を店の店長に見立てて模擬営業。

営業職の社員

なし

各グループの発表が終わるたびに審査役の営業職の方から質問や深掘りがあり、その都度フィードバックもあった。最後の座談会や解散後の自由時間に営業・人事の方と話すことができた。

どのグループもグループワークの話し合いの時間が足りず、少し延長になった。それでも時間に追われて、全体のフィードバックでもそのことを指摘された。他社のインターンでも言えるが初対面の学生とうまく話し合いを運ぶには潤滑剤になれる人が必要で、自分1人で間に入ろうとしても難しいものがあった。

開始時間まで待っている間も沈黙にならずグループみんなで話す空気感だった。グループワークでも割と話す時間はあった。全体的に穏やかな人が多く目立とうとする人が少数だったので、間に立って円滑にグループワークが進むよう意識した。

ただ発表させるだけではなく、フィードバックがしっかりあったのが良かったと感じた。終了後の自由時間で人事の方に話しかけて質問やアピールができたのも良かった。また、東京・大阪採用はインターン参加者のみの早期選考に参加できるので有利になると思う。

お題になる製品はくじで決めるがどれも代表的なものなので、事前に製品情報や特徴を見ておくとやりやすかったと思う。

二日間通して説明が具体的で丁寧だったし訊けばフランクに答えてくださったから。業務内容だけではなくて、転勤や産休・育休など現実的な問題もよく質問できた。参加している社員さんの数が割と多く人事以外の方も複数いたので、リアルな空気を体感できたと感じた

ただ大手のメーカーというだけでなくサイト上での社員さんの口コミも割といいので人気は高いと思ったから。四季報でも倍率を公開しているが、それなりに高い。社風や業務内容としては自分に合っていると思ったが、インターンと違って内定は簡単ではないと感じた。

実際に雰囲気を体感できたことで、もし入社できたら自分に合うだろうと感じたから。業務内容も具体的に聞いた上でやりがいを感じられそうだと思った。ただ、別の企業に就職を決めた今思うと、メーカーの営業が自分にすごく向いていたのかというと微妙だとも思う。

実際にインターン参加者のみ東京・大阪採用の早期選考に応募することができるので。ただ、名古屋・福岡採用希望の場合は一般採用しかルートがないのですごく有利になることはないが、参加できるに越したことはない

それまでは完全に食品メーカーに絞って見ていた。いくつかインターンに参加するも受けたいと思う企業がなかった。たまたまマイナビで募集を見かけて、食品から視野を広げたいと思い応募した。ESを練る中で、食品にも興味はあるけれど、そもそも根本的に興味があるのは食品そのものではなく自分のやりがいは別のところにあると気がつけた。

企業については元々いいイメージだったので変わりない。ただ、インターン参加後20日弱で早期選考のESが落ちたことがわかったので、切り替えて今回の新たな自己分析で得た視野を活かして食品ではない業界の説明会を受けるようになった。そこから入りたいと思える企業に出会って実際に内定をいただけた。根本の気持ちは一貫していたのでESに少し手を加えるだけでも形になった。