【食品物流を革新】【23卒】折兼の冬インターン体験記（理系/フードビジネスを支える課題解決営業体験＆先輩座談会）No.20121（日本大学/男性）（2022/2/21公開）

もともと食品業界に興味があり、その中でも食のインフラと呼ばれる食品物流を中心に見ていた。そんな中で、容器を含めた食品包装資材の卸の仕事をしていて食品業界における食べ物以外のすべてにかかわることができる仕事であるということに興味を抱いたため

もともと食品包装資材や容器については興味があり、いくつか見ていたのでそれまでで感じた容器における課題や改善点、そして業界におけるやりがいなどをまとめなおした

offerboxによるオファーであったため自己PR欄や学生時代のことをしっかりと埋めておくことが必要であると思う

自分たちの班にあるお弁当容器をお弁当屋さん役の人事の方に提案するタイプのワークであった

まず会社についての説明があり、その後グループワーク、最後に座談会を行った

営業職において気を付けなければいけない考え方

フードビジネスを支える課題解決営業体験＆先輩座談会

1日目にやったこと

まず、人事担当の方から業界についてや会社についての説明があり、その後自分たちの班にあるお弁当容器をお弁当屋さん役の人事の方に提案するタイプのワーク、最後に座談会を行った

人事部の人が3人と現役の営業の方が2人いた

なし

営業でお客様のニーズをくみ取るの際にはコロコロと質問を変えるのではなく、一つの質問の答えに対してなぜなぜを積み重ね、一つ一つを詳しく聞く。例えば売り上げの5％くらいを容器代にしたいと言われたらなぜ5％なのか7％だったらさらにいい商品が提案できるのですが…など。

お客様役の人事の方のお話を聞き、それを踏まえて適切な容器を提案するといったものであったがまずニーズを聞き出すのが難しく、最初はうまく聞き出せなかった。そこで実際の営業担当の方にコツについてや聞くべきことを教えてもらい再度まとめなおしたところ深く聞くことができ非常に良かった。

インターンシップ終了後に積極的に人事の方や来てくださっている営業の方に話に行っている学生がいて、あのようにしてアピールするべきであったかと学んだ

上でも述べたように営業の仕事でお客様のニーズをくみ取るの際にはコロコロと質問を変えるのではなく、一つの質問の答えに対してなぜなぜを積み重ね、一つ一つを詳しく聞くことが大切であると実感した。
また、グループで話し合ったことで一人では思いつかなかった提案が出てきた。

容器のことについて知ったつもりでいたが実際には環境対応の様々な容器が出ていることについてもう少し勉強しておくべきだった。

営業職のワークにて実際の営業職の仕事内容を体験することができたが、営業職になった場合はどのような仕事があり、どのようなところに気を付けてヒアリングをするべきなのかを営業経験のある人事の方と現役の人事の方から教えていただくことができ、仕事内容に対するイメージができたから。

インターンシップに参加している学生を見たところ学歴は関係ないようであり、人物重視ということだった。実際、求めている人物像として笑顔、挑戦、素直な人がいいとおっしゃっていて、企業理念に共感する人がいいということだったが、笑顔と素直に関しては自信があるため

志望度が上がった理由として、もともと食品業界に興味があり、食品にかかわりたいと考えていた。しかし、この会社では食品自体を扱うことができないことから、知見を深めるために参加したいと考えていたがこのインターンシップに参加したことで容器の重要性が分かり、自分も容器という立ち位置で食品業界にかかわりたいと気持ちが大きく変わったため

インターンシップ参加者のみの説明会が行われた。その際に福利厚生についてや会社の弱みなど説明会では聞くことができなかった話を聞くことができ、その後早期選考が行われたから。
また、早期選考では書類選考、ES、ウェブテストが免除だった

インターンシップ参加前は食品業界の中でも食品物流や食品卸といった食品に直接かかわりながらもなくてはならない食品インフラの会社を中心に見ていた。しかし、このインターンシップに参加したことで容器の重要性が分かり、自分も容器という立ち位置で食品業界にかかわりたいと気持ちが大きく変わり、現在では食品容器の会社も見ている。

このインターンシップの日に会場に早く着きすぎてしまい、開始予定時刻の約30分前についてしまった。しかし時間までの間、社員の方が気さくに話しかけてくださり、社会人の方に対する認識が変化し、このような社員の方同士が仲がいい会社で働きたいと強く思った。また、営業というとノルマがきついイメージであったが、そのイメージがこのインターンシップに参加したことでなくなった。