【課題に合わせた商材提案】【24卒】アドバンテッジリスクマネジメントの夏インターン体験記（文系/コンサルティング営業体験インターンシップ）No.37726（非公開/非公開）（2023/6/30公開）

スカウトアプリを通じて、インターンシップに招待していただき、参加しました。これまでの自分の見ていた業界とは異なりましたが、事業内容に興味を惹かれ選考もなく参加できる条件であった為、参加してみようと思いました。

スカウトアプリを通じて、インターンシップのご案内をしていただいた為、インターンの選考に受かる為に工夫したことはありません。

顧客の課題に合わせた商材を提供するワーク

①企業説明②グループワークの説明③グループワーク④発表・フィードバック⑤今後のご案内

顧客の課題に合わせた商材を提案する方法

顧客の課題に合わせた商材を提供するワーク

1日目にやったこと

「①企業説明②グループワークの説明③グループワーク④発表・フィードバック⑤今後のご案内」の流れで行いました。ワークでは、扱う商材が書かれた資料を基に、どの商材を顧客に提案するか考えました。

不明

なし

社員の方とは直接お話する場面はありませんでしたが、司会・進行の場面や発表に対するフィードバックの場面で関りがありました。非常に穏やかで、学生の良いところを褒めるようなフィードバックでした。

グループワークでは、非常に多くの資料を基に考えをまとめていきました。その為、全て読み切れていない状態で議論が進んでしまった為、時々、どこの部分を話しているのかお互いに分かってないような場面もありました。それが故に、どんどん認識のずれが生まれていってしまったことが大変でした。

一緒にグループワークをする中で関りがありました。主体的に進めていくような学生はいない印象でした。

グループワークでは資料に書かれた商材を提案するワークを行いましたが、それに対する感想として、「商材が多様だ」という感想を第一に持ちました。その為、企業の特徴として、多様な商材を持っている、だからこそ顧客の課題により応えられるような環境が整っているということを自分なりに気づくことができ、良かったです。

事前に企業理解を深めておければ、グループワークで多くの資料を読む中でも、スムーズに読み進めることができたと思います。

今回は、自社の商材を顧客の課題に合わせて提案するというコンサル営業としての仕事を体感しました。しかし、そのような社員がどのようなスケジュールで働いているのか、また、コンサル営業以外の職種はどのようなものがありどのような仕事をしているのかといったまだ分からないことがたくさんある為、銅像できなかったと思います。

どのような商材を扱っていて、それをどのように顧客に提案するのかという点に関して理解できたことは、選考において活かせると思いました。しかし、それだけだと、どのようなキャリアを積んでいきたいかという面や、なぜ御社で働きたいのかという面を考える上で、不十分であると思った為です。その為、内定には自分でより企業研究をする必要があると思いました。

上記でも述べたように、企業の特徴として、多様な商材を持っていること、だからこそ顧客の課題により応えられるような環境が整っているということを自分なりに気づくことができた為です。営業として働く中でも、１つの商品を売りつけるような営業よりも、多様な商材の中からお客さんに合った商品を提供できるような営業の方がやりがいを感じやすいと思った為です。

もちろん、早期選考として早い段階から選考に参加できるものの、その選考が一部免除になっているようにか感じられなかった為、直接的に本選考が有利になっているとは言えないと思った為です。

自分の中で、インターンシップに応募しても落ちてしまうという経験を重ねる中で、非常に焦っている自分がいました。しかし、現状としては志望業界・志望企業を絞れていない状況でした。その為、スカウトアプリを通じて、オファーしていただいた企業さんに関しては、幅広く参加し、まずは内定を１つでもとって、自分自身を安心させたいという思いの基、就職活動をしていました。

企業への印象として、スカウトを頂き事業内容を見た際、「売っている商材が面白そう！」という思いがあり、商材に対するイメージはよいものでした。実際にインターンシップに参加してみると、その商材は非常に多様であること、そしてそれが故にお客様の課題に応えられる環境であることといった企業の強みにもふれ、より魅力的な印象へと変化しました。