住友不動産ステップのインターンシップ選考対策・早期選考直結・優遇・募集情報

最初に不動産業界についての説明を受け、次に住友不動産販売についての説明を受け、不動産営業を体感するグループ対抗でシミュレーションゲームを行いました。最後に１人ずつ、質疑応答をし、終了しました。

基本的には事業内容の紹介・不動産業界とは・最後に座談会といった内容で、大学の講義を受けているような感覚です。少しだけグループワークてきな要素もあり話し合いました。

ワークの説明→ヒアリングで何を聞くか決める→ヒアリング→さらに何を聞くか決める→ヒアリング→物件選定、紹介という流れです。ワークの際には与えられた資料を使って情報収集をして物件紹介をわかりやすくする必要がありました。

不動産の売却編でした。お客様がどういう目的で売りたいのか、どういう見返りを求めているのかなど潜在的なニーズを考えながら、提案を詰めていきました。はじめに、図面や家族構成、売る目的（出張など）の資料を渡され、その資料を見ながら、最適な提案を発表しました。不動産の購入編でした。お客様がどういった経緯で新しく購入・賃貸なさろうとしていらっしゃるのかを考えながら、お客様にあった物件をご提案するものでした。例えば、東南角地か、何階建てのマンションで何階に位置するのか、ペット禁止か、楽器禁止か、駅から遠いのかnアドあらゆる情報を照らし合わせながら、提案しました。

不動産業界についてや、住友不動産販売についての講義が初めに行われた。講義のあとに、お客様へどの物件を紹介するべきであるかのグループワークを行った。新築と中古の二グループに別れてディベートを最後に行った。