【提案力UP! 仮想営業の挑戦】【24卒】鈴与商事の夏インターン体験記（文系/営業職仮想体験 WEBコース）No.44655（非公開/女性）（2023/9/25公開）

総合商社、営業職、といったキーワードに興味があり、オンラインながらも営業職の仮想体験ができるインターンシップということで興味を持った。チャレンジコースとベーシックコースがあり、課題の提出があり、その後の成果物発表会やフィードバック会があるチャレンジコースを選択した。

チャレンジコースのみ、ESの提出が必須だった。選考はESのみだったため、結論ファーストでわかりやすい文章を書くことを意識した。

夏と秋の2回に分けて行われた。夏はB to Bの営業職仮想体験だった。オンラインで動画を視聴し、期限までに施策案を提出し、フィードバック会が開催される。秋はB to C。オンライン上で集まり、グループワークを行った。実際に社員の方からのお話を伺える時間もあった。

夏のB to Bの営業職仮想体験では、事前にオンラインで動画を視聴し、期限までに施策案を提出。オンライン上で集まる日があり、成果物を学生一人ひとりが発表、社員の方からフィードバックをいただいた。秋はB to Cの営業職仮想体験。オンライン上で集まり、グループワークを行った。最終的には社員の方に対して、営業提案を行い、フィードバックをいただいた。夏、秋両日ともに、実際に社員の方からのお話を伺える時間もあった。

営業でお客様に説得力のある提案をする方法

○○大学へ新たな提案をせよ

1日目にやったこと

B to Bの営業職仮想体験を行った。事前にオンラインで動画を視聴し、期限までに施策案を提出。オンライン上で集まり、成果物を学生一人ひとりが発表した。発表後、社員の方からフィードバックをいただいた。秋はB to Cの営業職仮想体験。オンライン上で集まり、グループワークを行った。社員の方からのお話を伺える時間もあった。

2日目にやったこと

B to Cの営業職仮想体験。オンライン上で集まり、グループワークとロープレ体験を行った。最終的には社員の方に対して、営業提案を行い、フィードバックをいただいた。1日目と同様に、実際に社員の方からのお話を伺える時間もあった。

人事部、営業部社員

なし

フィードバックをいただいたり、ざっくばらんにお話を伺える時間があった。営業職の仮想体験を通じて、「商材にいかに付加価値をつけるかが大事」「営業マンとして人間性を買ってもらう」というようにおっしゃっていたことが、印象に残っている。

施策案を作って提出する課題が大変だった。というのも、私自身施策案を書いた経験がなかったためだ。ネット上で書き方を調べてみたり、どのような情報や文言、数値を盛り込んだらより説得力のある提案がお客様にできるのかを試行錯誤した。施策案を作る過程は一人で行わなければならなかったため、大変だったが、非常に貴重な経験になった。

施策案についてそれぞれフィードバックしあったり、数名で一緒にグループワークを行う時間があった。他の学生の施策案や発表を聞いて、自分にはなかった視点から提案をしているところなどがあり、良い学びになった。

営業において、何を大切にすればよいのかを学ぶことができた。もともと営業職に興味があったが、商材に付加価値をつけることや、お客様のニーズをヒアリングなどから分析して、一人ひとりにあった提案をすることなどを、実際に営業職仮想体験を通して体感した。また、オンライン開催ながらも、非常に実践的でロールプレイングの時間があったこともよかった。社員の方からのフィードバックも充実しており、ベーシックコース（セミナー動画形式）ではなく、チャレンジコース（オンラインで集まり、交流の機会あり）に参加してよかったと感じている。

鈴与商事が実際に扱っている商材をもっとよく調べて、よりお客様のニーズに適した商材を提案することに繋がれば、よりよい施策案ができたかもしれないと思う。

社員の方々や参加している学生の方の雰囲気が尖っておらず、総合商社のなかでは比較的穏やかな印象を受けたから。また、営業職という職種自体がお客様との関わりが非常に深い職種であり、人の話を聞いたり、相手が何を考えているのかを想像したりすることが好きな私自身には合っているのではないかと感じたから。

総合商社にしては穏やかな雰囲気を感じ、静岡県の地元に根差した会社という印象を受けた。静岡にゆかりのある方々が多いと感じた半面、どこかゆるさのようなものも感じ、周囲の学生のレベル感や自分自身の経験などを踏まえると、内定がでる可能性のほうが高いように感じた。

雰囲気は穏やかでジョブローテがさかんだという点はよいと思ったが、私の希望する働き方とはあまりマッチしないような気がしたから。社員の方々のお話を伺ったところ、この企業は地元に根差した企業であるということを実感し、グローバルに働けるか、ということも重要視していた私にとってはミスマッチになりうると感じた。

インターンシップ参加者の中から、特別選考が実施されるから。一次選考（書類審査と適性検査）が免除され、二次選考（面接）から選考に参加できるとのことだったため、有利になると思う。

インターンシップ参加前は、人々の当たり前の生活を支えたい・豊かにしたい、という想いから、総合商社・専門商社・旅行・出版・インフラ（電気・水道・ガス）・教育などの幅広い業界を志望していた。中でも、グローバルに働きたい・海外と関わりを持ちながら働きたい、という想いが強く、総合商社とインフラ業界についてよく調べていた。

志望業界に特に変化はなかったが、自分自身がどのような働き方をしたいのかはより明確になり、海外でも働ける機会が多い企業で働きたいという自身の想いを再確認するきっかけになった。鈴与商事は「地域に根差した企業」であることがよくわかり、静岡を中心に広く支持を集めている総合商社だ。インターンシップでお会いした社員の方々は皆さん人柄がよく、穏やかな雰囲気があり、静岡県やその周辺で働きたい人、より地域と密接に関われる営業がしたい人には向いていると思う。