【心理学で差をつけろ】【20卒】東新住建の冬インターン体験記（文系/営業職）No.5775（名古屋外国語大学/男性）（2019/4/15公開）

インターンに参加したきっかけは紹介会社に紹介されたことがきっかけ。もともと営業職に興味があり、会社に対しての興味はまったくなかったが、インターンシップの内容を勧められてすすめられるがまま何となく参加した。

とくに事前に準備は行わなかったが、就職ナビ会社から会社について事業内容、勤務地、社員数など基本情報について事前に調べた。

営業心理学について

1日目にやったこと

1日のほとんどが営業心理学についてのレクチャーで人事部の社員の方が担当して行われた。その後、学んだことをもとに、社員の方にプレゼンを行い、フィードバックがあった。

人事部の社員

なし

営業を行う上で、すべての人に同じアプローチを行うのではなく、相手に合わせて接客の仕方を変えるとうまくいくことが多く、相手がどんなタイプか見極められる人間になれという話が一番印象に残りました。

人事部の社員の方から営業心理学について講義が行われたが、専門的な内容が多く理解することに苦労した。グループワークの時間も多くあり、お互いの意見を出し合う場面があったが意見が一致させることが難しく、まとめるのに苦労した。また、一日中行われたため、体力的にもきつかった。

営業を行う上で、何度も繰り返し行い自分の型を見つけ、その型で行うことが大切であると考えていたが、相手に合わせて型を変えるお話は興味深かったです。また、実際に販売している住宅の中で行われたので、どういうものを販売しているのか、どんなコンセプトを大切にしているのかイメージすることができた。

業界内での位置を見ておけばよかったと思った。その会社が強みとしていること、特徴についてもっと理解を深めておけばより実りのあるインターンシップにできたかもしてない。

一日の流れについて深く説明がなかったため、社員の方がどのような働き方をしているのかイメージがしずらかった。また、人生において高い買い物である部分で今後の業界としての成長性や会社の成長性において不安を感じたことも働いている想像ができなかった理由でもある。

ノルマのイメージが強く感じられて、不安な部分が大きく、社員の人との相性で合わないであろうと感じたため。また、昨年は1000人以上エントリーがあったというお話を聞いて選考が通過できる自信がまったくなかったため。面接で結構突っ込んだ質問をするとのお話があったのも理由である。

インターンシップに参加して志望度が下がった理由は、もともと志望していなかった業界のためである。また、競合他社がたくさん存在する中で、この先、成長していけるのかという不安と一度、会社がつぶれており今後の将来性に疑問を持ったことも志望度が下がった理由である。

インターンシップ参加者のみ、地域によるがグループディスカッションが免除される。また、最初の選考はインターンに参加した社員が担当するのであまり緊張することなく挑むことができる。

志望企業については特にしぼらずに幅広い業界を見ていた。そのため、職種についてやジョブローテーションなど入社後に業種のミスマッチがあったときに変更できるのか、自分に合った職種選びを行っていた。会社としての今後の成長性、社員数、福利厚生など基本情報をもとに社員の人とかかわる機会があるかも重視しながら志望企業を選定していた。

インターンシップに参加したことで、営業という職種への興味がよりいっそう深まった。その後の就職活動においては営業も志望職種に含め幅広い視野で行うことができている。挑戦ができる会社を志望したいと考えていたが、実際には、会社がつぶれるかもしれない不安がなくある程度安定している会社で、挑戦をしていきたいと考えるようになった。