【情報共有で商談スキルUP！】【20卒】松田産業の冬インターン体験記（文系/営業系）No.4672（滋賀大学/女性）（2019/4/5公開）

自分にはどんな仕事が向いているのかを明らかにするため様々な業界のインターンを回っていた。その中で友達に一緒に行こうと誘われた会社がこの松田産業株式会社さんだった。商社はまだ行ったことがなかったので参加することにした。

予約すれば参加できるインターンシップだったので選考ではなかった。（プレミアムオファー）しかし何も知らないで行くには失礼なので、ホームページを確認して会社の商品などを把握しておいた。

会社概要と仕事体験（松田産業株式会社の社員ならどうするか）

1日目にやったこと

最初に企業のことについて、商社のことについての簡単な説明を聞いた後に、グループワークをした。自動車メーカーとその部品を作る企業の間を取り持つ役割を体験するワークであった。

人事担当

なし

実際の取引のように最初につかみの内容を話し、打ち解けてから商談につなげていくことを言われました。その話の中から相手の悩みを聞き出すことも重要であることを学びました。

初めて会った仲間と40分くらいで話をまとめなければならなかったことです。また情報は一人一人に違うものが与えられていたため、積極的に話し合って情報共有することが求められました。さらにその情報が化学物質などの専門用語もあり内容を理解することに時間をかけてしまいました。

短期間で効率的に内容をまとめるには、役割分担が重要になってくるということです。商社ということもありアプローチ方法はいくつでも思い浮かびます。その中でチームメイトみんなが納得する案に持っていくには、話の中からみんなが共感している部分・共感していない部分をまとめるペースメーカーが必要だと感じました。

仕事内容に関してもっと詳しく理解しておくことです。今回は会社の冊子も与えられていたことからそれを読み、松田産業株式会社さんの強みを見つけ出しましたが先に知っていればもっとスムーズに話し合いが進んだと思います。

ニーズを見つけ出してできる仕事を見つけること、そしてその後の商談もほかの参加者の前で実践しました。このように、企画から実際に仕事につなげるまでの一連の流れを体験できたことで自分が松田産業株式会社で働いているイメージをつかむことができました。

私のグループメンバーの多くはグループワークに慣れていない人が多く情報を共有した後にどうまとめればよいのかわかっていない人が多かったです。そのため私が内容を大方固めて道筋を示したことで話がスムーズに進んだと感じています。グループによるかもしれませんが私のグループはそのような感じでした。

何もないところから需要を見つけ出して、みずからの仕事を作り出す商社の仕事は面白いと感じました。しかし松田産業株式会社さんの強みである、鉄鋼や産業廃棄物などの処理技術は素晴らしいものだが、私がそれに興味を持てませんでした。そのため私が他社に私の会社はすごいと話す自分の姿がイメージできませんでした。

このインターンシップ自体がプレミアムオファーできていたことと、あとはファースト選考パス付きであると明記されていたためです。気になる大学の人にはプレミアムオファーを送っているようです。

まだ何も決まっていなかったので、様々な業界の企業を回っていました。その中で特に気になる企業は見つかっていなかったがICT業界や人材業界などはいかないだろうと思っていました。ICT業界に関しては、私がパソコンや数字が苦手であったためです。また人材業界については私の勝手な想像であるがブラックなイメージがありました。

商社の「自分で需要を見つけてきてそこから仕事を作り出すことができる」ような自分に対し無限の可能性があることはとても面白いと感じました。しかしそのために海外に出ていき現地の人と話し合って商品を手に入れる、というような話は私自身が地元で働きたいと思っていることから興味を持てませんでした。しかし商社となると海外と関係を持たないのはあり得ないので私は商社は志望しないという結論に至りました。