【成長と挑戦の商社志望】【21卒】豊通マシナリーの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.8456（名城大学/男性）（2020/7/22公開）

自己PR、研究室で取り組んだ内容、学生時代に最も打ち込んだこと

就活会議に登録して過去のエントリーシートを参考にした。1つ上に内定をもらった先輩がいたので、その人に添削してもらったりした。

ネットにのっているテストや対策を行った。

言語、非言語

学生時代に頑張ったことが、人と違い変わっていることだったのでそこを理系の弱みとして見られるコミュニケーション能力の低さをカバーする経験にあてはめられたことが屋かったと感じた。自分の弱みとそれをカバーする経験、もしなければこれからのことでもいいので挙げていけるといいと思った。

緊張しないようにたくさん最初に話してくださり、とても話しやすい雰囲気だった。またweb面接だったので緊張も和らいだ。

学生時代に頑張ったこと

私が大学時代に情熱を持って取り組んだ事は、営業成績1位を目標に目指したアルバイトの経験です。私は現在、「居酒屋の客引き」のアルバイトをしており、学生生活ではこのアルバイトに力を入れました。そして目標は「営業成績1位」をとることです。このアルバイトは完全歩合制である為、自分を追い込み、売り上げという目に見える成果を上げなければなりません。この為には観察力やコミュニケーション能力ももちろん重要ですが、その場に応じて素早く考えて判断する「考動力」が最も重要であると考えました。始めはお客さんの要望に最適なプランを出したり、周りに流されずに考えて動く事に苦労しました。そして私はどうしたら、もっと成績を良くできるのかと考えました。私は売り上げトップの人達を観察することによって動き方や交渉のやり方を真似する様になりました。そして、今では自分なりの考えを持って、自分なりの交渉のやり方を手に入れました。その結果、毎月10位前後だった成績が、12月度の成績では初の50人中3位になる事ができました。この経験によって私は、観察力や情報収集力、考動力など普段の生活では学べない事を沢山学びました。そして何よりも、先輩後輩関係なく、人から貪欲に学ぶ力が身に付きました。

なぜ理系なのに商社なのか

私が商社業界を選んだ理由は２つあります。1つ目は、メーカーの営業とは違い、1つの製品だけではなくさまざまな先進的な製品に関わることが出来ることです。このように多くの商品を扱うことによって広い視野を持った営業マンになれると考えています。2つ目は、自分がより成長できる環境にあると考えているからです。これは、御社の先輩社員である方とお話しした際に大きな仕事を若いうちから任せてもらえるとお話しされていた点や海外事業に力を入れていることからも自分にとっては成長できる環境にあるなと感じました。以上のような２つの点が自分の志望業界として合ったので志望しました。
この様によくありがちだが、自分の志望理由と少し重ねながら話した。

自分の長所を具体的なエピソードを混ぜながら話せたことが評価につながったと思う。他には志望度も聞かれる。これが一番重要。この会社は100％来てくれる学生に対してしか内定を出さないため、迷っているや就活を最後までやり切りたいと話すと保留という形にされる。
その為本当に行きたいのならばあいまいな返答はせずに第一希望、内定をもらったら就活は終えると断言すべき。

役員のかたが自分の言っていることをすぐにスマホで調べていたので少し厳しい雰囲気/話してみると優しい方ではあったが雰囲気は重い

自分の強みについて教えてください

私の強みは、負けず嫌いな所です。私は高校時代、野球部に所属していました。1年生の入部後すぐ骨腫瘍がみつかり、治療のため1年間野球ができませんでした。その期間練習出来なかったため、2年の夏の大会でメンバー入りすることができませんでした。周囲の同情も、他のメンバーに負けたことも悔しかったです。そこから1年間野球のことだけを考え、努力しました。朝は始発で朝練に行き、自宅でも毎日夜中まで欠かさず素振りをしました。そして最後の夏の大会前には試合に出れるようになり、夏の大会では念願の背番号をもらい出場することができました。もし仕方がないと諦めていたら、背番号をもらう事もなかったと思います。しかし2年の夏の挫折から1年間努力したことが、結果をだすことに繋がったと思います。なので負けず嫌いを糧に努力できることが私の強みだと思います。

研究で行ったことについて教えてください。

私は自動車系の研究を希望しましたが、医療バイオ系に配属された為、今後バイオ系の研究をしていく予定です。私は「人が便座に座り、力んだ時のその人の健康状態や力みの状態を便座で測る装置」について研究したいと考えております。理由は、この研究結果に基づいた便座が実用化された場合、高齢者に見られる排便後の失神を回避することができると考えているからです。しかし、実用化するには多くの被験者のデータや、材料力学と言った、私の専攻外の知識や膨大な時間が必要である為、他学科と連携が必須と考えております。テーマについての研究は4年生からの着手となりますが、実用化に向けての取り組みたいと思っております。
この面接時ではまだ研究内容が決定していなかったので、自分で想定していることを話した。

最終面接の後に何度も相談に乗っていただいた。自分の場合は最後まで就活をしたいと話したが、会社のスタンスとしては自分の意見も尊重してくれたうえで最後まで終えたうえで判断してほしいというスタンスだった。

なぜ自分は商社が良いのか、その中でもなぜこの会社なのかをより具体的にしておく必要があると思う。その為には２つのことをお勧めする。1つ目は実際に働いている人からの聞き取り。これは商社に行った人とそれ以外の業界に行った人のそれぞれを聞く必要がある。それを踏まえたうえで商社が良い理由を挙げていけるといい。2つ目は商社の中でも同じような競合他社についてもしっかりと調べること。このことによってしっかりと差別化をするべきであると思う。

ある程度自分の考えをはっきりと言えることが必要であると思う。他には、表情の作り方が大切であると思う。常に笑顔を意識して楽しそうに話すこと。あとはこれからについて話していけること。自分の場合は英語が全くできなかったが、これからどうしていくべきかについて話した。

最終面接では役員の方がスマホを片手に面接をするので嘘だけは絶対につかない方が良い。ここで嘘をつくと必ずばれるので注意する必要がある。この会社への志望度をとても重視してくるので、行く気があるならあいまいな返事はせずにはっきりというべき。

• 20代の成長環境
• 社員の魅力・実力
• オフィス・オフィスの位置・働く場所

住友電装株式会社

自分が住友電装よりも豊通マシナリーを選んだ理由としては、自分の成長環境1択である。正直、住友電装のほうが会社としても大きく年収も高く、将来性もあるため自分にとっては幸せになると思っている。しかし、自分の場合は営業力を付けたいという思いと、より厳しい環境に行くことで自分を成長させたい思いがあるので完全にこの点が入社を決めた理由である。自分に合った会社に行くのか、成長できる会社にいくのかどっちが正解かは分からないが、成長したいなら商社を選ぶべきだと思う。