【医療支援の未来へ】【22卒】東邦薬品の営業職の本選考体験記 No.16667（成蹊大学/女性）（2021/8/5公開）

東邦薬品の説明会

業界・企業・業務内容・募集要項などの紹介

終始カメラオンであったため姿勢を正したくらいで、あとは特になし。人数が多い説明会であったため緊張しなくていいと思う

参加必須・選考とは関係なし

名前・住所・証明写真・経歴・趣味・特技・志望職種・志望エリア

郵送

用紙を印刷して手書きで記入

自身でA４の紙を印刷する際に、カラー印刷にしてみた。また紙が折れないよう細心の注意を払った。

経歴や住所、志望職種のみ記載した。長文で書くような欄は特になかった。なるべききれいな字で書くように努めた。

なし

自己紹介
質問
逆質問
解散

はきはきと笑顔で答えたこと。他２名の学生よりも余裕な感じを出して落ち着老いて答えたことが功を奏したこと。

男性の面接官は体育会系のさわやかな方、女性は年次の高そうなきつめの方。雰囲気は和やかな感じであり、時に笑いも生まれた。

なし

なし

当社の好きなITシステムは？

私が好きなItシステムは音声薬歴作成支援システムです。薬剤師や看護師は忙しい中、複雑で覚えにくい薬品名をPCに打ち込む時間が煩わしいと看護師として活躍されている方に伺ったことが過去にあります。しかし、音声薬歴作成支援システムですと両手が埋まらずに音声のみ薬歴をシステムに入力することが可能になり時間の短縮や労働環境の改善に繋がる画期的なアイテムだと感じました。不足されている医療従事者の環境を良くしようとしている御社は他にも数々のベストセラーを生み出しているとは思いますが、私の一番好きな御社のITシステムは音声薬歴作成支援システムです。今後、音声薬歴作成支援システムは進化を遂げていくと思います。その家庭に携わることができたらなと思います。

営業職志望理由を教えてください。

営業職を通じて新たな自分を発見したいからです。営業職は多くの人と接することで楽しい場面がいくつかあると思いますが、辛く壁に当たる場面も多いと思います。その壁をどう乗り越えるか試行錯誤し、乗り越えた結果新たな自分自身を発見できると感じております。また、営業職は売り上げという数字がつきものだと思いますが、その数字を定量的に見ることができることによって、なぜだめだったか、なぜよかったかを細かく分析し、自分自身の営業スキルを上げることができるフィールドだと思うからです。私の強みである「相手のことを考えて主体的に行動できる力」を活かして御社の営業職として成績を残していき、すべての人に医薬品を届けられるようになりたいです。

自己紹介
質問
逆質問
解散

3対１の面接であったが落ち着いて答えることに尽力した。年次の高い現場で働かれている男性が温かい言葉をかけてくれて気を緩めたが、発言に注意を払って臨んだ。

年次高めの現場で働かれている方もいらっしゃったため雰囲気はだいぶ和やか。鋭い質問が時折飛んできて時折圧迫な雰囲気が流れた。

なし

なし

人に教えるときに意識していることは

私が人に教えるときに意識していることは動機づけ→説明→効果測定を意識していることです。まず最初の動機付けとは２種類あります。１つ目はメリット獲得アプローチ、２つ目がデメリット回避アプローチです。次に説明も２種類ありまして１つ目が全体から具体に、２つ目が結論から話すことです。全体から具体にいうときに便利な言葉は「一言でいうと」「ざっというと」「早い話が」です。結論から話す際に便利な言葉は「結論から言うと」「１番大事なことは」です。最後に効果測定とは２種類使うとより効果的だと考えています。１つ目に質問をして相手が答えられない際に段階的にヒントをあげて答えに導かせること。２つ目に目を見てゆっくりと間を取って聞き出すことです。

他に見ている企業はありますか。

他に見ている企業はいくつかありアルフレッサ・スズケン・メディセオの４大卸すべてにエントリーしております。他の業界ですとIT業界・商社の一般職も見ております。どちらの共通点もどの時代も必要不可欠であり、生活の基盤を担っている点であると感じます。志望順位としましては１番目は御社、二番目はメディセオ、三番目はアルフレッサ、４番目はスズケンです。その中で御社が第一志望であると感じている理由はITシステムが最も充実しており、真の医療貢献を果たしているからです。他社ももちろん真の医療貢献を果たしていると思いますが、自社の利益だけでなく医者の腕となり卸分野だけでなく貢献している御社の一員になりたいと考えております。

自己紹介
質問
逆質問
解散

最終面接であるので東邦薬品に対する熱意を示すことが最重要であると思う。またそれに加えて今までの経験からどのように活躍できるか明確に話せると尚いい。

人事が顔見知りということで安心して最終面接に臨めた。役員の方もフランクな方で真摯に話を聞いてくれて時折笑いもうまれた

なし

なし

将来やりたいことは何ですか。

顧客支援システムの企画に携わり、医療の効率化を良くしていきたいと考えております。そのためには医療現場のことを知る必要があると考えます。新卒から数十年は医薬品を滞りなく供給する物流の一員として強い責任感を持って医療を供給していきます。医療現場の環境をよくするため医者のみに限らず、医療に携わる人々に要望を聞いていきます。後にその要望や自信で感じたことを顧客支援システムを通じて形にし、医療に大きく貢献していきたいと考えております。現場の方々の声を聞いてより良い環境にするだけでは他メーカー、薬品会社との差別化は難しいと思います。私の強みである洞察力を活かして潜在的な医療現場の課題を解決していき、真の医療貢献をしていきます。

アルバイト業務内で意識していることは

私が携帯ショップの補助店員として意識していることは7対３で話すことです。お客様７割、私３割で話すことによりお客様の要望や思いを明確に想像することができ、適した携帯を販売することができます。当初は押し売りのように私８割で話してしまったことがあり、その際はお客様が早くその場から立ち去りたいような素振りをされ反省した場面もいくつかあります。自身の癖や思いが先行しないよう、お客様第一で考えることによりお客様の潜在的ニーズを引き出せると考えています。この考えは御社の営業職にも共通していると考えています。医薬品の代替品を求められた場合、売りたい商品を売りに行くのではなく、医者からの要望を踏まえたうえで医薬品をいくつか提案することもできると思います。そうすることにより自然と信頼関係は芽生え、売り上げも上がっていきます。