ユニ・チャームの本選考対策方法・選考フロー

営業職として活躍するために、日々専門的な知識を吸収するだけではなく、営業職としてのスキルを獲得するために、努力を怠らず、成長していきたいと考えます。また、努力だけではなく、自身の強みである「相手に寄り添うことができるという強み」を活かしていきたいです。営業職は、相手が求めているものを把握し提案することが大切だと考えます。そのため、相手の懐に入り、相手の要望に寄り添った提案ができるよう、頼関係を構築し、人間力でも選ばれるような存在になりたいと考えます。 続きを読む

企業理念をもとに、顧客の問題を解決する形の従来のマーケティング様式の一線を越え、その先にある夢や理想をボトルネックから探り商品を開発しているのが貴社の強みであると認識しています。これにより、ターゲットを特定せず幅広い世代に快適さと安心をもたらすことを実現し続けています。文化が異なる全ての人に均質な権利を与えることは難しいです。なぜなら考え方や生活習慣がまるで違うからです。その中でも顧客に寄り添い、ニーズを的確に把握し、地域に根差した商品を提供しているのが貴社のマーケティング部門です。顧客の抱える問題を解消し、夢を実現し、快をもたらす一連の流れを私は学びたいです。 続きを読む

私は、考え方の違いがある人と接するときには、揉め事を避けることを第一として、お互いが納得するところを探しにいくことをゴールとしています。そのためにまず相手の話を最後まできちんと聞くことをします。その際に、相手がなにを考えているのか、どういう理屈でその考えに至っているのか、そこにどんな背景があるのか読み取るようにします。それと同時に同じ問いに対して自分だったらどんな原理に基づいてどう考えるのかを整理します。その上で相手と自分との考え方の違いを生んでいる原因は何なのかを考え、自分の考えを伝えることで、相手も自分も納得のいく形で妥協点を探して、考えをまとめるよう心がけています。 続きを読む

3年目までは営業として働くことがほとんどであるとお聞きしているので、まずは営業で実績を積み上げたい。営業で現場として十分な実績を上げた上で、営業企画に携わりたいと考える。具体的には現時点では、紙オムツ事業に携わりたい。短期大量消費型カテゴリーに携わり、どういった理由でおむつを買い分けているか、さらには地域によってオムツの買い分けが違うのかを貴社に入って徹底的に分析する。 そして、3年目を超えた時から、社内インターンシップ制度を使って、営業企画やマーケティングの部署の経験をしてみたい。現場で培ったものをどの程度還元できるのかを自分で知りたい。 5年後〜10年後は、社内インターンシップ制度を活用して、自身のキャリアを現実的にする。現時点では、営業企画に携わりたいと考えている。 営業企画では、営業との関わり方として、市場拡大/経営計画達成に向けた戦略立案：市場を伸ばすため、経営企画達成のための全体最適を考案→営業メンバーへ共有・目標の見える化（業績拡大、シェア拡大、戦略遂行） マーケティングの関わり方として、マーケティング本部との打ち合わせ：マーケ考案の商品戦略を売場戦略に落とし込む→作り運びとの連動：営業を動かすにあたって→計画と実績の差異確認＝在庫を増やさないように、供給〉生産にならないか→欠品にならないように そして、もっと年次が上がった際には経営企画とかより俯瞰的に物事を見れる場所につきたい。現場で培った経験があるからこそ、もっとこうなったらいいのにを実現したい。 続きを読む

部員30名の中学校サッカー部の指導だ。 部では日々の練習で部員同士が衝突していた。私は、チームの雰囲気の悪さで後悔した経験とチーム一丸となることで心底勝利を喜べた経験から、中学生が心の底から喜べる良い雰囲気の環境を創りたいという想いを持った。そこで以下の点に注力した。まず、個別面談だ。上級生との練習態度の差を感じた下級生から、面談を実施してほしいとの声が上がった。各選手の本当の意見を引き出せるのは個別面談であると私は考え、面談を行い、意思疎通不足が課題だと感じた。そこで意思疎通活性化のため、学年を跨いだ班活動を導入した。班活動では個々人が課題を出し合い班ごとに練習内容を決めるようにした。結果、選手間の対話が増え、衝突もなくなった。そして目標以上である大会準優勝を成し遂げることができた。チーム全体が喜ぶ姿を見ることができた経験から、現状を分析し組織にあった解決策を見出すことの大切さを学んだ。 続きを読む

（話した内容は過去を振り返る内容で個人名や学校名をかなり含んでしまうため、具体名を出さずに文章にします。） 幼い頃から一緒だった友人たちと離れて新しい環境に身を置きたいと考え、中学受験をしました。周りの友人たちは公立の中学校に進む人がほとんどだったため、周りが遊んでいる中でも孰に通って遅くまで勉強しなければなりませんでした。小学校では中学受験をする人は少数で変な目で見られることもありましたが、自分を貫いて勉強にとりくみました。 勉強の甲斐あって無事に第一志望の中学校に進学することができました。中学校では小学生の時から習っていたスポーツを部活動で再開し、練習に打ち込んみました。練習の成果が認められ大会に出場することができましたが、練習の過程でメンバー争いが起こり対人関係が悪化したこともありました。メンバーの本音を聞き出し真正面からぶつかりにいくことで自分を打ち明けることができる関係性を築き人間関係を再構築することができました。 高校では部活動と受験勉強の両立が難しく同期たちが辞めていきました。人数が減ったことで仕事の負担が増え、同期だけでは手が回らなくなってしまいました。そこで前例はありませんでしたが後輩に協力を求め、他の学年も巻き込んで運営に参加してもらうようにしました。自分たちの仕事の負担が減っただけでなく、後輩たちが運営に参加することでお互いの理解につながりました。 大学入試で第一志望の学科に受からず悔しい思いをしたので、大学在学中は勉強に熱心に取り組みました。また、コミュニケーション能力に不安があったため、居酒屋で接客のアルバイトをして様々な立場の方とコミュニケーションをとるコツを学びました。院に進んでからは研究に取り組み学会で優秀賞をいただきました。 続きを読む