【BtoB営業の挑戦】【23卒】インフォマートの冬インターン体験記（文系/営業職）No.25907（非公開/女性）（2022/5/11公開）

・就活サイトでおすすめ企業に出てきて知ったのがきっかけだった。
・この企業はto Bの事業を行っていて、当初to C 向けの企業を志望していたが、to Bの企業や事業も知っておきたいと思い、参加を決めた。
・実際に営業の体験もできるところが良い機会だと思った。

このインターンは選考なしのため、特に対策は行っていない。
ただ、参加前に企業紹介のパンフレットが送られてきたので、目を通して準備しておいた

参加にあたって、選考はなかったので特になし。
しっかりオンラインで参加できる環境があれば良い。

オンラインでの企業説明会と営業の体験。営業体験はグループワーク＋実際にプレゼン、の形式。

説明会とインターンの２部構成。
説明会では、企業概要や事業内容等の説明を受けた。
インターンでは学生が2グループに分かれ、グループワークを行う。

この企業の扱う商材の内容、to Bの営業の流れについて学べた。

営業体験～BtoB営業を知る～

1日目にやったこと

最初に企業説明を受けた。その後、インターンの部分では、学生が2グループに分けられ、グループワークを行った。まず、商材と営業の流れの説明を、営業を担当する社員の方から受ける。その後、最後に営業体験を行う際の取引相手となる、企業（架空）の現状や課題を、グループで分析し、どんな提案をするか検討した。
そして、実際に営業を体験し、営業社員からフィードバックを受けた。

営業の社員３名ほど

なし

説明会はもちろん、インターンのグループワーク中も社員の方がグループ内にいらっしゃるため、関わりは多かった。営業体験の本番のあと、グループの学生１人１人にフィードバックを下さり、親切だった。営業体験のなかで発した言葉だけでなく、仕草や表情についてアドバイスされている様子もあったのが印象的だった。

グループワーク内でのアイスブレイク、話し合い時間、練習時間の時間がそれぞれ限られていて短かったこと。よく言えば、限られた時間内でテキパキと進め、まとめていく練習になった。だが、毎回１０分弱の短い時間で全員が発言しきれず、営業の提案プレゼン本番も、結局は自身の力が試されるような感じであった。内容を確認しあうだけで、あとは自身の頭の整理、回転のスピードを求められたところが大変だった。

グループワークのため、同じグループの人とは関わりが多かった。積極的に仕切ったり、書記をしたりする学生が多く、話し合いもスムーズに進み、グループワークを行う上での参考になった。

BtoBの事業内容や営業の体験が出来たことが最も参加してよかったことである。また、初対面の人とのグループワークの良い練習にもなった。
BtoB企業・事業もまだ理解できていない部分もあったため、自分の中でtoBの営業とはこのようなものなのか、とイメージを持つことが出来た。
また、選考なしで、参加までがスピーディーだったことも良かった。

企業の事業や概要について目を通しておくと、インターン当日の短時間であっても、より理解度が高まると思う。

実際に営業の流れを体験することが出来たため、多少は想像できたと思う。
だが、その他の仕事や部署については分からなかったため、全体的にイメージできなかった。また、営業の人であっても、出社～退社の一連の流れについてのイメージがあまり出来なかった。

元々はBtoCの企業を志望していたため、toB企業の志望理由がなく、熱意がもてないと思ったから。また、新規顧客獲得のための営業活動を行っていく自身やスキルが自分にはないと思ったから。
他の学生の方が、営業向きだったり、toBの事業への理解度が高そうだったこともある。

元々、BtoB企業を見てみようという軽い気持ちだったため、実際に取り組んでみて、志望度のあがる仕事内容ではないとわかったから、志望度は変わらなかった。
ただ、企業への理解度は上がったため、自身のやりたい業務内容であれば志望度は上がったと思う。

早期本選考と人事懇親会の案内メールが来るため、インターンに参加すれば、早期に進めるのだと思ったから。実際に本選考には応募していないが、懇親会（面談？）もあるため、有利になると思う。

当時は本選考への応募数も少なく、就活を初めたころのため、志望企業・業界は絞らずに見ていた。
アルバイト経験がtoCのため、やりがいを感じれる・熱意をもって働けると思い、同じようにtoCの企業を中心にみていた。といっても、小売・販売業界に限らず、最終的に自分の扱う商品やサービスが消費者や一般の人々に届くtoCの事業が行えるかどうかで判断していた。

志望はしていなかったBtoB の企業を初めて体感してみて、やはり自分はtoCの仕事がしたい・向いていると思え、その後の就活においてはBtoC企業を中心に見ようと思えるきっかけとなった。
また、営業職についても、新規顧客獲得に向けた営業もあれば、既存顧客への営業活動を行うといった違いや種類があることも分かり、営業職とは？を考えるきっかけにもなった。