ソニー生命保険の本選考対策方法・選考フロー

生命保険業界のIT部門を志望している理由は2つあります。1つ目は、幅広い属性の方に貢献できる仕事がしたいからです。2つ目は、自分の学んできたことや強みを活かす仕事がしたいからです。中でも御社を志望している理由は2つあります。1つ目は、お客様を大切にしている点です。御社はライフプランナーに力を入れ、商品も全てオーダーメイドにするなど本当の意味でお客様の役に立つ仕事ができると考えています。私はこれまでも行動のモチベーションになっていたのは人を喜ばせることだったので、魅力を感じました。2つ目は、挑戦することを大切にしている社風がある点です。金融機関という安定していたも需要がある業界ですが、挑戦をし続けることでよりお客様の役に立つ仕事ができると考えています。 続きを読む

私が御社を志望する理由は２つあり、１つ目は社会とも向き合いながら仕事に臨むことができるためです。私は地元が反対運動がありながらも再開発が強行された経験から、就職活動の軸として、自社の利益だけでなく、社会のプラスにもなる仕事をすることを掲げています。それに対し御社は、ただ保険をパッケージで売るのではなく、ファイナンシャルプランナーという保険のプロたちにより、一人ひとりに寄り添ったオーダーメイドの保険を提供しています。そのため、自社の利益追求だけでなく、一人ひとりのプラスにもなる仕事ができると感じ、志望しております。２つ目は、果敢に挑戦できる環境のためです。私はこれまで、テニス部に所属しながらも地元の陸上クラブに入り長距離ランナーをやるなど、自身が取り組みたいことには果敢で取り組んできました。それに対し、御社ではソニースピリットを掲げ果敢に挑戦する姿勢を歓迎する環境があります。そのため果敢に挑戦できる志を発揮できる御社を志望しております。 続きを読む

〇〇のWebマガジンを運営する企業での長期インターンで新規営業を担当し、1年で新規契約を6店舗獲得した。「社会人と関わる機会を通して視野を広げたい」という思いで始めたが、営業担当の学生3人が自分を含め未経験だった。そのため、新規契約8店舗という目標に対する取り組み事項を話し合い、電話で全くアポが取れないことからまずは飛び込み営業で話を聞いてもらおうと考えた。しかし、門前払いが続き、契約成立の難しさを痛感した。徐々にメンバーの1人の活動日数が減り、声をかけると辞めようと思い詰めていた。1人も欠けずに目標を達成できないかと考えた私は、互いの悔しい気持ちや悩みを吐き出せるよう、普段から対話を大切にした。3人で励ましながら粘り強く取り組んだところ、次第に商談が成立し、嬉しい報告も共有した。さらに受注率を高めるため、商談スキルの向上が重要だと考えた。100店舗以上回った経験から、成功の秘訣は場数を踏むだけではなく、顧客の懐に入る信頼関係が重要だと気付いた。毎回の商談で得た情報や、店主との会話の進め方など、各商談での学びを共有する仕組みを整えた。しかし、煩雑な作業を伴うため当初は反発もあったが、共有する意義を根気強く伝え、理解を得た。互いの良い点を吸収し、営業の成長スピードを早められた結果、多くの店舗と関係が構築された。当初の目標は達成できなかったが、最終的に6店舗から契約を獲得できた。 続きを読む

アルバイト先の○○でバイトリーダーとして従業員と売上向上に努めたことです。お客様が1日に１組も来ない日がある状況に危機を感じ、手を打つ必要性に駆られました。お客様の声と従業員の様子から、広報が不十分であることと接客が競合店舗と比較して特別感に欠けることが原因と考えました。そこで来客数確保のため以下2つに尽力しました。1つ目は新規顧客の開拓です。SNSを運用し、毎日開店前に店舗の雰囲気が伝わる写真や珍しいメニューの写真を発信しました。2つ目は接客の質向上です。○○を提案し、お客様の潜在的なニーズを汲み取り接客することを学びました。そこで学びを従業員全員と共有するためマニュアル化し、これを元に○○を実施しました。その際、従業員の前で手本を見せたりチェックリストを作成したりし、互いに評価し合うことで質を高めました。結果、常連客が増え店舗の売上を半年で1.5倍伸ばすことができました。また、私自身より多くの方と会話をすることができるようになり、新たな知識や価値観を得る機会が増えました。この経験から、相手の潜在的なニーズを汲み取る難しさと重要性を学び、伸びる環境づくりがリーダーの責務であると感じました。 続きを読む