【未知の営業世界、挑戦と成長】【23卒】三菱マテリアルトレーディングの夏インターン体験記（文系/営業体験2Daysインターンシップ）No.30886（非公開/男性）（2022/11/22公開）

インターンに参加するための選考が特段なく、就活をはじめたての身にとってはグループワークの練習や社会人の方と接点を持てる非常に良い機会であると感じたから。また三菱グループであり、事業内容自体もBtoBという自分には知らない世界を知ってみたかったから。

事前にインターンシップがいつあるのかを調べた。予約が先着順であり、あまり枠が多くなかったため、予約開始と同時に日程に予約できるようにマイページをよく確認していた。

日程を予め確認した上で、自分の参加したいところの予約さえできれば参加できる。

実際の営業に関する課題解決型グループワーク

まず初めに簡単な会社説明や事業内容についての説明がありました。その後に事前に送付された資料を見ながら、架空のクライアントに対して、そのニーズを理解し、どれだけ適切に商品を販促できるかについて考えるワークを行いました。

BtoB営業についての面白さ、難しさ。メーカーの商品を取り扱う際に起きる問題点など。

いくつかの商品をどれだけ効率よくクライアントに卸せるか、そのための営業方法を考える

1日目にやったこと

午前中は、会社説明や普段の仕事内容の説明など講義形式で行われた。午後からはゲーム形式でこのようなケースにはどう対応するか、というのを考えながら行う双方向のワークがあった。

2日目にやったこと

午前中からグループワークで、資料の中の情報を見ながら、どの製品を売るのが最適かということをグループで考え、クライアント役の社員さんに実際に交渉するというワークだった。午後も同じことをした。ワークの後には簡単な座談会があった。

特になし

クライアント役ではない社員の方が各グループを回りながら、アドバイスをくれた。また、クライアント役の方も、交渉の前後には、考え方のアドバイスをくれ、実際の業務に従事する際の考え方を学べた。

そもそもインターン経験もなかったので、グループワークでどのように喋れば良いのか、社員さんとはどう関われば良いのか常に考えていたので労力を使った。また、講義の内容があまり濃くなく、ほとんどわからない状態で商材の交渉などをワーク中にしなければならなかったため、その点も苦労した。

6名グループでやっていたが、とても和やかな雰囲気で進んでいった。1人がとてもファシリテーションを上手に進めてくれ円滑にワークができたので、とても勉強になった。

大手メーカーの販売会社ということもあり、決まった営業をしているのかと当初は思っていたが、同じクライアントに対しても様々な工夫が施されているんだということが身に染みて感じられた。さらに、当たり前のことではあるが、数字の面もきっちり考えないとビジネスはできないのだということを実感できた。

講義の濃淡は会社によって差があると思うので、インターンを受ける会社の概要程度は事前に見ておくと納得感のあるワークにつながると思います。

今回は三菱マテリアルトレーディングの営業の体験であったが、どうしても決められたものを決められた相手に売っているという感が拭い切れなかった。個人的にはもっと様々な相手とやりとりをしたいと考えていたので、この種類の会社で働くのにはあまり向いていないと感じた。

インターンに参加したり、社員の方の話を聞いたりしたところ、あまりイノーベティヴな学生を求めているより、淡々と同じルーチンをこなすことが好きな学生を求めているようだった。自分自身は色々なことを考えながら企画などもしたいという野心があったため、そもそも方向性が異なると感じたから。

志望度は下がった。理由としては、社員の方にあまり覇気が感じられなかったことが一番に挙げられる。質問なども簡単なことは答えてくれるものの、少し踏み込んだ質問をすると話を逸らしているように見受けられて、意識があまり高いように感じなかったため。ワーク自体は面白かったが、雰囲気は合わないと感じた。

上記の通り、早い段階で本選考に参加できるから。また、単純に会社のことや事業のことを理解することができていて、社員の方とも接点があるので、面接などでも話しやすくなると考えたから。

就活をはじめたてだったこともあり、明確に興味ある業界などはなかった。一方で、なんとなく日系大手に入っておくと福利厚生や給与面で得をする気がしたので、そのような企業かそれに関連するグループ会社に興味を持ってみていた。また、BtoBの会社はそもそも何をやっているのかわからなかったために、まずは内容を知りたいと思い、BtoBに興味を持っていた。

大手のグループ会社ならイケイケなのかなという偏見を持っていたが、実際は割と淡々と仕事をこなしている感じで、その点はギャップがあった。また業務についても、グループ会社だとどうしても核となる会社の影響が強くなってしまって、営業などもしづらいこともあるのかなと感じたため、これ以降は基本的にグループの中核になる会社を受けるようになった。