【提案営業の魅力】【23卒】大光の冬インターン体験記（文系/1Dayインターンシップ）No.22080（非公開/女性）（2022/4/11公開）

地元の企業で販売職に興味があったのが一番の理由です。営業にはもともと興味はなかったが、販売職と一緒に学べるならいい機会だと思い、参加しました。抽選で何度も落ちたが、たまたまキャンセルが出て参加することができました。

選考はありませんでした。しかし、ナビサイトや企業ホームページを見て業務内容を理解した上で参加しました。

提案営業グループワーク

・業界について
・企業について
・グループワーク
・営業と店舗運営の１日
・キャリアアップについて
・求める人物像

提案営業のポイント

ニーズを把握し、飲食店にメニューを提案

1日目にやったこと

卸とはどういう立ち位置なのか、企業について外商事業とアミカ事業の強みの説明、そのあとにグループワークでした。最後にキャリアアップなど働き方について説明がありました。

人事部

なし

グループワーク中に進捗状況を聞かれました。提案したメニューの具体的な味や値段、食中毒の心配はないのかなどについて深掘りされました。短時間のグループワークとはいえ、考慮する面が多いということを学びました。

グループワークでメニューを考えながら発表用の用紙に絵などを描かなければいけなくて、時間が足りなくなりそうでした。グループ内で意見が一致しなかったり、煮詰まったこともあったので、時間内に全員が納得がいくようなメニュー提案をするのが大変でした。

４～５人が１つの机でグループワークがありました。積極的に進めてくれた人がいて、私ももっと主体的になろうと思いました。

限られた対面のインターンシップの機会だったので学生との交流の面から参加してよかったです。接客だけでなく、営業にもプラスアルファは必要で、PR方法や流行を意識した提案が必要で、お客様に満足してもらうことで顧客が増えたり、やりがいになると学びました。

実際に食材がどれくらいの値段で売られているのかオンラインショップを事前に見ておけば信ぴょう性の高い発表になったと思いました。

今回のインターンシップは営業のワークが中心だったので、アミカ事業で接客業がしたい私にとっては、アミカで働く姿が想像ができませんでした。しかし、１日の業務の流れの説明やキャリアアップの説明はあったので、多少は店舗で働いているイメージができました。

求める人物像が、失敗を恐れずに挑戦する、自分で考えて行動する人で私とは異なるから内定はでないと思いました。それに比べて、他の学生はグループワークの時にかなり積極的に進めてくれたのでその人たちは選考に進んでも問題ないのではないかと個人的には感じました。

アミカ事業でも店内・店外で提案営業をしなければならないと聞いたので志望度が下がりました。提案営業が強みの１つとしてある企業なので、店舗で接客などをしていたい私には合わないと感じました。販売職のワークもあれば志望度が変わっていたかもしれません。

良くも悪くも影響はないと思います。しかし、早期選考の案内はあったので早いうちに選考を受けはじめたい人にとっては参加したらいいと思います。ES免除等はわかりません。

ホテル業界が第１志望でした。理由はアルバイト経験から接客業の楽しさを実感したからです。ホテル業界の中でも、具体的にはビジネスホテルでさまざまな客層の方に接客をしたいと思っていました。しかし、小売業にも興味が出てきてホテル業界と小売業を中心に就活をすすめていました。その後もその２つの業界を中心に見ています。

やはり営業は向いていないし楽しさは分からなかったので、このままホテル業界と小売業を中心に就活を進めていこうと思いました。また、小売業の店舗勤務でも営業をしないような企業がいいと思いました。企業に対してのイメージの変化は、アミカ事業だけでなく提案営業もしていて、売上としては営業の方が高いことを知って驚きました。