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Q.
あなたは大学を卒業し、就職1年目。就活ではコンサル業界を志望していて、内定をもらった会社の1つ、物流コンサルティング会社に就職し、営業に配属となった。
＜前提条件＞
【株式会社コネクトトランスポート】
あなたは物流コンサルティング会社「コネクトトランスポート」の営業として食品業界の大手企業を主に担当しており、顧客であるメーカーや商社など幅広い業種に対して、顧客企業の抱える物流に関連する課題を見つけ出し、戦略コンサルティングや業務改善コンサルティングなどのサポートを行なっている。あなたは2024年問題などの輸送に関連する問題を中心に、多くの企業に対して積極的に提案を行ってきた。
最近になって、役員である幸村の指示で中小企業を開拓するプロジェクトにアサインされる。
このプロジェクトでは、中小企業に対して「モーダルシフト」を推進し、効果的な訴求方法を実験しながら見つけ出し、コネクトトランスポートのコンサルティング事業の柱に育てたい、というのを狙いにしている。
また、あなたはある記事を読んだ。それによれば、SDGsや環境問題などの社会課題の解決を考えると、モーダルシフトが中小企業に展開されることも重要である。しかし中小企業の優先順位は比較的低いため、まずは社会課題に理解・共感してもらうことが必要ではないか、としていた。
メインターゲットである中小規模の食品メーカーにはなかなかアポが取れない中、ようやく1社とのアポを取り付けることができた。
会社に訪問し、その企業の部長である場谷さんと対面して企画を説明しようとするが、反論に遭ってしまった。
「モーダルシフトについて、私も少しは知っていますが、うちでは船や列車で運ぶような大量の荷物はまずないですよ。それに、大量の荷物を運んだところで天候の影響を受けるとなると、もし配達が遅れた場合に被る損害が大きすぎる。うちのような小さい企業では結局メリットはほとんどありません。」
場谷さんは合理的でストレートな人。もっともな意見でぐうの音も出ず、スタートから難しいことが分かってしまった。場谷さんとは話が上手くまとまらないまま出直すこととなった。
(a)これを受け、場谷さんとの関係を構築しプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。
(b)翌朝にプロジェクトの定例ミーティングがあり、他のプロジェクトメンバー4名に対してこの話を報告する場合、メンバーを前向きにするために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）
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A.
(a)
・場谷さんの立場に自分がなった時のリスクについて考える。
今回の指摘を受け、大企業では可能なプロジェクトでも、中小企業にとっては実現にリスクが生じることが明らかになった。場谷さんを説得する方法もあるが、それでは、万が一事業に失敗した際に多大な損失を...続きを読む(全1591文字)
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Q.
あなたは大学3年生の時にコロナ禍に入り、その際にリモートでのアクティビティに着目し、起業しました。
「リモートフルーツ狩り」は、コロナ禍に誕生した、新しい形のオンライン体験型サービスです。参加者はライブ映像を通じて農園と繋がり、自分で選んだ果物を遠隔操作で収穫する様子を楽しめます。
農園スタッフによるリアルタイムの解説や、現地の風景を楽しむことができるこのサービスは、非日常的な体験を気軽に自宅から楽しめるとして、多くの支持を得てきました。
収穫された果物は新鮮なまま自宅に配送されるため、現地に行かずに旬の味覚を堪能できます。
しかし、コロナ収束後、人々の行動が徐々に元に戻るにつれ、リモートでの需要は減少傾向にあります。多くの人が直接現地での体験を再び求めるようになり、「リモートフルーツ狩り」の利用頻度も低下してきました。
現在、サービスの存続や、新たな事業への転換を模索しています。この課題を解決するため、これまでのノウハウを活かしながら、次の一手を見出そうとしています。そこで、まずは情報収集を行うことにしました。
以前からの協力者として、
・中学時代の友人で、農業大学出身である江本柊花がいます。
彼女はこの分野での人脈が広く、これまでも情報収集をやってきており、彼女の得意なことの一つです。
また、下記の既存の繋がりにも協力を仰ぐことができそうです。
・情報収集先の候補リスト
1. 個人顧客（リモートフルーツ狩りの利用者）
●リモートフルーツ狩りの過去利用者。主にオンライン広告や口コミで集まった顧客。
そのうち複数回利用してくれたのは都市部在住の約100名。
2. 法人顧客（企業や教育機関）
●福利厚生プログラムの一環でリモートフルーツ狩りを導入した企業や、教育プログラムとして利用した学校。
中小企業3社、教育機関10校と関係あり。
3. 農業分野の専門家やパートナー
●農業大学や地域農業協会を通じた連携。農園経営者や学生とも協力してきた実績がある。
地域の農業団体に所属する20の農園、協力的な研究者や学生が数名。
4. 競合や業界関係者
●同業他社やリモートアクティビティを扱う業界団体との緩やかなネットワークがあり、
オンラインイベントなどで交流したことがある。
数社との交流経験あり、SNSやオンラインイベントを通じたコンタクト。
5. 地域住民や観光客（農園の近隣）
●農園が立地する地域の住民や観光スポット訪問者。過去にイベントを通じて接点を持ったことがある。
農園近隣の住民約50人とイベントで交流したことが一度ある。
(a) 情報収集
以前からの協力者である江本柊花と、上記の既存の繋がりに協力してもらいながら、どんな情報をどう収集するか、リサーチ方法を計画してください。
(b) 協力者の相談
共に情報収集を行いながら日々話していた中で、友人である江本は自身の将来についての悩みを打ち明けてきました。
彼女の話では、現在、このままあなたと共に働き続けるべきか、それとも新しい分野に挑戦すべきか迷っている状況です。リモートフルーツ狩りの事業縮小に伴い、自分の役割が薄れていくのではないかという不安を抱えています。
また、家族や恋人から「安定した仕事に就いた方がいい」というプレッシャーを受けており、周囲の期待と自分の気持ちとの間で揺れているようです。
友人の悩みに何をどう語りますか？
※リモートフルーツ狩りをはじめ、リモートアクティビティ（オンライン体験型サービス）や、農業などに関する知識は問いません。
※問題について理解するために、検索する必要もありません。
※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。
※結論だけを書くのではなく、できるだけ「考えながら書く」、「書きながら考える」にトライしてください。
※回答の中にあなた自身の経験や性格、得意なことを盛り込んでいただくことも歓迎します。積極的に書いていってください。
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A.
(a) 情報収集
本事業の持続的発展のためには、過去のデータを活用し、顧客のニーズと市場動向を的確に把握することが不可欠である。そこで、情報収集に際して以下の四つのアプローチを採用する。 ①顧客ニーズの分析
過去の利用者データを分析し、サービスの強みや新たな需...続きを読む(全1406文字)
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Q.
質問文は長すぎるので割愛。基本的には前提条件に対して自分の考えを答えていく感じ。
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A.
a.現在、サービスの存続や新たな事業への転換を模索しているという状況にあるという事で、これから良いアウトプットを出していく為に、大量の良いインプットが必要であると考えている。なぜなら、良いアウトプットを出す為には、大量の良いインプットが必要であると今までの人生を通...続きを読む(全4448文字)
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Q.
1日目
「あなたが下記の企業（架空）の社員（主人公）だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。
【回答の前に、採用担当の気持ち～「あなたの評価を高めるために…」】
結論だけを書くのではなく、たとえ結論に直線的に辿り着かずに紆余曲折があったとしても、考えた過程もそのまま書くと高評価を得られる可能性が高まります。
できるだけ「考えながら書く」、「書きながら考える」にトライしてください。これは一般的な学力試験や論文とは全く違います。
同じ話を繰り返さないことや冗長な表現をしないことなど、文章表現として簡潔に書くことは重要ですが、「結論だけ簡潔に書こう」とする必要は一切ありません。
文字数を気にせず、できるだけ率直にあなたが考えた過程を表現してください。他者に語り掛ける設問でも、どんなことを考えてそう言おうと思ったか、などといったことを率直に書いた方が高評価を得られる場合があります。
ぜひ、素のあなた自身を真っ直ぐに表現しながらミッションにチャレンジしてください。あなたらしい回答を楽しみにしています。
＜設問①＞
あなたは大学を卒業し、就職1年目。就活ではコンサル業界を志望していて、内定をもらった会社の1つ、物流コンサルティング会社に就職し、営業に配属となった。
【株式会社コネクトトランスポート】
あなたは物流コンサルティング会社「コネクトトランスポート」の営業として食品業界の大手企業を主に担当しており、顧客であるメーカーや商社など幅広い業種に対して、顧客企業の抱える物流に関連する課題を見つけ出し、戦略コンサルティングや業務改善コンサルティングなどのサポートを行なっている。あなたは2024年問題などの輸送に関連する問題を中心に、多くの企業に対して積極的に提案を行ってきた。
最近になって、役員である幸村の指示で中小企業を開拓するプロジェクトにアサインされる。
このプロジェクトでは、中小企業に対して「モーダルシフト」を推進し、効果的な訴求方法を実験しながら見つけ出し、コネクトトランスポートのコンサルティング事業の柱に育てたい、というのを狙いにしている。
また、あなたはある記事を読んだ。それによれば、SDGsや環境問題などの社会課題の解決を考えると、モーダルシフトが中小企業に展開されることも重要である。しかし中小企業の優先順位は比較的低いため、まずは社会課題に理解・共感してもらうことが必要ではないか、としていた。
メインターゲットである中小規模の食品メーカーにはなかなかアポが取れない中、ようやく1社とのアポを取り付けることができた。
会社を訪問し、その企業の部長である場谷さんと対面して企画を説明しようとするが、反論に遭ってしまった。
「モーダルシフトについて、私も少しは知っていますが、うちでは船や列車で運ぶような大量の荷物はまずないですよ。それに、大量の荷物を運んだところで天候の影響を受けるとなると、もし配達が遅れた場合に被る損害が大きすぎる。うちのような小さい企業では結局メリットはほとんどありません。」
場谷さんは合理的でストレートな人。もっともな意見でぐうの音も出ず、スタートから難しいことが分かってしまった。場谷さんとは話が上手くまとまらないまま出直すこととなった。
(a) これを受け、場谷さんとの関係を構築しプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。
(b) 翌朝にプロジェクトの定例ミーティングがあり、他のプロジェクトメンバー4名に対してこの話を報告する場合、メンバーを前向きにするために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）
※用語注釈
「モーダルシフト」とは、輸送手段を環境負荷の少ないものに切り替えることを指します。具体的には、トラックなどの道路輸送から、鉄道や船舶などの大量輸送手段に転換することです。これにより、二酸化炭素排出量の削減や交通渋滞の緩和が期待されます。特に、長距離輸送や大量輸送において効果が大きく、物流業界での効率化と環境負荷の軽減が目的とされています。
「2024年問題」とは、2024年の労働基準法改正による課題です。特に、トラック運転手や建設業の労働時間上限規制が強化され、長時間労働の是正と人手不足、物流・建設業界の業務効率化が求められます。テレワークの普及により、労働時間管理や評価方法の見直しも必要です。
※物流やコンサルティング業、モーダルシフトなどに関する知識は問いません。
※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。
※結論だけを書くのではなく、できるだけ「考えながら書く」、「書きながら考える」にトライしてください。
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A.
Ⅰインパクト〇実現可能性×
Ⅱインパクト〇実現可能性〇
Ⅲインパクト〇実現可能性△
Ⅳインパクト〇実現可能性×
定義づけを行う
・名称：コネクトトランスポート
・物流コンサルティング会社の中堅以上
理由：①多くの企業に対して積極的にコンサルティ...続きを読む(全3711文字)
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Q.
あなたが下記の企業（架空）の社長（主人公）だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。あなたは大学3年生。コロナ禍で、外食ではない、いわゆる「中食」の一形態として、食品配達サービス会社を地元で立ち上げた。【株式会社ライフクックデリ】美味しいと評判の冷凍弁当などを中心に取り扱い、顧客の家などに配達している。この地域は都市部からは離れており、車中心の社会になっている。元々は、自分達のような学生をターゲットとして考えていたが、契約してくれている顧客の口コミで徐々に広がり、幅広い顧客層になった。また、大学生の友達を中心に、配達員を増やしてきた。しかし、コロナ禍が徐々に収束に向かうにつれ、売上が落ち始めた。ダイエットを売りにした商品ラインナップを追加したものの伸び悩む。以下の2人の協力者（①②）と共に事業を進めている。●協力者①中園 ひまり：高校の時からの友人で、同じ大学に進学したことによって距離が縮まった。あなたの構想について話したところ興味を持ってくれて、いい経験になりそうだと協力してくれることになる。数字はあまり得意ではないが、発想力がある。現在は主にバイヤーとして食材の仕入れを担当している。●協力者②武内 宗馬：大学で仲良くなった友人。共通の趣味があり、休日もよく会っている。バイトを探していると言うので、これから事業を始めることを伝えると、協力を申し出てくれた。配達員をしながら、細々とした手伝いも引き受けてくれている。また、彼の繋がりから配達員として働いてくれる学生も多い。さらに、新たにもう1人協力してくれそうな学生（③）と知り合うことができた。●協力者③倉屋 健人：データサイエンティストを目指している学生で、配達員として加わり、この人に分析などを頼む予定。穏やかで繊細な性格に見える。図Aはこれまでの月別の売上をグラフにしたものである。月毎に上下しているが、2023年は減少傾向にある。また、利益率が低い。しかしその一方で、倉屋によると、顧客層（世帯別売上推移）に変化があるようだ。さらに売上を伸ばすために、あなたはどのような計画を考案しますか。(a) 中園、武内と共に、倉屋の力をどのように活用するかを考案してください。(b) 3人に対して、(a)の計画に最大限協力してもらうために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）
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A.
回答（a)
アプローチ方法としては、まず売上推移の特徴から現状の課題点を見出し、収益UPのための戦略を考案し実行していく上で、中園、武内、そして倉屋の力をそれぞれどう活用すべきか考察していく。
1.【売上推移の特徴から分かる会社の現状と課題を考える】
...続きを読む(全6069文字)
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Q.
学生時代力を入れたこと(１)
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A.
今年五月に野菜ちゃんプロジェクトに参加して日本食農連携機構会長の前で食品ロス削減のための提言を行いました。トマトの格好で３分間スピーチをしました。
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Q.
「あなたが下記の店舗（架空）の店長を任されたとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。
<設問①>
あなたが下記の店舗の店長（架空）を任されたとしたら 重要ポイントがどこにあると分析し、どのような仮説を立てますか。また、どのような戦略を立てますか。
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A.
重要なポイントは以下の大きく3点あり、次のことが仮定できる。
第１に、外国の食品を取り扱う点である。外国商品のみを扱うスーパーマーケットは少ないことから、普段以外に特別な日に利用するお客様も多いと思う。
第２に、スーパーマーケットにカフェが併設されている点である。イートインスペースを設けるスーパーマーケットは多いものの、実際に販売している商品を使ったメニューを出している店舗はなく、新しいビジネススタイルだと思う。
第３に、新店舗のコンセプトはフードロスをはじめとする社会課題への貢献である。社会課題に進んで取り組むことは、世論からの注目を集め、信頼を獲得することに繋がると思う。
以上の事実から、社長は、日本に多く存在するスーパーマーケットとは全く異なる店舗を展開していきたいと考えている。特に、賞味期限や消費期限が曖昧な外国の食品を使いながら、フードロス問題を解決する、時代のパイオニアとなる新店舗を作りたいと仮設できる。カフェで賞味期限や消費期限が近い商品を使ったメニューを提供する。
利点は2点ある。第1に食品の消費期限の当日までお客様に提供できる点だ。カフェにて、お客様にその場で食べてもらうことができるため、スーパーマーケットで売り切ることが出来なかった商品を使って日替わりメニューを提供することが出来る。
第２にカフェでのペアリング体験を通して、スーパーマーケットの売上向上をもたらすことが可能な点だ。ドリンクとお菓子などを合わせて提供することで、新しいペアリング方法を楽しんで貰うことができる。そして、お客様がカフェでの体験に満足することは、スーパーマーケットでの商品の同時購入に繋がる。
人気がなく、売れ残りがある商品をフードロスを減らす為に、カフェでペアリング提供することは、結果的にお客様の新しい商品の発見に繋がり、売上向上に繋がると考える。
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Q.
下記は、武将・前田慶次が残した言葉と言われています。これは彼のある苦い体験と、ある成功体験に基づいているとします。
その具体的体験を想像してみてください。
『たとえ万戸候たりとも、心にまかせぬ事あれば匹夫に同じ、出奔せん』
（意味：たとえ多くの領地をおさめるような立派な地位にいたとしても、
思い通りに生きられないとしたら、それは身分の卑しい者と少しも変わりがない。
ごめんこうむる。）
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A.
解釈】
自分の地位が低い時は自身の力がないため、自分の望んだことを自由に行うことができない。しかし、地位が上がったからといって自由に行えるわけではない。自分の地位が上がると、自分の行動が周りに与える影響力も大きくなる。また、周囲から求められることも多くなる。そのため、自分が本来行いたいことは、地位が低かった時よりも他者への影響、期待を鑑みるため、行えなくなる。
つまり「自分の高い立場に起因することで、本来行いたいことができないこと」と「自分の低い地位に起因することで、毎日生活のために労働に追われ、やりたいことができないこと」は本質的には同じである。
【前提設定】
前田が生きていた時代に、流鏑馬（ウマで走りながら矢を射流して板的に射当てる競技。的中率と的中までの時間２つを考慮して、馬に順位付けを行う競技）を賭ける「競馬」という遊びが流行っていたと仮定する。
【背景】
前田は幼少期貧しい家庭で育った。日々、生活のため自分のやりたいことが行えず、幼いながら生活のため働いていた。しかし、彼には好きなものがあった。それは、「馬」である。彼は、町で見かける躍動感あふれる馬の姿に惚れ込んでいた。そのため、いつか自分で馬とじっくり触れ合い、そして育て、その馬に乗りたいと考えていた。また、現在は金銭的な問題で不可能であるが、いつか自分の馬で遠くの地（全国）に行きたいとも考えていた。しかし、この時の彼では当然ながら貧しいため、その願いを叶えることができず、悔しい思いをしていた。
【成功体験】
数年後、時は乱戦の世となり、前田の戦員として徴兵された。幸運なことに、彼は馬の育成係を任された。戦時中であったため、食糧もなく、苦しい生活であったが、彼にとっては憧れの馬と触れ合うことができる幸せな時間であった。そのため、彼は馬の育成に熱中した。育成係の誰よりも馬と触れ合う時間が長く、一頭一頭愛情をこめて育てていった。
次第に、前田は馬の飼育、訓練に非常に長けていると評判になった。実際、彼の育てた馬は不安定な地形でも安定に走り、またスピードも速かった。また、兵の減少により、前田自身戦場に赴くことになったが、彼の馬は優秀であったため、前田は戦場で生き延びることができ、また成果をあげることもできた。そのため、次第に前田が育てた馬には「戦でも果敢に戦う馬」という付加価値が付くようになった。ある日、前田はその能力を鑑みた友人から自身の馬を競馬に出馬させることを打診された。元来、戦闘と競馬は異なるが、試しに出馬させてみると、彼の馬は大活躍した。そのため、前田は少し賞金を得ることができた。当時、戦で成果をあげたといえども地位が低く、貧しかった彼にとってその賞金は大金であった。彼はその賞金を使い、長年の夢であった自身の育てた馬に乗り、遠くに旅に出ることができた。
生活は決して豊かではなかったが、自身の好きなことに携われ、前田は幸せであった。
【失敗体験１】
その後、前田は自身の育てた馬で戦場に赴き、成果をあげることを繰り返すことで、次第に地位を高めていき、豊かになった。しかし、それに伴い、彼は馬を育てる機会がなくなった。当時、馬の育成は身分が低いものが行うのが慣習であったため、身分が高くなった前田が馬の育成を行おうとすると、周囲から止められ、馬の育成を行いにくい環境であった。また彼自身、身分が高くなったことで増えた様々な職務、雑務に追われ、馬の育成の時間が取れなくなっていった。そのため、彼のもとには優秀な馬がいなくなってしまった。元々、彼は馬を上手に育成することで成果をあげていたため、前田が部下に直接的に戦闘技術などを訓練し、戦力を上げることは難しかった。結局、地位が高くなったことで本来やりたいこと、やるべきこと（馬の育成）が行えず、それにより戦力の低下を招き、彼は後の戦いで大敗し、多くの部下を失う。また、それにより評判を大きく落とし、悲しみに暮れた。
彼はこの経験から「たとえ豊かであっても、やりたいことが出来ないならば、幼少期の貧しい頃と変わらない。ならば、貧しくも大好きな馬と触れ合えたあの時が幸せだった」と後悔の念を感じ、冒頭の言葉を述べた。
【失敗体験２】
競馬での成功により、前田は競馬界にて名馬主として名をはせ始めていた。そのため、多くのギャンブラーからの期待がより一層高まり、前田はより良い馬の提供を求められた。そのため、前田はその期待に応えようと自身の馬を競馬用に育て始めた。一方、様々な戦の功績により、すでに武将としての地位が高くなっていた前田には多くの部下がいた。そのため、彼は本来多くの部下のために、戦で使える馬も育成しなければならなかった。そのため、その両方に提供しようとした結果、優秀な馬不足が起こってしまった。結果として、多くの馬を育てるために一頭ごとの触れ合う時間、育成時間が大幅に短くなった。彼自身そのことは不本意であり、本来じっくりと馬を育成したかったが、自身の地位と周囲からの求めからそれ以外に選択肢はなかった。最初の頃は彼の名前のブランド力で馬は高値で売れたが、次第に育成不足が露呈し、評判が悪くなった。そのため、競馬では使われなくなった。また、戦闘用の馬も以前より劣っているため、戦場が落ち、戦にて大敗してしまう。その結果、彼は全てを失った。
この経験から彼は「地位が高くなって本来やりたいことが出来なくなってしまった結果、全てを失った。それは幼少期の自身のように、毎日生活のために労働に追われ、やりたいことができないことと何も変わらない。ならば、貧しくも自身の好きなことを行えたあの時に戻りたい」と後悔の念から冒頭の言葉を述べた。
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Q.
「あなたがこのベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問にご回答いただきます。
あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、
(a)現状をどのように分析し、どのような仮説を立てますか。
(b)また、その仮説に対して、どのような計画を立てますか。
【株式会社ユニバサーチ】
大学受験アプリを開発・提供している。ターゲットユーザーは大学受験生。従来の大学受験アプリでは受験勉強の進捗管理が主流だが、大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能なども持つ。それらは、現在、大学生である社長が受験時に必要性を感じたことが発端となっている。開業から1年経ち、口コミなどによってユーザーは徐々に広がり、現在7千人が利用している。
収益の源泉は大学からの掲載課金にしていく計画である。初期にできるだけ多くの大学の情報を掲載するためにほとんどが無償となっているが、掲載料売上は徐々に増加している。社長自らがアプリを開発・メンテナンスをしており、一部を友人に外注している。社員は雇っておらず、社長1名の会社であり、資本金は全額を社長個人が出した。
2020年9月期（第1期）決算
売上：230万円
費用：250万円
（内訳：外注費150万円、通信費40万円、什器備品費30万円、研究開発費20万円、新聞図書費10万円、役員報酬0円）
当期純損失：20万円
資本金：50万円
売上の状況：
大学からの売上はまだ限られているが、その全額が決算月までの4ヶ月間のものであり増加傾向にある。コロナ禍もあって、思ったようには伸びていないものの、売上が立ったのは10校に到達。
顧客の声：
受験生ユーザーからの評価は高いが、「xx大学の情報はいつ掲載されるのか？」といった問い合わせはユーザー数に比例して急増している。掲載大学の担当者からは、「予算は限られているが、デジタルシフトはどんどん進めないといけない。」という声が何件か聞かれているが、多くの大学は「広告効果があまり見込めない」という反応を示している。
※経営や大学受験、大学業界、アプリ開発に関する知識は問いません。
※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。
※できるだけ考えた過程を書いてください。
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A.
(a) まずは対大学(toB)、対大学生ユーザー(toC)のそれぞれに分けて現状分析を行う。
【前提条件】
・日本の大学数は令和２年度時点で795校。最多は東京で143校。
・10校の売り上げより、大学側の課金は20万円前後が相場。
・登録は資金に余裕のある有名私立大学が多く、逆に国立大や公立大は少ない。
○toB
少子高齢化の進展で大学経営はますます厳しくなっていくと予期されており、その中で「デジタルシフト」への焦りからユニバサーチへ掲載する大学が出てきている。しかしこれはポジティブな動機とは言えず、むしろ「よく分からないけどとりあえず登録してみよう」程度の認識でいる大学が多いように感じる。
結果として予期していたより広告効果が見込めていないという悪い反応へ繋がってしまっており、大学側のユーザーが伸び悩む原因となっている。売り上げが伸びつつあるのは事実だが、toBユーザーからの評価を上げられない限りは、掲載してくれる大学の数を増やすことも難しい。初期の大学登録数を増やすために「数ヶ月間無料掲載キャンペーン」のような施策を打っていると考えられるが、その最初の数ヶ月で結果を出せないとその後の有料プランへの移行が進まない。
○toC
受験生ユーザーからの評価が高いのは、ユニバサーチならではの「大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能」が役立つと感じられているためである。
だからこそ余計に、受験生は自分が受ける大学は全て登録されていて欲しいと感じ、ユーザーからの問い合わせ増加に繋がっている。東京だけでも143校ある大学のうち、売り上げだけで考えれば情報掲載は10校、無料掲載を合わせても20~30校に留まると考えれば、とても7000人のニーズを満たすことはできていない。
以上の分析より、仮説を立てる。
〈プラス面/強み〉
・ユニバサーチの「大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能」は受験生ユーザーにヒットしている
社長が考える大学生のニーズは変わっておらず、そこを上手く補うサービスの仕組みを整えていることが受験者ユーザーからの評価の高さや登録者数の伸びに繋がっている。企業として進めていきたいサービスの大きな枠組み自体は間違っていないと考えられる。
〈マイナス面/弱み〉
・無償プラン→有料プランへの移行に苦労している
無償で掲載をできる状態をいつまでも続けられるわけではなく、どこかのタイミングで費用を払ってもらって掲載する形にしなければならない。しかし、実際に売り上げが立ったのは10校であり、20万程度のお金を払ってまで掲載はしないと判断する大学が多いと考える。
実際に「思ったより広告効果が見込めていない」という意見も出ており、大学側ユーザーからの評価を上げられていない。
・1人で業務をカバーしきれていない
アプリ開発、メンテナンスを行うことは1人でも可能だが、その分特に大学側ユーザーの不満や要望を十分に汲み取れていないように思われる。UXやUIのようなアプリ上の体感ではなく、そもそものコンテンツや掲載の仕方などについて、特に大学がどのように情報を発信していきたいのかすり合わせができていないのではないか。
・1番の課題となっているのは大学側ユーザーの増加
ユニバサーチとして1番の課題になっているのは、大学側ユーザーが伸び悩んでいることではないか。基本売上は大学側の課金に依存するため、どれだけ受験者ユーザーが増えても企業の売上拡大には直接繋がらない。実際に受験者からも「xx大学の情報はいつ掲載されるのか？」という問い合わせが増えており、このままの掲載数では受験者ユーザーが離反するリスクもある。
(b) 次期経営計画
受験生ユーザーに向けては１つ、大学側のユーザーに向けては主に３つの戦略計画を立てる。
〈受験生ユーザー向け〉
・さらなるサービス拡張を図る
① 現役大学生の声を聞く掲示板
現役大学生からのその大学に関する意見や魅力、おすすめポイントなどを聞き、掲示板やまとめ口コミのような形で閲覧可能にする。
② 現役大学生への相談会斡旋、企画
受験生がメッセージや実際に会うことを通して現役大学生に触れ、よりその大学を理解できる状況を整える。イメージでは就活時の合同説明会を、企業を大学の学生に置き換えるようなもの。
受験生に向けたサービスのメインはユニバサーチの「大学ホームページに分散している大学情報の検索や受験日程を把握して計画する機能」であるが、これは大学側のユーザーが増えない限りこれ以上改善することが難しい。したがってそれ以外のサービスを拡張できるよう行動していく。
特に②の相談会などは、各大学が生協などの生徒主催で動いている場合も多いため、その学生グループと協力したい。大学入試情報の掲載を公式な「ハード面」とするなら、学生主体の口コミや課外活動の内容説明といった「ソフト面」でもプロモーションを進めることで、より受験生に価値のあるサービス作りを狙っていく。
ソフト面での実績が認められれば、大学側がハード面の情報掲載に積極的になってくれることも期待できるのではないか。
〈大学ユーザー向け〉
・営業活動を東京都内の私立大に限定
○私立大には資金が比較的豊富である
○公立大や国立大は試験日程が同じため併願は難しいが、私立大は学部も多く併願可能性が高い
○東京都にある私立大学は129校と突出しており、志望する学生も多い
この３つの理由から、私立大に絞った営業活動を行う。ユニバサーチはまだ若いサービスのため、どこかの分野で強みを作る必要がある。最終的に全国区、あらゆる大学を囲うことが目標だが、現実では資金面も含めて難しい。
そこでまずは「都内の私立大を知りたいならユニバサーチがいいよ」と評判が立つことを目指す。多少無料期間を延長してでも一度都内の大学を包括的にカバーできれば、
「受験者ユーザーからの評価向上」→「大学の広告効果に繋がる」→「ユニバサーチへの大学側からの評価向上」→「有料プランへの移行増加」という流れに持ち込めると考える。
「とりあえず行動を起こさないと」という大学側のネガティブな動機でなく、「ユニバサーチへ登録してより宣伝に力を入れたい」というポジティブな動機を得ることを目指す。
・「カスタマーサクセス職」を新設
社員を２名ほど増員し、一度ユニバサーチを利用してくれた大学にどのような点が良かったか、あるいは改善して欲しいかといったアフターフォローや、どのように情報を掲載すれば良いかの相談に乗る「カスタマーサクセス職」を任せる。
(あるいは社員にアプリ開発を任せ、社長がカスタマーサクセスにまわっても可)
大学側ユーザーからの意見を頻繁に聞き入れる機会を設けることで、アプリ内だけでなく、サービスの枠組み全体を向上させられるようにしていく。
・受験生のニーズをまとめた資料の作成
より大学側にとってユニバサーチの価値を高められるよう、受験生の志向や大学選びでの軸をアンケートで収集し、大学側へ提供する。ユニバサーチで情報掲載をしてくれれば、その受験生のニーズ資料を閲覧できるという形が金銭的には理想である。
そうでない場合は、ある程度受験生のニーズ資料を簡潔にまとめて大学情報を入力すればインターネットでアクセスできるようにする。アクセスの際に入力された大学情報を辿って、営業活動などにつなげる形でも活用することができる。
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Q.
学生時代に最も打ち込んだこと
OpenESより提出
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A.
ゲストハウスのアルバイトでリーダーを務め、booking.comの評価を向上させた。当施設
では海外観光客の獲得を目指し「予約サイトの評価向上」を目標に掲げていた。数件の星
1評価が全体の平均スコアに大きく響くため、高評価増加より低評価減少に繋がる施策を
打つべきだと判断した。予約サイトの評価分析とスタッフへのヒアリングから、低評価の
原因にスタッフの英語接客力差があると判明した。英語が苦手なスタッフのサポートが必
要だと考え以下の策を企画・実行した。1,住み込みで働いている外国人スタッフに協力を
仰ぎ、週一回英会話勉強会開催し英語への抵抗を減らした。2,英語対応をマニュアル化
し、スタッフの英語接客力の底上げを図った。また予約サイトの評価分析を日常業務に組
み込むことで新たな課題の発見と解決のサイクルを作った。結果、低評価の数が前年比約
40％減少し約8か月間でbooking.comの評価が8.4から8.7になった。
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
私が御社を志望する理由は主に２つあります。1つ目は、私の「研究の経験を活かし、仕事を通して人々の健康や生活の質を向上させたい」という思いを実現できると考えたからです。御社の営業では、豊富な商品を確かなエビデンスを基に医師や栄養士の方に提案することで課題を解決し、患...続きを読む(全374文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
私が貴社を志望する理由は、日本にいながら海外の方々と連携し、グローバルな視点を持ってものづくりに取り組める環境に強い魅力を感じているからです。多様な文化や考え方を持つメンバーと協力することで、新たな発想や技術が融合し、より革新的な製品づくりが実現できると考えていま...続きを読む(全300文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
2つあります。1つは健康的な食で多くの人々に笑顔と健康を届けたい想いがあるからです。私はUSJで世界中の方に食を提供してきた中で、食は日本人に限らず世界中の方に笑顔を届け、言葉が通じなくてもココロで繋がれる素晴らしいものだと学んだ。また、仕事に追われ健康と言い難い...続きを読む(全494文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
留学中、食事が口に合わなかったことや食事の偏りから体調を崩した経験や、〇〇での在庫管理を通じて食品のありがたみと重要性を実感し、「食を通じて人々の健康や日常を支えたい」という想いを抱くようになり、食品業界に興味を持ちました。
貴社はグローバル企業のスケールメ...続きを読む(全438文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
就活の軸を交えて、志望動機を話すことを求められました。
私の就活の軸として、ものづくりに携わりたいという思いがあります。ものづくりの中でも、人々の心と身体にアプローチすることができる食品に興味を持っています。食品はおいしさに付加価値を加えることができるため、社会...続きを読む(全215文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
①日々の原動力となる価値を届け、人々のチャレンジを後押ししたい
・私は食品には肉体的な健康をもたらす
・日々の生活での挑戦を後押しする役割を持っている
・例えば私は朝、コーヒーを飲むことで気分が晴れ、その日の気力を貰います。
・この体験を世界中の人々に届け...続きを読む(全372文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
ネスレ日本でなら最も笑顔を生み出すことができると考えたからだ。理由は２つある。1つ目は、世界各国で培われた研究力と技術力である。190カ国近くに商品を展開していることで、世界各国の最先端の研究を取り入れることができる。２つ目は、世界に対して商品を展開できる点だ。少...続きを読む(全246文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
食品メーカーという点に注目した時、健康にかなり気を使った製品を販売しているため、社会的影響（生活レベル向上）が大きい企業である。参考例として、スーパーフードを摂取できる粉状のスムージー「ネスキーノ」がある。キットカットやコーヒーなどが代表的ではあるが、面接で話して...続きを読む(全227文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
私がネスレ日本を志望する理由は、日常に身近な製品を用いて人々を幸せにしたいを思ったからです。その目標をマーケティングというアプローチで達成したいです。私はマーケティング関係のゼミに所属しており、マーケティングは仮説検証や分析を通して人々が潜在的に求めるものを提供す...続きを読む(全211文字)
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Q.
面接で話した志望動機を教えて下さい。
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A.
私が御社を志望する理由は、食のもつ力で、現在そしてこれからの世代の全ての人々の生活の質を高めていくというパーパスに強く共感したためです。私は母親の栄養状態が次世代の生涯にわたる健康に及ぼす影響について研究を行っており、今生きる人の栄養状態や取り巻く環境がこれからの...続きを読む(全322文字)
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Q.
研究テーマ/概要400字
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A.
ウェアラブル端末で用いられる〇〇に電圧をかけた際に生じる「〇〇」が、外部環境によって受ける影響を研究しています。○○の応答性を正確に把握することで、医療現場など様々な用途で用いることを想定しています。結果、〇〇は外部環境の○○に強く影響し、〇〇が伝導性に影響を与え...続きを読む(全206文字)
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Q.
【酒蔵プロジェクト】 「あなたが起業家育成プログラムに参加している大学生（主人公）だったとしたら…」という仮定のもとで、これから4日間にわたって設問を出題します。 【回答の前に、採用担当の気持ち～「あなたの評価を高めるために…」】 生成AIによる回答はつぶさに見させていただきます。生成AIへの依存は評価を下げる結果になります。 そして、結論だけを書くのではなく、たとえ結論に直線的に辿り着かずに紆余曲折があったとしても、考えた過程もそのまま書くと高評価を得られる可能性が高まります。 できるだけ「考えながら書く」、「書きながら考える」にトライしてください。 これは一般的な学力試験や論文とは全く違います。 同じ話を繰り返さないことや冗長な表現をしないことなど、文章表現として簡潔に書くことは重要ですが、「結論だけ簡潔に書こう」とする必要は一切ありません。 文字数を気にせず、できるだけ率直にあなたが考えた過程を表現してください。 他者に語り掛ける設問でも、どんなことを考えてそう言おうと思ったか、などといったことを率直に書いた方が高評価を得られる場合があります。 また、回答の中にあなた自身の経験や性格、得意なことを盛り込んでいただくことも歓迎します。積極的に書いていってください。 ぜひ、素のあなた自身を真っ直ぐに表現しながらミッションにチャレンジしてください。 あなたらしい回答を楽しみにしています。【Day1】 あなたは現在、地方都市にある大学に通う大学生です。 大学では観光文化や地域創生を学んでおり、起業家育成プログラムにも参加しています。 ある日、友人・中西翔太の地元に遊びに行った際、古びた木造の酒蔵を訪れることになりました。 木の良い香りやひんやりした空気が特に驚きでした。 中西の実家は、明治時代から続く小さな酒蔵を営んでおり、現在は75歳になる父親が1人で蔵を守っています。 観光地ではないその小さな町にも、近年ぽつぽつと外国人観光客が訪れており、 蔵の前で立ち止まって写真を撮ったり、興味深そうに中を覗き込んだりする様子も見られます。 あなたは、「もしかして、ここにしかない体験があるんじゃないか？この酒蔵の空間や文化を活かして、インバウンド向けの体験型サービスができないだろうか」と考えるようになりました。 中西とその父にも話してみたところ、興味を持ってくれたようです。 その後、あなたは兵庫県にある別の酒蔵が、インバウンド向けの酒造体験や試飲ツアーなどで成功しているという記事を見つけます。 サイトには、仕込み体験や利き酒、蔵人との交流などのメニューが英語・仏語などで紹介されており、口コミでも「文化を体感できる場」として高く評価されていました。 動画には、木の香りに包まれた空間で、旅人たちが五感を通して酒と向き合う姿が映っています。 「これはヒントになるかもしれない」と感じたあなたは、 その酒蔵に連絡を取り、実際に訪れて話を聞く機会を得ました。
（a） 情報収集 この酒蔵のような事例を参考にしつつ、あなたはどのような情報を集め、どんな視点からリサーチを進めようと考えますか？ 自由に発想し、考えながら書くことを大切にしてください。 正解を探すのではなく、「自分なら何に注目するか」「どうやって形にできるか」を、自由に書いてください。
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A.
「自分ならどのように情報収集をし、インバウンド向けサービスを検討するか」
1.まずは情報収集の軸を考えてみた
・本人である中西とその父が大切にしていることを聞く
・似たことをしている人や企業（今回例として出てくる酒造会社など）を参考にする
・周囲に住ん...続きを読む(全2733文字)
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Q.
「あなたが下記の企業（架空）の社員（主人公）だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。
＜設問①＞
あなたは、食品業界に強いビジネスコンサルタント会社に勤めている社員だとします。
隣県の大手スーパーチェーンから依頼を受けることになりました。
このスーパーチェーンでは全店舗で移動販売を行うことを検討しているものの、そのコストが高く、収益性が低く留まることを懸念しています。
あなたは、何らかの社会課題やニーズに関連付けられないかと思い、「フードデザート問題」という社会課題があることを知りました。 これはあなたにとって初めて聞く言葉でした。検索してみると、以下のようなことが分かりました。
≪フードデザート問題とは≫
フードデザート問題は、都市部や地方の特定の地域で、新鮮で健康的な食材を手に入れることが困難な状況を指します。 この現象は、特に高齢者や低所得者、移動手段に制約がある人々にとって深刻な問題です。
≪フードデザート問題の背景≫
1. スーパーや食料品店の減少
大型スーパーや食料品店が経済的理由で撤退することで、特定の地域で食品を購入できる場所が極端に減少することがあります。 このような地域では、コンビニエンスストアやファストフード店が主な食料供給源となりがちです。
2. 都市部の再開発と郊外化
都市部の再開発が進む中で、住宅地が郊外に移動する一方、中心部の食料品店が減少することがあります。 これにより、都市の中心部で食材を手に入れることが難しくなる地域が生じます。
3. 交通手段の制約
特に高齢者や障がい者、低所得者は交通手段が限られており、遠方のスーパーに行くことが難しい状況です。 また、車を所有していない人々にとっては、食料品を運ぶこと自体が困難になります。
4. 社会的孤立と支援の欠如
一人暮らしの高齢者など、社会的に孤立している人々は、食料を調達するための支援が得られにくいことがあります。 地域社会の連携が不足している場合、これがさらに問題を悪化させます。
≪フードデザート問題の影響≫
1. 健康への悪影響
新鮮な果物や野菜などの健康的な食材が手に入らないため、加工食品やファストフードに依存しがちです。 これが原因で、肥満、糖尿病、心血管疾患などの健康問題が増加するリスクがあります。
2. 地域社会の衰退
食料品店の閉鎖は、地域社会の活力を低下させます。商業活動が減少し、地域の経済が停滞することにもつながります。 また、住民が他の地域に引っ越す要因ともなり得ます。
3. 心理的な影響
自分の住んでいる地域で必要なものが手に入らないという状況は、住民にフラストレーションや無力感を与えます。 これは、地域の連帯感やコミュニティの崩壊にもつながる可能性があります。
さらに情報収集を進めるために、依頼者から紹介されたフードデザート問題に詳しい大学教授である、新池さんにコンタクトを取ることができました。
(a) あなたは、どのような情報を新池教授から引き出したいと思いますか。
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A.
(a) あなたは、どのような情報を新池教授から引き出したいと思いますか。
①フードデザート問題の影響を受けているのはどの地域に多いのか？また、どの年代に影響が②フードデザート問題の影響は、現在挙げられている、健康への悪影響・地域社会の衰退・心理的な影響の３つ以外...続きを読む(全325文字)
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Q.
<設問①>
あなたが下記のベンチャー企業（架空）の社長だったとしたら、
(a) 重要ポイントがどこにあると分析し、どのような仮説を立てますか。
(b) また、どのような戦略を立てますか。
【株式会社ティスティーアトモスフィア】
フードコーディネーターとして、新しくオープンする飲食店や既存の飲食店へアドバイスを行うコンサルティング会社。
主に飲食店のコンセプトに合わせたメニューを考えたり、経営に関する相談を受け、それに合わせた解決策を提案している。
大学卒業後、大手飲食チェーン企業で数年間働き、自分でやってみたいと考えることが増えたために起業した。
経営が軌道に乗りつつある現在、話を聞いた両親が「手伝ってやってくれ」と言うので、叔父夫婦が経営するレストランの監修を行うこととなった。
叔父夫婦の店は繁華街の外れにあるフランス料理のレストランで、最近よく見かけるようになったSDGsの観点から、アニマルウェルフェアを実施している養鶏場の卵を使用したホワイトソースオムライスを新メニューとして考案中。
アニマルウェルフェアとは、日本においては動物福祉または家畜福祉と訳され、「快適性に配慮した家畜の飼養管理」を重要視する考え方だ。
日本ではまだ浸透していないものの、賛同者は多いはずだ。
2023年4月に立ち上げ開業したものの、経験の浅い大卒の新米には仕事の受注が難しかった。
そこで、前々から興味を持っていた「アニマルウェルフェア」を重視したフードコーディネーターという切り口で広告を展開してみたところ、少しずつ問い合わせがくるようになった。
経営者である叔父夫婦に相談しながら、仕事の価格設定をしており、今のところは新メニュー開発や経営アドバイザーなどを1件5万円程度で手掛けるが、今後はもう少し手を広げていきたい。
※農業、食品流通などに関する知識は問いません。
※不足する情報は前提条件を置いてご自身で補ってください。
※ここで触れている社会課題は、必ずしもネスレ日本での業務に直接的に関連しているというわけではありません。
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A.
【前提条件】
・レストランは日本にある
・レストランの周りは住宅街であり、ファミリー層が多い。
・アニマルウェルフェアを実施している養鶏場を把握できていない。
・新メニューの値段は決まっていない。
【重要なポイント】は2つあると考える。
・1つ目は...続きを読む(全1432文字)
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Q.
あなたは大学3年生の時にコロナに入り、その際にリモートでのアクティビティに着目し、起業しました。「リモートフルーツ狩り」は、コロナに誕生した、新しい形のオンライン体験型サービスです。参加者はライブ映像を通じて農園と繋がり、自分で選んだ果物を遠隔操作で収穫する様子を楽しめます。農園スタッフによるリアルタイムの解説や、現地の風景を楽しむことができるこのサービスは、非日常的な体験を気軽に自宅から楽しめるとして、多くの支持を得てきました。収穫された果物は新鮮なまま自宅に配送されるため、現地に行かずに旬の味覚を堪能できます。しかし、コロナ収束後、人々の行動が徐々に元に戻るにつれ、リモートでの需要は減少傾向にあります。多くの人が直接現地での体験を再び求めるようになり、「リモートフルーツ狩り」の利用頻度も低下してきました。現在、サービスの存続や、新たな事業への転換を模索しています。この課題を解決するため、これまでのノウハウを活かしながら、次の一手を見出そうとしています。そこで、まずは情報収集を行うことにしました。以前からの協力者として、 ・中学時代の友人で、農業大学出身である江本格花がいます。彼女はこの分野での人脈が広く、これまでも情報収集をやってきており、彼女の得意なことの一つです。また、下記の既存の繋がりにも協力を仰ぐことができそうです。 ・情報収集先の候補リスト 1.個人顧客（リモートフルーツ狩りの利用者） ●リモートフルーツ狩りの過去利用者。主にオンライン広告や口コミで集まった顧客。そのうち複数回利用してくれたのは都市部在住の約100名。 2.法人顧客（企業や教育機関） ●福利厚生プログラムの一環でリモートフルーツ狩りを導入した企業や、教育プログラムとして利用した学校。中小企業3社、教育機関10校と関係あり。 3.農業分野の専門家やパートナー ●農業大学や地域農業協会を通じた連携。農園経営者や学生とも協力してきた実績がある。地域の農業団体に所属する20の農園、協力的な研究者や学生が数名。 4.競合や業界関係者 ●同業他社やリモートアクティビティを扱う業界団体との緩やかなネットワークがあり、オンラインイベントなどで交流したことがある。数社との交流経験あり、SNSやオンラインイベントを通じたコンタクト。 5.地域住民や観光客（農園の近隣） ●農園が立地する地域の住民や観光スポット訪問者。過去にイベントを通じて接点を持ったことがある。農園近隣の住民約50人とイベントで交流したことが一度ある。 （a） 情報収集 以前からの協力者である江本格花と、上記の既存の繋がりに協力してもらいながら、どんな情報をどう収集するか、リサーチ方法を計画してください。 （b） 協力者の相談 共に情報収集を行いながら日々話していた中で、友人である江本は自身の将来についての悩みを打ち明けてきました。 彼女の話では、現在、このままあなたと共に働き続けるべきか、それとも新しい分野に挑戦すべきか迷っている状況です。リモートフルーツ狩りの事業縮小に伴い、自分の役割が薄れていくのではないかという不安を抱えています。また、家族や恋人から「安定した仕事に就いた方がいい」というプレッシャーを受けており、周囲の期待と自分の気持ちとの間で揺れているようです。友人の悩みに何をどう語りますか？
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A.
【リサーチ計画】
目的：現在、「リモートフルーツ狩り」のサービスを存続させるか、新たな事業へ転換すべきかを検討している。そのために、次の2つの方向性を比較し、どちらが最適かを判断する必要があると考える。
（1）利用頻度を再び向上させる施策を打つことで、サービス...続きを読む(全2927文字)
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Q.
あなたは、食品業界に強いビジネスコンサルタント会社に勤めている社員だとします。 隣県の大手スーパーチェーンから依頼を受けることになりました。 このスーパーチェーンでは全店舗で移動販売を行うことを検討しているものの、そのコストが高く、収益性が低く留まることを懸念しています。 あなたは、何らかの社会課題やニーズに関連付けられないかと思い、「フードデザート問題」という社会課題があることを知りました。 これはあなたにとって初めて聞く言葉でした。検索してみると、以下のようなことが分かりました。（外的要因）（社会意義？） ≪フードデザート問題とは≫ フードデザート問題は、都市部や地方の特定の地域で、新鮮で健康的な食材を手に入れることが困難な状況を指します。 この現象は、特に高齢者や低所得者、移動手段に制約がある人々にとって深刻な問題です。 ≪フードデザート問題の背景≫ 1. スーパーや食料品店の減少 大型スーパーや食料品店が経済的理由で撤退することで、特定の地域で食品を購入できる場所が極端に減少することがあります。 このような地域では、コンビニエンスストアやファストフード店が主な食料供給源となりがちです。 2. 都市部の再開発と郊外化 都市部の再開発が進む中で、住宅地が郊外に移動する一方、中心部の食料品店が減少することがあります。 これにより、都市の中心部で食材を手に入れることが難しくなる地域が生じます。 3. 交通手段の制約 特に高齢者や障がい者、低所得者は交通手段が限られており、遠方のスーパーに行くことが難しい状況です。 また、車を所有していない人々にとっては、食料品を運ぶこと自体が困難になります。 4. 社会的孤立と支援の欠如 一人暮らしの高齢者など、社会的に孤立している人々は、食料を調達するための支援が得られにくいことがあります。 地域社会の連携が不足している場合、これがさらに問題を悪化させます。 ≪フードデザート問題の影響≫ 1. 健康への悪影響 新鮮な果物や野菜などの健康的な食材が手に入らないため、加工食品やファストフードに依存しがちです。 これが原因で、肥満、糖尿病、心血管疾患などの健康問題が増加するリスクがあります。 2. 地域社会の衰退 食料品店の閉鎖は、地域社会の活力を低下させます。商業活動が減少し、地域の経済が停滞することにもつながります。 また、住民が他の地域に引っ越す要因ともなり得ます。 3. 心理的な影響 自分の住んでいる地域で必要なものが手に入らないという状況は、住民にフラストレーションや無力感を与えます。 これは、地域の連帯感やコミュニティの崩壊にもつながる可能性があります。 さらに情報収集を進めるために、依頼者から紹介されたフードデザート問題に詳しい大学教授である、新池さんにコンタクトを取ることができました。 (a) あなたは、どのような情報を新池教授から引き出したいと思いますか。
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A.
まず、現状を整理する。
1.お店が減っていることについて。今回、動く販売をする場所は、大きなスーパーがまだない地域だとします。詳しく言うと、お店を出すほど人が多くない地域なので、動く販売なら十分な品物を届けられると考えます。なぜそう考えるかというと、買い物が難し...続きを読む(全2854文字)
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Q.
「あなたが下記の企業（架空）の社員（主人公）だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。
＜設問①＞
あなたは大学を卒業し、就職1年目。就活ではコンサル業界を志望していて、内定をもらった会社の1つ、物流コンサルティング会社に就職し、営業に配属となった。
【株式会社コネクトトランスポート】
あなたは物流コンサルティング会社「コネクトトランスポート」の営業として食品業界の大手企業を主に担当しており、顧客であるメーカーや商社など幅広い業種に対して、顧客企業の抱える物流に関連する課題を見つけ出し、戦略コンサルティングや業務改善コンサルティングなどのサポートを行なっている。あなたは2024年問題などの輸送に関連する問題を中心に、多くの企業に対して積極的に提案を行ってきた。
最近になって、役員である幸村の指示で中小企業を開拓するプロジェクトにアサインされる。
このプロジェクトでは、中小企業に対して「モーダルシフト」を推進し、効果的な訴求方法を実験しながら見つけ出し、コネクトトランスポートのコンサルティング事業の柱に育てたい、というのを狙いにしている。
また、あなたはある記事を読んだ。それによれば、SDGsや環境問題などの社会課題の解決を考えると、モーダルシフトが中小企業に展開されることも重要である。しかし中小企業の優先順位は比較的低いため、まずは社会課題に理解・共感してもらうことが必要ではないか、としていた。
メインターゲットである中小規模の食品メーカーにはなかなかアポが取れない中、ようやく1社とのアポを取り付けることができた。
会社に訪問し、その企業の部長である場谷さんと対面して企画を説明しようとするが、反論に遭ってしまった。
「モーダルシフトについて、私も少しは知っていますが、うちでは船や列車で運ぶような大量の荷物はまずないですよ。それに、大量の荷物を運んだところで天候の影響を受けるとなると、もし配達が遅れた場合に被る損害が大きすぎる。うちのような小さい企業では結局メリットはほとんどありません。」
場谷さんは合理的でストレートな人。もっともな意見でぐうの音も出ず、スタートから難しいことが分かってしまった。場谷さんとは話が上手くまとまらないまま出直すこととなった。
(a) これを受け、場谷さんとの関係を構築しプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。
(b) 翌朝にプロジェクトの定例ミーティングがあり、他のプロジェクトメンバー4名に対してこの話を報告する場合、メンバーを前向きにするために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）
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A.
(a) これを受け、場谷さんとの関係を構築しプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。
まず、場谷さんのことを深く知ろうとする。合理的でストーレートにものを言う人ということがわかっている。そのような人の特徴として、過去の自分の経験などか...続きを読む(全1280文字)
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Q.
＜設問①＞
あなたは大学を卒業し、就職1年目。就活ではコンサル業界を志望していて、内定をもらった会社の1つ、物流コンサルティング会社に就職し、営業に配属となった。
【株式会社コネクトトランスポート】
あなたは物流コンサルティング会社「コネクトトランスポート」の営業として食品業界の大手企業を主に担当しており、顧客であるメーカーや商社など幅広い業種に対して、顧客企業の抱える物流に関連する課題を見つけ出し、戦略コンサルティングや業務改善コンサルティングなどのサポートを行なっている。あなたは2024年問題などの輸送に関連する問題を中心に、多くの企業に対して積極的に提案を行ってきた。
最近になって、役員である幸村の指示で中小企業を開拓するプロジェクトにアサインされる。
このプロジェクトでは、中小企業に対して「モーダルシフト」を推進し、効果的な訴求方法を実験しながら見つけ出し、コネクトトランスポートのコンサルティング事業の柱に育てたい、というのを狙いにしている。
また、あなたはある記事を読んだ。それによれば、SDGsや環境問題などの社会課題の解決を考えると、モーダルシフトが中小企業に展開されることも重要である。しかし中小企業の優先順位は比較的低いため、まずは社会課題に理解・共感してもらうことが必要ではないか、としていた。
メインターゲットである中小規模の食品メーカーにはなかなかアポが取れない中、ようやく1社とのアポを取り付けることができた。
会社に訪問し、その企業の部長である場谷さんと対面して企画を説明しようとするが、反論に遭ってしまった。
「モーダルシフトについて、私も少しは知っていますが、うちでは船や列車で運ぶような大量の荷物はまずないですよ。それに、大量の荷物を運んだところで天候の影響を受けるとなると、もし配達が遅れた場合に被る損害が大きすぎる。うちのような小さい企業では結局メリットはほとんどありません。」
場谷さんは合理的でストレートな人。もっともな意見でぐうの音も出ず、スタートから難しいことが分かってしまった。場谷さんとは話が上手くまとまらないまま出直すこととなった。
(a) これを受け、場谷さんとの関係を構築しプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。
(b) 翌朝にプロジェクトの定例ミーティングがあり、他のプロジェクトメンバー4名に対してこの話を報告する場合、メンバーを前向きにするために、どう語りますか。（実際に語るように回答をお書きください。）
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A.
●設問a
これを受け、場谷さんとの関係を構築しプロジェクトを前進させるために、何を考え、どのように行動しますか。
状況整理から、プロジェクト前進のために重要になりうる視点を洗いだすと、以下の４点が挙げられる。
①今までは食品メーカーの中でも大手企業を中心...続きを読む(全2449文字)
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Q.
「あなたが下記の企業（架空）の社長（主人公）だったとしたら…」という仮定のもとで、これから8日間にわたって設問を出題します。＜設問（1）＞あなたは大学3年生。コロナ禍で、外食ではない、いわゆる「中食」の一形態として、食品配達サービス会社を地元で立ち上げた。【株式会社ライフクックデリ】美味しいと評判の冷凍弁当などを中心に取り扱い、顧客の家などに配達している。この地域は都市部からは離れており、車中心の社会になっている。元々は、自分達のような学生をターゲットとして考えていたが、契約してくれている顧客の口コミで徐々に広がり、幅広い顧客層になった。また、大学生の友達を中心に、配達員を増やしてきた。しかし、コロナ禍が徐々に収束に向かうにつれ、売上が落ち始めた。ダイエットを売りにした商品ラインナップを追加したものの伸び悩む。以下の2人の協力者（（1）（2））と共に事業を進めている。 【協力者】（1）：中園 ひまり 高校の時からの友人で、同じ大学に進学したことによって距離が縮まった。あなたの構想について話したところ興味を持ってくれて、いい経験になりそうだと協力してくれることになる。数字はあまり得意ではないが、発想力がある。現在は主にバイヤーとして食材の仕入れを担当している。 【協力者】（2）：武内 宗馬大学で仲良くなった友人。共通の趣味があり、休日もよく会っている。バイトを探していると言うので、これから事業を始めることを伝えると、協力を申し出てくれた。配達員をしながら、細々とした手伝いも引き受けてくれている。また、彼の繋がりから配達員として働いてくれる学生も多い。さらに、新たにもう1人協力してくれそうな学生（（3））と知り合うことができた。 【協力者】（3）：倉屋 健人 データサイエンティストを目指している学生で、配達員として加わり、この人に分析などを頼む予定。穏やかで繊細な性格に見える。 図Aはこれまでの月別の売上をグラフにしたものである。月毎に上下しているが、2023年は減少傾向にある。また、利益率が低い。しかしその一方で、倉屋によると、顧客層（世帯別売上推移）に変化があるようだ。さらに売上を伸ばすために、あなたはどのような計画を考案しますか。（a）中園、武内と共に、倉屋の力をどのように活用するかを考案してくださ
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A.
倉屋さんには特に数字を扱う業務をお願いします。中園さん、武内さんの不得意な部分であり、データサイエンティストを目指す倉屋さんにとっては得意な部分なので倉屋さんに実力を発揮してもらいたいと考えました。特に現在挙げられている、売り上げの減少、利益率、世帯人数別月別売り...続きを読む(全1824文字)
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Q.
質問文が長すぎるので割愛。基本的には状況を読んでそこに答えていく感じである。
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A.
まず私がフードデザート問題は、都市の中心部で起きるものと地方の特定の地域で起きるものとでは、住んでいる方達の年齢層や収入差や消費の傾向が大きく異なる為、生じる不便やその影響を受ける人が大きく異なるので解決方法が異なると、個人的に考えているのですが、フードデザート問...続きを読む(全1375文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
英語を使いたいと思っていたので、外資系のYouTubeイベントを見て興味を持った。食品関連の技術職が...続きを読む(全106文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
商品を知っており、世界一の食品企業ということで興味があった。またユニークな選考方法にも興味があり、選考に参...続きを読む(全112文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
世界最大の食品メーカーが、どのような高度な生産技術や管理手法（TPM活動など）を用いて、あれほど膨大な量の製品を効率的かつ高品質に製造しているのか、その裏側を技術的な視点から学びたいと思ったからです。また、正直なところ、日系メーカーとは異なる「外資系の実力主義」や...続きを読む(全229文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
キットカットなど普段から食べている商品を作っている会社だったので、興味を持った。食品メーカーに就職することを目指してお...続きを読む(全124文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
本選考直結であるため、インターンへの参加を目指した。就職活動では食品メーカーを中心にみており、中でもゼミ...続きを読む(全111文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
幅広く業種を見ており、興味があった食関連の中でも、大手の雰囲気も経験してみたいと思ったから。
...続きを読む(全103文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
夏の時期は幅広い職種を受けたいと考えていたので、世界的に食品メーカーのトップ企業であるネスレのインターンシップに興味を持っ...続きを読む(全129文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
ミキワメ就活様の説明会に参加し、ネスレ日本が世界最大の飲料食品会社であると知り、興味を持ち始めた。インターン経由...続きを読む(全118文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
食品・飲料企業に興味があった。
キットカットやネスカフェなど、自分が普段食べているものを作っ...続きを読む(全100文字)
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Q.
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
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A.
業界・企業関係なく、事務職に興味を持っており、実際にどのような業務を行うのかなどを知りたかったことから、今回ネスレ日本株式会社のインターンシップへ参加することにしました。また就職活動をする上で、私が重視しているポイントとネスレ日本株式会社が重視しているポイントがい...続きを読む(全156文字)
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総合評価
- 3.9
- やりがい
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3.9
- 年収・評価
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3.5
- スキルアップ
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3.8
- 福利厚生
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4.4
- 成長・将来性
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3.3
- 社員・管理職
-
3.8
- ワークライフ
-
4.5
- 女性の働きやすさ
-
4.4
- 入社後のギャップ
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3.1
- 退職理由
-
3.3
※ 口コミ・評点は転職会議から転載しています。
- 回答者：
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【良い点】
住宅補助が大きく、都心だと年間100万円近くもらえる。
ただ、それゆえに基本給は多くなく、家を買う人は少ない、
【気になること・改善したほうが...続きを読む(全87文字)
- 回答者：
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【良い点】
社外研修にアサインしてもらえることもある。
希望式なので、自分で積極的に手を挙げれば学ぶ機会も多い。
【気になること・改善したほうがいい点】
...続きを読む(全82文字)
- 回答者：
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【良い点】
女性管理職を作ろうとする動きは大きい。
実際に営業でも女性が...続きを読む(全78文字)
- 回答者：
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【良い点】
ネスレという大きな企業であり、組織としてはしっかりしている部分が大きかった。
【気になること・改善したほうがいい点】
食品会社ゆえなのか給料の...続きを読む(全90文字)
- 回答者：
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【良い点】
プライベートに充てられる時間は多く、残業も基本的にはない。
【気になること・改善したほうがいい点】
特にない。
17:00に仕事を終わってもや...続きを読む(全97文字)
- 回答者：
-
【良い点】
高齢者が増えていくため需要は無くならない。
【気になること・改善したほうがいい点】
価格競争が激しくなるため、価格で勝負をするのか、製品の強化...続きを読む(全95文字)
- 回答者：
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【良い点】
社員同士のコミュニケーションはしっかりとあり、和やかな雰囲気はある。
【気になること・改善したほうがいい点】
特にないが、仲良し人事があるのは...続きを読む(全98文字)
- 回答者：
-
【良い点】
食品メーカーゆえに特別給料が高いわけではないが、残業は少ないため時給にしたら悪くない。
【気になること・改善したほうがいい点】
外資メーカーら...続きを読む(全112文字)
- 回答者：
-
【良い点】
福利厚生や、ワークライフバランスは非常に良い。
【気になること・改善したほうがいい点】
外資企業というよりは社内の雰囲気が日系企業に近く、仲良...続きを読む(全84文字)
- 回答者：
-
【良い点】
患者に自社の良いものを届けることができると嬉しい。
【気になること・改善したほうがいい点】
正直他社製品とあまり何を使っても変わらないためやり...続きを読む(全129文字)
※ 口コミ・評点は転職会議から転載しています。
ネスレ日本の
学生の口コミ・評判
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 直接話す機会はなかった
- 理解度：
- やや低い
- 選考ステータス：
- 選考不参加
- 参加イベント：
- 説明会
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 直接話す機会はなかった
- 理解度：
- やや低い
- 選考ステータス：
- 選考不参加
- 参加イベント：
- 説明会
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 直接話す機会はなかった
- 理解度：
- やや低い
- 選考ステータス：
- 選考不参加
- 参加イベント：
- 説明会
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 直接話す機会はなかった
- 理解度：
- やや低い
- 選考ステータス：
- 選考不参加
- 参加イベント：
- 説明会
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 直接話す機会はなかった
- 理解度：
- やや低い
- 選考ステータス：
- 選考不参加
- 参加イベント：
- 説明会
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 10分〜30分は話す機会があった
- 理解度：
- やや高い
- 選考ステータス：
- 内定
- 参加イベント：
- インターン
- 選考
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 10分〜30分は話す機会があった
- 理解度：
- やや高い
- 選考ステータス：
- 内定
- 参加イベント：
- インターン
- 選考
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 10分〜30分は話す機会があった
- 理解度：
- やや高い
- 選考ステータス：
- 内定
- 参加イベント：
- インターン
- 選考
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 10分〜30分は話す機会があった
- 理解度：
- やや高い
- 選考ステータス：
- 内定
- 参加イベント：
- インターン
- 選考
- 回答者：
- 学生
- 2026卒
- 社員と話す機会：
- 10分〜30分は話す機会があった
- 理解度：
- やや高い
- 選考ステータス：
- 内定
- 参加イベント：
- インターン
- 選考
平均年収
???
万円
※この情報は正社員・契約社員・派遣社員の回答者による回答データから算出しています。
職種別年収
技術系（IT・Web・ゲーム・通信）
???
万円
0
2
