【製品提案力で差別化】【17卒】ＩＳＳリアライズの本選考体験記 No.2144（九州大学/）（2017/6/13公開）

新規事業としてペンを販売する。3種類のペンの中から1つ選び、プレゼンしなさい。

自分の意見を伝えられているかどうか、あとは協調性を持てているかだと思う。実際私の意見は通らなかったが、周りに自分の意見を納得させることはできた。

優位性についてしっかり答えられていたところは評価がよかったと後から聞きました。もともとその質問はあると社員の方から伺っていたのでしっかり対策できれば大丈夫だと思います。あとは学生時代に頑張ったことを深掘りされました。それを今後どう活かすか、というところにつなげたところがよかったと思います。あとは表情に気を遣いました。営業を志望していたのでいかにコミュニケーション能力があるか、表情からもアピールしました。

ESに沿った質問をしてくださいます。また、最初の方は緊張をほぐす雑談などを行うのでリラックスできます。

学生時代に頑張ったことはなんですか。

大学一年生から続けている野球場でのアルバイトです。私は自分なりの付加価値のついた「ほかの人とは異なる接客」を目指しました。毎回反省を繰り返し、自分なりの工夫を積み重ねた結果、お客様も多くでき、売り上げ一位を取ることができました。お客様や社員の方のお褒めの言葉は自分の誇りとなり自信となっています。今後も人々と真摯に向き合い、自己の成長を通して社会に貢献します。特に気をつけた点は？と聞かれたので、一人ひとりのお客様と向き合うこと、例えばいち早くお客様に呼ばれていることに気づくことやお客様の特徴を覚えてお話をすることを心がけていました、と答えました。

他社と比べた弊社の優位性はなんですか。

私が考える御社の優位性はまず、マーケット面で、特殊鋼という素材は自動車部品から各種製造業まで世界中で幅広い用途があります。また、御社では樹脂やゴムなど、お客様の課題解決によって金属以外の素材を提供しており、市場拡大の可能性や活躍フィールドが大きいと言えます。ビジネスモデルの面で、一般的な商社では鉄鋼メーカーから素材を仕入れそれを使って製品を作る企業に販売します。それでは、新興国など競合参入や、差別化が難しく価格競争となり利益が下がってしまいます。御社では、素材の取引だけでなく、お客様の問題をヒアリングしてソリューションを提供しています。メーカーへは製造方法の提案・購買支援を行い、工場へは工程管理やマーケティング支援を行っています。お客様の図面を元に、設計仕様を検証、よりよいものをし、製造先2900社を選択、さらに価格を決めます。これによって他者との差別化ができ、良い製品をそれに見合った高い利益率で提供できます。また、一つの業界だけにお客様がいるわけでなく幅広い業界と取引できるため景気の変動を受けにくいと考えにくいと言えます。人材では、good companyを目指し、社員一人当たりの経常利益、生産性を高くしようとしています。文系理系関わらず様々な学部出身、また若手から活躍できる環境があります。

社長からは内定後、面接中の笑顔と自分の専攻をどう活かすかしっかりと答えられていたことを評価していただきました。「営業として弊社をアピールしなさい」という質問は予想外だったので少し緊張しましたが、決して言葉につまらないように丁寧に答えたところは評価していただいたと思います。内容ももちろんですが、営業として今後どう働きそうか、仕草や言葉遣いも見られていたと思います。

突拍子も無い質問や否定的なことをいうことは無いかったので圧迫ではなかったと思います。ただ、淡々と面接を進めていくので手応えは感じられませんでした。

営業としてこの企業をアピールしてください。

弊社ではこれまでに幅広い製品を取り扱っており、すべてデータベース化しております。ですのでノウハウが蓄積されており様々なニーズに対応することができます。また、アポイントから製品納入まですべて担当させていただきますので細かな対応をすることが可能です。特殊鋼という素材だけでなく様々な素材、例えばゴムやガラスなども扱っておりますので、今現在お困りのことがありましたら特殊鋼に限らず対応いたします。弊社にはグループ企業として工場を持っておりますので、現場の知識が豊富な社員が揃っております。

あなたの専攻と弊社と異なると思うのですがその点はいかがですか。

私は情報工学を学んできましたが、貴社でも活かせることがたくさんあると思っています。例えば、システムを作る上でニーズを明確にし、その最終的なゴールに向けてどういう手順を踏むのか、自分で計画を立てるということはとても重要です。そしてそれは営業においても欠かせ無いスキルだと考えています。お客様からの要望というのをはっきりとさせること、見えないニーズを汲み取ることは難しいことではありますが、情報工学で学んだこのスキルを活かしてそれを実現できる営業になりたいと思っています。