【逆質問で専門的な質問】【20卒】東北銀行の総合職の2次面接詳細 体験記No.6809（日本大学/男性）（2019/6/25公開）

逆質問が多かったため、逆質問で専門的な質問をした。企業について調べていることを前提としたうえで特徴を詳しく聞いていったことが評価されたのではないか。

少し緊張していたからかもしれないが、多少堅めの雰囲気だった。しかし、こちらの話もきちんと聞いてくれるし、きびしいわけではない。

入社後に何をしたいですか。

私は、入行後に法人営業をしたいと考えています。岩手は農業が盛んで、また、人材不足であると感じています。そのため企業への支援が大切だと考えます。例えば、農業を行っていても、販売先が見つからなければ売り上げを挙げることもできないため、企業とのマッチングなどの手助けをしていきたいと考えています。また、人手不足による後継者問題もあるため、事業承継や、M&Aの手助けをしていきたいと考えます。事業承継の際の相続の問題など様々な問題を解決していくことで、スムーズな継承を手助けしていきたいです。さらには、それらの問題以外にも抱えている問題をソリューション提案により、解決していくことで、地元企業を成長させ、地域活性化を手助けしていきたいです。

最近はABLなどの融資があるが、難しさは何か。

建物や土地などの不動産を担保として融資をするものとは違い、ABLは商品や売掛金などの動産を担保として融資を行うため、常に資産の価値をちぇっくしておかなければならないので、相手企業との信頼関係が重要となってきます。そのため、頻繁に企業に通い、どのような経営をしているか、資産の状況はどのようになっているかを調べなければならない。従来の融資方法では資産価値を簡単に評価することが出来たが、動産では価値評価を行うことも難しいため、慎重に取引をしなければならない。岩手は農業も多いため、ABLの融資が必要になることも多く、取引相手に応じて適切な融資方法を考え、今まで以上に信頼関係を強固にしていくことが重要となる。