【新たな営業施策を体験】【23卒】四国電力の夏インターン体験記（文系/事務系総合コース）No.27193（神戸大学/女性）（2022/6/23公開）

2021年の5月ごろに「地元の優良企業だから」という理由で就活サイトからプレエントリーしたところ、採用担当の方から個別面談の連絡をいただいた。面談をしていただいた採用担当の方の雰囲気がとてもよく、もしかすると自分に合う企業かもしれないと感じたためサマーインターンにエントリーした。

面接がなく、エントリーシートとWebテストのみの選考だったため、特にエントリーシートの対策に力を入れた。就活支援団体の先輩にエントリーシートを何度も添削していただいた。

サマーインターンのエントリーシートから志望動機に関する設問があったため、四国電力を志望しているかどうかはかなり早期から見られていると思う。

新たな営業施策を立案するグループワーク

オープニング→会社説明→営業部門の紹介→グループに分かれてアイスブレイク→グループワーク→発表→フィードバック→新規事業部門の紹介→社員座談会→クロージング

電力会社の新たな営業施策を立案するためのプロセス。既存顧客の満足度向上や新規顧客の獲得に向けた市場調査やペルソナ設定の考え方。

四国電力の営業部門の社員として、新たな営業施策を考えよ。

1日目にやったこと

事前課題をもとに、チームに分かれて四国電力が行うべき新たな営業施策について考えた。営業部門で働く社員の方が各チーム1名ずつメンターとして参加してくれた。グループワークの後は新規事業部門に関する説明があり、その後は営業部門、新規事業部門、人事労務部門の社員の方との座談会があった。

営業部門の社員

なし

新しい営業施策を立案する際には、どういった顧客層をターゲットにするのか、顧客が持っているニーズは何なのかをしっかり考えることが最も重要だと教えていただいたことが印象的だった。

対面で2日間開催される予定だったのが、直前になってオンラインでの1日開催になり、2日前に事前課題を課されたことは少し大変だったと感じる。しかし「直前の変更なので進められるところまでで良い」とは告知してくれていたため、それほど苦ではなかった。

基本的にはしっかり発言する学生やグループワーク慣れしている学生が多かった。自分が発言するだけでなく、発言できていないメンバーに話を振ることも大切だと学んだ。

社員の方の人柄や社風については、インターンシップに参加して座談会などで社員の方と関わったからこそわかったことだと思う。良くも悪くも合う・合わないがはっきり分かれる会社だと思うが、私はこの会社の雰囲気や社風が合っていると感じたので、そう思えたのは非常に良かったと思う。

マストではないが、四国電力が現在どんな新規事業を行なっているか、どんなアセットを持っているかを調べておくと良いと思う。

電力会社の営業部門で働く、しかも本社勤務となるとどのような仕事をすることになるのか全くイメージがついていなかったが、今回のインターンシップを通じて実際に行う業務の一部を体験できた。そのため、総合職として営業部門で働くことのイメージがついたと思う。

働いている社員の方の雰囲気や価値観が自分と近しいものがあると感じたから。また、周囲を顧みずガツガツ進めるタイプの人よりも、周囲と協力し、かつ自分の意見も出しながら仕事を進める人が求められていると思った。自分は後者のタイプなので、しっかり選考対策を行えば内定をいただくことも可能だと感じた。

志望度が上がった理由は、社員の方の雰囲気がとても良かったこと、他の電力大手よりも小規模だからこそのメリットを感じたことの２点である。参加していた社員の方々が思った以上にフランクかつ穏やかな雰囲気だったため、一緒に働きたいと思った。また、電力業界の中では小規模だからこその風通しの良さがあると感じた。

参加者全員ではないが、表に出ている選考フローよりも早く一次面談、二次面談が実施されることもある。その場合、一次面談はエントリーシートの提出は必要なく、二次面談が決定してから提出を求められる。

参加前は、自身の「食」に対する関心の高さから食品業界を志望していた。そのため、マルハニチロ、日本ハム、キユーピー、日清などをはじめとする大手食品メーカーのサマーインターンシップにエントリーしていた。しかし、この企業のインターンシップに参加し、食品メーカーの営業として全国転勤を一生続けるよりも地元に帰って就職したいという思いが強くなり、四国電力の志望度が上がった。

インフラ企業ということでもっと堅い雰囲気の企業だと考えていたが、インターンで出会った社員の方は皆さんとてもフランクで親切だった。特に新規事業部門の社員の方は非常にフランクな雰囲気で想定とは違った。また、地元にいながら新規ビジネスや国際事業に携わるチャンスがあるというのは自分にとって魅力だと感じた。インフラ企業ならではのジョブローテーションの多さも、自分の「様々な仕事を経験したい」という思いと合致すると感じ、インフラ業界の志望度が上昇した。