【未来を共に築く営業】【22卒】４７の総合職の本選考体験記 No.21955（非公開/女性）（2022/3/24公開）

志望動機、営業として何をしていきたいか、ガクチカ

ナビサイトのOpenESで提出

Webで入力

志望動機と強みとの関連性を持たせるようにしました。
また営業職なので営業として何をしていくかについても記載しました。

貴社のＨＰをみて研究をしていました。
また転職サイトで貴社の強みと弱みをみて実際に働いている人の気持ちを理解しました。

なし

オンラインの為なし

とにかく筋が通っているかが見られていたと思います。
ベンチャーの営業の仕事なのでばりばりと働ける人材がほしいと感じた。

冷静な方で質問に答えた内容を深掘りされました。
なぜ？とかなり聞かれたのでとの回答にも理由付けが必要と感じました。
またしっかりとい相手の目を見るようにした方がよい、堂々と自身をい持っているイメージを付けるため

なし

なし

学生時代に頑張ってきたことはありますか？

私が学生時代に頑張ったことは、大学2年生の時から現在まで約2年間続けているお菓子の訪問営業のアルバイトです。
具体的には、個人のお客様のお宅へ飛び込みをして、新しい商品の紹介と提案をする仕事を行なっています。
入社当初は、お客様に話を聞いてもらうことすらままならず、1ヶ月で新規販売数が0の月もありました。しかし、繰り返し提案をしている中でお客様によって同じトークでも反応や態度が違ってくることに気付きました。
そこで、お客様の年代やタイプによって、いくつかトークパターンを用意して、提案方法を柔軟に変えることにしたところ、新規で購入者を獲得することができただけでなく、お客様と仲良くなって紹介まで貰えるようになりました。
今では、営業の月間平均契約数が10件のところ、倍の20件をコンスタントに獲得しています。
営業経験を通じて、がむしゃらに頑張るのではなく、戦略を立てて取り組む重要性を学びました。

オンラインでの質問は一つでした

面接官の方はなぜ？そう感じたのかをかなり深掘りされる人でした。
たとえば自分が答えたことに面接官が納得するまで深掘りの質問をされました。
なので回答一つ一つに理由付けや根拠を持たないと質問に答えられないと思います。
また営業職なのである程度コミュニケーションスキルがないと面接通過は厳しいと感じました。
あとは向上心とこの会社で何をしていきたいのか？目標としていることは何か？を考えた方が通過率は上がると思います。
質問内容は他の企業と変わらずスタンダードな質問なので変な質問なかったです。
しっかりと企業研究とガクチカの深掘り対策を行っていれば問題ないかと思います。
あとは堂々と自信を持つことが大切です。相手の目をしっかりとみてこの会社に入りたい！と強く感じさせられればプラス評価されると感じました。

本社に到着→人事の人が一通りオフィス紹介をする→面接場所に案内→人事、役職の方と面接

志望動機やガクチカは聞かれませんでした。
一次の面接内容をしっかりと共有をされ、入社意欲を見られていたのかと感じた。

責任者のかたは落ち着いており、しっかりとお話をきいてくださりました。
目をずっと見られていたので、生徒の方も怖じけず目線を面接官に向ける必要があるとかんじた。

なし

なし

弊社に入社したら何をしていきたいですか？

営業職として、スキルを上げていきたいです。
営業というと売り上げをたくさん持つというイメージがあります。もちろん自分もたくさんの売り上げをあげてＮＯ１営業マンになりたと感じています。
しかし、ただ売り上げを持つだけでなく、クライアントの夢やコロナの中でも働きやすい会社に行きたいと思えるそんな提案ができるようになりたいです。
そのために今就活でたくさんの企業のオフィスに行く機会があるのでその特徴や使いやすさ、またなぜそのメーカーをいれていたのかをおうかがいするようにしています。
営業にとって必要なのは相手のきもちに寄り添う事だと思うので今行っている行動力と共感力を生かしながら営業マンとして活躍をしていきたいです。

最終面接では質問は一つでした

とにかく入社意欲を相手に伝えられるようにした方がいいです。自分が落ちた理由はそれにつきると思います。
志望動機をいう時間が自分にはなかったのでもしなかった場合は逆質問の際に志望理由や気持ちを伝えたらよかったと感じました。
またベンチャーの会社なので自分でどのように考えて行動をしてきたのかをみられていると感じました。未経験ではあるけれども今後のキャリアを自身でどのように構築していくか？目標は何か？これらを見られていた気がします。
また面接官の方全員がまっすぐ目をじっとみられており、自身見透かされているように感じました。
なので怖じけずに堂々とはきはきと話すと印象かよいと感じました。
最終面接だから受かっていると思わず、対策をした方がよいです。