【価格帯別売上施策】【17卒】日本たばこ産業の冬インターン体験記（プロダクトマーケティング）No.358（東京大学/男性）（2017/12/14公開）

潤沢なキャッシュのもと挑戦していける企業としてのフェーズに純粋に興味を持っており、入社先として有力な候補だったから。

非喫煙者であるにもかかわらずどうしてたばこという商材のマーケティングをしたいのかについて論理的に説明できるよう準備しました。

「好きな価格帯の銘柄の売り上げを5年後を見据えて上げる施策を考えてください」

前半にやったこと

初日の昼過ぎまでは班ごとにアイスブレイク。マシュマロチャレンジなどをした。そのあとJTの事業について説明があり、2日目から本格始動。

後半にやったこと

ある一つの価格帯の銘柄を選び、初日を除く4日間でその銘柄の売り上げを上げるための施策を考えた。メンター社員は3人おり、3人がほぼ常に交互に見に来てくださった。

マーケティング部部長/人事部部長など

高価なマーケティング本

最終発表後、マーケテイング部部長の方に「実際に君たちの案を使わさせてもらうね」と言っていただいたこと。

非喫煙者なので、たばこを吸う人の情報を一次情報としてでなく二次情報としてしか得ることができないことがマーケティングする上で苦しく、非喫煙者と喫煙者のシナジーを生み出すことが大変だった。

JTのマーケティング部が使う、あるプロダクトマーケティングのフレームワーク(社外秘)があり、当たり前のマーケティング手法ではあるものの考え方の整理として有効に使うことができました。

課題図書として基本的なマーケティング手法が網羅された図書が送られてきたので、それをあらかじめ読んでおくことが肝要だと思います。

社員の方がとても気さく且つ優秀で、私自身は非喫煙者ではあるけれども、JTという企業に惚れたインターンシップだった。たばことう商材を扱うことにあまり気が進まないこともあるが、企業広報や経営企画はしたいと感じた。

周りの学生にはとても優秀な学生ばかりだったが、多くのひとはJTを入社先としては悩んでいる印象だった。かなり優秀な層が集まっており、実際の17卒のこれからの内定者よりも優秀な人たちが集まっていたと考えていた。私はJTという企業に惚れ込んでいる一面もあるので、コーポレート職でなら是非勤めたいと考えているため、そのあたりの入社意思の差は見られていると思う。

社員の魅力を感じると同時に、グローバルナンバーワンたばこメーカーとして挑戦している面白いフェーズであることを感じ、決して斜陽産業というレッテルを貼ってはならない企業であると感じたため、私も挑戦したいと感じた。

その後選抜していただき、長期のインターンという形で3ヶ月ほどJTのもと課題を再びグループで取り組んだ。さすがにこれだけJT側もリソースを割いているので、一切選考に有利にならないということはないと思う。

内定先としてITベンチャーがある。ITだからというよりも、携われる領域として社会課題を解決できるものであるためやりがいを感じられると思うからだ。また、アイデアで課題解決をすることで社会課題すら解決しうる広告業界も志望している。

どのインターンよりも社員の方に魅力を感じたので、一緒に働く社員との相性という評価基準はなんだかんだ大事であると感じました。一方で志望している業界としては広告というのは変わっていないません。志望先の選択肢としてJTが加わった形です。