【食と生活を支える】【24卒】三井化学クロップ＆ライフソリューションの営業職の本選考体験記 No.65066（非公開/非公開）（2023/10/12公開）

志望動機/学生時代に力を入れたこと/自己PR/研究概要

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自身の強みや経験を分かりやすく、端的に記した。

通過者のワンキャリアや就活会議のESを参考にしました。

ワンキャリア、就活会議

先輩からもらった玉手箱の対策参考書を解きまくった。

玉手箱：言語、非言語、性格

各設問で30~40問ありました。

玉手箱の対策参考書

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基本的なコミュニケーション能力であると思います。ある程度の回数の面接になれていれば問題ないと考えています。

第一印象から温厚な雰囲気で、口調の物腰も柔らかい方であった。圧迫とは程遠い、面接だったので問題ありませんでした。

なし

ワンキャリア、就活会議

学生時代に力を入れたことを教えてください。

○○のアルバイトで新規入会者数を〇倍にした経験です。競合他社に移り変わる中、アルバイト先ならではの何かで勝負しようと思いました。そこで○○に着目したセールスを行うことで、入会者の獲得を測りました。その結果、新規入会者を〇倍にすることに成功しました。
面接官：なぜ○○に着目したのですか？
競合他社と比較し、他にはない良さを広げたいと考えたからです。同じ名前でも内容に違いがあることを伝え、お客様に寄り添えるように考えました。

営業についてどのように考えていますか。

お客様に寄り添った製品・サービスを提案し続けることと会社に売り上げを貢献する事の両側面がある職種だと考えています。片側のみになってしまっては自身の価値や会社の価値を高めることができません。そのため、両考えを備える必要があります。
面接官：営業のような経験はありますか？
ニーズを汲み取り、説得することでしたら経験はあります。その中で、相手の背景や経験を知り、それに沿った話術とスキルも必要だと学びました。

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一次面接と同様の基本的なコミュニケーションと会社の理解だと言えます。ホームページ等に載っている情報を見返しておくと良いと思います。

一次面接と同様、第一印象から温厚な雰囲気で、口調の物腰も柔らかい方であった。圧迫とは程遠い、面接だったので問題ありませんでした。

なし

ワンキャリア、就活会議

他社とうちの違いを説明してください。

大きく分けて2つあります。1つ目は販売方法です。農薬会社はルート営業を主としていますが、御社は商系ルート、いわゆる新規顧客を獲得する販売ルートで販売しています。そのため、売り上げに大きく貢献することができると考えています。2つ目は製品です。御社は原薬や中間体など多くの製品を取り扱っています。他にも防蟻剤を取り扱ってるため、農薬事業を活かした画期的な製品を活かしていると考えています。この2つが他社との違いだと考えています。

研究職や開発職に付かないのですか。

自身の強みを活かせると思い、最初のキャリアは営業職にしたいと考えています。自身の寄り添える力と粘り強く働ける力を活かすことができるのは、営業職であると考えました。また、研究経験を活かし、より専門的な話を軸に、お客様に納得していただきたいとも考えています。
営業職としてのキャリアを歩んだ後に、ニーズに沿った製品を生み出す開発職や0ベースで考察する研究職にジョブチェンジし、さらなる会社への貢献をしたいと考えております。

本社到着後、交通費を精算し面接を行いました。終了後、帰宅しました。

2次面接と同様の基本的なコミュニケーションとさらなる会社理解が必要です。ホームページ等に載っている情報を見返しておくと良いと思います。

5人とも厳かな雰囲気を醸し出していましたが、口調の物腰も柔らかい方であった。圧迫とは程遠い、面接だったので問題ありませんでした。

なし

ワンキャリア、就活会議

自身の強みをどのように営業に活かしますか。

寄り添える力と粘り強く働ける力と理系的知識の3つです。自身の寄り添える力と粘り強く働ける力を活かしてお客様に納得していただけるよう営業します。また、研究経験を活かし、より専門的な話を軸に、お客様に安心して利用していただきたいとも考えています。体に入る製品を取り扱っていることから、どれだけ私自身と会社を信頼して製品を使用していただけるのかがキーポイントをなってくるのでこの3つを活かした営業を行っていきたいです。

農薬をプロモーションする際、あなたならどうしますか。

名前から変えたいと思います。農薬という名前から「野菜栄養剤」などの育てるには必要な栄養素のような名前に変更した方が良いと思います。名前を変えることで、消費者からのイメージも変わり、より販売を促進できると考えました。また、家庭菜園を行っている人たちにも良い印象になり、より多くの方々に良い農薬を使用していただけると考えました。名前だけでは変えられないものだと思いますが、まずはイメージの変更が必要だと思い、提案します。