【潜在ニーズを引き出し、幸せを生む】【23卒】水戸証券の総合職の本選考体験記 No.25921（非公開/非公開）（2022/5/27公開）

会社説明会

企業説明40分程度＋座談会１０分２回

一通りホームページを見てから参加しました。他の企業では見なくても全く平気でしたが、ここは最後に座談会チックなものがあるので見ておいた方が有意義な時間になります。

確か参加必須でした。説明会前にも参加できるかの電話連絡が来ます。

金融は大抵玉手箱なので夏からの繰り返しで問題パターンを覚えていたのが他企業にも生きたと思います

玉手箱

普通通り

SPI青本

zoom入室→説明会時同様名前を読み上げられ音声チェックがある

20×4くらいで採点者は顔出し・音声なしです。
全体で動画を見る→ブレイクアウトルームでディスカッションを繰り返します。
毎回発表者を決めて代表して全体に発表します。

和やかでした。やはり証券営業ということもあり男性の数が非常に多かったです。

なし

新人営業マンの動画を見ながらその営業マンに起こる出来事に対して意見を出します。 お客様に損をさせたらどうするか 〜万の相続があるお客様にいくらの提案をするのか など

FBなどなかったためどこが評価されているかはわかりませんでした。
しかしお客様に損をさせた時、という題の際に「お客様も悪い」という意見を出した人がいた時は少し場が凍ったような感じがあったので学生の授業の話し合いではなく、証券営業をする社会人になる上での話し合いということは忘れてはいけません。

映像音声確認のち開始

ひたすらに「やれる」と怯むことなく言ったのは効いたかなと思っています。
どんな質問にもはっきり喋っていたことは最終面接後も評価していただきました。

面接一回目にしてはかなり年次の高い方が登場して驚きました。
かなり固い印象で後半になるにつれて笑いも含まれるような会話になりました。

なし（最終面接前に他の人事の方から総括のような形で一言だけもらいます）

なし

なぜ水戸証券なのか、志望動機

（開始するや否や自己紹介よりも先に志望動機を聞かれました。驚いて言おうと思っていたことが飛び飛びになったので構えておくのがお勧めです）
お金を働かせ、経済活性化に貢献できる。実力が武器になる。このことから証券業を志望する。中でも人を大切にする貴社であればお客様の本当のニーズに応え、幸せを生み出すことが出来る為、貴社を志望する。幸せを生み出すには、相手を大切に想い、潜在ニーズを発掘する必要性をカフェでのアルバイトによって学んだ。お客様に合わせたお勧めのお声掛けをしたところ、追加注文が増加し、結果的に売上にもお客様にも貢献することが出来た。この経験から、潜在ニーズに応えることで多方面に幸せの貢献が出来ると感じた。地域密着であり、人を大切にする貴社であれば、一人一人のお客様に真摯に向き合い、潜在ニーズに応え、幸せの連鎖を生み出すことが出来ると確信している。

証券業は本当に辛いがやれるのか

（この質問に始まりひたすら辛いけどやれるか？を言葉を変えて質問されます。人によっては圧迫と感じるかもしれないくらい聞かれるので、とにかくやれると言うしかないです）
私は行うことが出来ると考えています。私の強みである〜〜〜〜を生かし、酷く辛い時でもどうにか行動に起こして動きを止めずに歩むことができます。私が想像している以上に辛い場面や、悩むこともあると思いますがそんな時は素直な人間となり、先輩や同期にしっかりと頼っていきたいと思っています。御社の人の温かさから、相談することが出来るような社員の方ばかりだと感じているため、御社だからこそ相談できる社員の方に支えてもらいながら、自分の強みを生かして辛い中でもやり抜くことが出来ると考えます。

会場到着→控室→会議室にて面接→最初の控室でテストとアンケート記入

一人が全く目を見てくれないので負けじと二人の方を見て話すのが大切です。
役員の方ということもありしっかり緊張感があります。
この会社はその他（待合室にいる方や電話連絡をくれる人事の方）がすごくアットホームで温かい印象があるゆえ、よりその緊張感は感じました。

2:1面接、役員の方ということもありかなり緊張感がありましたが一人の方はできるだけ目を見るようにしてくださいました。

通知連絡の際に他の人事の方からFBがもらえます。
落選理由も伝えてくれるのは非常にありがたかったです。

なし

「水戸証券って何？」って聞かれたらどうする？

「水戸」に本店を置く地域密着型の証券会社であることを伝えます。

・この質問の前に「うちが内定を出したら就活を辞めるか」という質問がありました。この会社はオワハラ的なものはないと思っていたので少しびっくりしてしまったのが伝わってしまったと思います。そんなに間を開けずにやめます、と言いましたが少し笑われました。
・「大手だったら聞いてもらえるけど」、という前置きがあった質問があり、なぜ大手ではなく中堅の水戸なのかということをここでもしっかり話す必要がありました。
・上記のことを理解しながら、地域密着型であることが志望理由でもあるのでそのことをお客様にも伝えますと回答しました
・この返答に対して納得してもらえず、落選につながったと思います

損をさせた時どうするのか

お客様の意見をしっかり聞いた上で自分の行いに対して謝罪します。

・グループディスカッションでも同じ題があったため同じような答えをしました
・私が意見した後に面接官の方ならどうするかを教えていただきましたが、要は同じことを言っていたので私の意見が良かったのか悪かったのかがわかりづらかったです

その他基本的にESに沿って質問されます。ESは手書き提出でかなり序盤に出しているので記憶が薄かったり自分の意見が変わっていたりするので前日に振り返りましたがキャッチアップするのが大変でした。
あえてエントリーシートに書いてないことを申し上げますと、という前置きをつけて話しましたが、エントリーシートベースで面接は進んでいくので書いてあることに沿って話すのがベストです。