【隠れたニーズを掬う】【19卒】イトーキの冬インターン体験記（文系/営業）No.3190（京都大学/女性）（2018/4/10公開）

最初から興味があったわけではないが、ナビサイトを見ていて、開催地が近くて業種内容も面白そうだと感じて応募した。第一志望としてはマスコミ、特に新聞記者を見ていたが、それだけに絞るのはリスクが高いため、併願できそうで面白そうな企業を見つけようとしていた。

企業研究はその企業のホームページを見たり、同業他社のものと見比べて特徴を見極め、ESに反映することを心がけた。

お客様の要望に合わせてワークスペースを8000万の予算でデザインする

1日目にやったこと

企業についての説明、実際の提案営業の事例についての講義、テーマに沿ってどのようなワークスペースをデザインするか5,6人の班ごとにグループワーク、発表、フィードバック

営業の社員

なし

お客様のニーズを考える必要のあるグループワークの際、「お客様が実際に訴えている事柄だけではなく、そこに隠れたニーズを掬いとることが重要」とおっしゃっていたのが印象的だった。

あまり大変だと感じたことはなかった。グループワークも各班和やかに進んでいたようだったし、フィードバックも厳しいアドバイスをされるなどは全くない。強いていうならグループワークの時間は短かったかもしれない。全体通して穏やかで普通に楽しいインターンだった。

あまり見たことのない業界だったが、最初の講義では一から丁寧に説明してもらえるので参加するだけで業界・企業理解が進んだ。提案営業の仕方を学べたし、実際の事例を提案に至る考えのプロセス含め知ることができた。椅子に座らせてもらえるなど、実際の商品を体験させてもらえたことも良かった。

前述のように企業の特徴から営業の方法まで講義で丁寧に説明してもらえただけで理解が進んだので、特にやっておくべきことはないと思う。

ワークスペースをデザインするとうたっているだけに、社員の働き方についての配慮や就活生への説明もしっかりなされている。プログラムの終了後に女性の人事の方に女性の働き方についてもうかがったが、営業は産休後にほぼ全員が復帰するとおっしゃってきたので安心した。

前述のように、インターンの参加が本選考の優遇につながることはないと書かれていたので、有利に働くことはないと思うが、業界・企業理解が進んだという点では純粋に参考になったし、正直に言って学歴や学生のレベル的にもかなり優位に立てるのではないかと感じた。

志望度が下がった理由は、もともと自分が第一志望で見ている職種・業界ではないのだが、インターンの参加によって理解が進んだことで自分の興味のなさを改めて認識してしまったから。もとから営業には興味がなかったが、説明を聞いたりワークを体験してもその考えは変わらなかった。

前述のとおり、早期選考にはつながるがだからといって有利に働くというわけではない、と明記されていた。加えてセミナーにもリク面にも呼ばれなかったので、あまり関係はないのかと感じる。

もともとマスコミ業界、とくに新聞記者を志望していた。その中で、マスコミは倍率は高く、業界を絞ってしまうのはリスクが高いので、他に面白そうだと感じる企業をいくつかナビサイトでピックアップして見るようにしていた。イトーキは大阪の本社に行きやすく、ワークスペースをデザインするという仕事に面白みを感じたので興味を持った。

前述のとおり、もともと自分の中では志望度は高くなく、いわゆる滑り止め的な感覚で見ていた。それでもナビサイトで見ているときは面白そう、と感じたが、実際にインターンに参加して提案営業を体験してみて、自分の興味のなさを改めて認識できてしまった。そのため、本選考は一応受けはするが志望度としてはあがることはなかった。