【資本大きく、安定感抜群！】【20卒】中国銀行の冬インターン体験記（理系/総合職）No.5258（徳島大学/男性）（2019/4/15公開）

銀行業界へ興味があり、業界研究の一環として銀行でのインターン志望した。その中で中国銀行を選んだ理由は地元の銀行の中で最も資本金の大きく、安定した銀行であるかつ実際の業務に近いロールプレイングをするという話だったからです。

リクナビからエントリーするだけであとは抽選だったため先行対策は一切していないです。しかし、抽選後にはSPI検査の案内が届きます。自分のパソコンから受験できました。SPIの点数はもう抽選が終わってからなので選考には関係ないと思われます。

個人営業ロールプレイング/法人営業ロールプレイング

1日目にやったこと

1.会社説明：中国銀行の会社規模や営業利益、今後の金融業界について
2.自己紹介
3.個人営業ロールプレイング
4.法人営業ロールプレイング
5.座談会

人事社員

なし

自分のために営業するのではお客さんの事情のことを考えた提案、プランを出すというような話をしていました。また、営業はお客さんと仲良くなるところからがスタートで、いきなり営業をしたりしないということも言っていました。

経済系の知識を持っていないとわからないところが所処ありました。単純にコミュニケーション能力が足りないことを自覚させるれるインターンでした。営業のインターンは初めてだったため技術系のインターンの学生と比べて活発な学生が多く、皆よく喋るため口を挟むタイミングがわからなかったです。

営業についての基礎知識を得ることができました。また。自分には銀行員は向いていないということがわかり、志望業界を絞ることができた点が良かったと思います。また、営業についての知識が学べたのも自分としては大きかったです。今まで考えていなかった技術営業も考えるようになりました。

特に勉強することはないと思いますが、自分が何を知りたいか、何を質問したいかをリストアップしておくと良かったなと思いました。

営業というのがコミュニケーション能力を求められる仕事だという点に自分では無理だと思ったからです。また、融資を迫られた時にうまく断ったりできるとは思えず、ストレスのたまる仕事だと思ったからです。何よりもノルマ(達成できなくても罰はないです。ただの目標です。)がとても達成できるとは思えない額だったからです。

自分に不向きだと感じたからです。何より自分が将来この仕事をしたいと思えなかったため受けないと決めたからです。また、インターンに参加した学生を見ると自分よりもコミュニケーション能力の高い人が多く、自分では営業職の選考で勝てると思えなかったためです。

自分には不向きかつ、将来この仕事をしたいと思えなかったためです。また、将来的に習得できるスキルが銀行業や金融でしか使えないと考えたため、もしも転職したいと思った時に選択肢が限られ、自分のやりたい仕事をできるか、再就職先はあるのかという不安を感じたためです。

実際に営業ロールプレイングを体験することで得られることが多く、面接やESでの志望動機をより具体的に話すことができると思うからです。また、ロールプレイングに積極的に参加することで人事の方に顔を覚えてもらえるような機会が多かったからです。

化学業界です。自分の所属している学科が化学系だったのが一番の理由です。大学で学んだ知識を活かせる業界だからです。また、化学業界は他の業界と比べ営業利益率が大きく、潰れにくいと考えたからです。中間素材メーカーなどのB to Bの企業が多く、もともとそう言った企業向けの商品を作る、B to B企業を志望していました。

このインターンシップを通して志望業界のうち金融や銀行はやめておこうと考えるようになりました。志望業界が絞られたので、もともと本命だった化学業界一本に絞ろうと決めました。また、技術営業職は今まで敬遠していましたが、技術職だけでなく技術営業職も視野に入れていこうと考えるようになり、志望業界は定まり、職種の選択肢が広まった形になりました。