【未来を切り拓く挑戦】【24卒】岡谷鋼機の冬インターン体験記（理系/1DAY 商社ビジネス体験セミナー）No.36971（非公開/非公開）（2023/7/4公開）

１番は専門商社の営業に興味があったため。社員の方の営業に同行できるというプログラムであったため、リアルな営業を知ることができると思った。また、インターン選考で面接が2回と多かったがそこもいい面接の練習の機会ととらえ応募した。

面接が２回あるので、面接対策を重点的に行った。
がくちか・自己PRだけでなく、企業についてもネットなどを用い調べた。

面接において、しっかりとコミュニケーションがとれるかどうかが重要だと思う。
特に２次面接で人事部長と室長が出てくるが、ひるまず堂々とすると良いと思う。

メインは、岡谷鋼機の20年後の中核となるビジネスを考えるグループワーク
2日目には営業同行もある

会社説明→グループワーク→営業同行→グループワーク→グループでの発表→個人での発表

・商社営業のリアルな部分
・新規事業立案に必要な考え方
・バリューチェーンにおける商社の役割

20年後の中核となるビジネスを考える

1日目にやったこと

自己紹介とアイスブレイクの後、会社に関する説明や海外赴任経験のある人事の方の講話があった。
名刺交換や電話対応の仕方などマナー研修があり、最後にグループワークの課題提示、営業同行のための準備をした。

2日目にやったこと

各配属先に分かれ、営業同行をした。
午前中と午後で違う担当者について商談を見学した。
営業同行後、その部署において座談会を開いてくれた。
また報告書の提出があり作成しなければならない。

3日目にやったこと

営業同行の振り返りとインターン生同士でそれぞれの部署でやったこと学んだことを共有した。
ワークの発表に向けてグループワークを行い、その発表をした。
さらに個人の発表としてどのような社会人になりたいかというのを発表した。

人事部長、室長 営業社員

なし

グループワーク中、人事の方にはいつでも質問ができる状態である。
また営業同行の際には車での移動なので、商談先までの道中で営業社員にたくさん質問できる。（むしろ質問をかなり用意していないと気まずい空気感になる）

比較的短い時間で新規事業を考えなければならず大変だった。みんなが発言するからこそ、意見がまとまらないことも多くあった。
さらに、2日目には営業同行という非日常を体験するため気疲れもした。
個人的には、営業同行の報告書を休日の間に書き上げなければならないことがしんどいと感じた。

同じグループの人とはかなり密にかかわる。
私のグループはみんなが同じくらい発言していたが、他のグループでは発言量がかなり偏っているグループも見受けられた。

リアルな商談の雰囲気や営業社員の業務内容を実際に体験できるのはこの営業同行のプログラムならではだと思う。
商談相手にとにかく真摯に向き合うことや、報連相の重要さを学べた。
仲介役として間に入る大変さを肌で感じたが、そこが商社営業の楽しさ・醍醐味なんだと思った。
また、実際に多くの社員の方とお会いできたため、会社や人の雰囲気は体感することができる。

中期経営計画を読むなど、岡谷鋼機についてもう少し理解を深めていけば新規事業立案に役に立ったも知れないと思った。
また、営業同行では営業社員と長く話す時間があるので、質問や聞きたいことを事前に多く準備していった方がより有意義な時間になると思う。

オフィスに行ったり実際に営業に同行させてもらったりしたため、働くイメージはつけることができると思う。
特に自分と似たような雰囲気の社員の方とお話したりもできたので、自分でもなじめそうな社風を感じることができた。
ただ、三河の方の支店配属は正直いやだと思った。

面接を二回通過している人たちということもあり、インターン生はレベルが高い人が多い印象だった。しかしおそらくほとんどの学生がここが第１志望という感じではなかった。
業務内容や社員の方の雰囲気を知るには非常にいい機会だと思うので企業への理解度という点で選考に有利に働くことがあると思う。

正直志望度は上がってもなく下がってもない。
インターン参加前も参加後も第２志望群で、早期選考に乗れるなら本選考を受けようと思う程度の志望度だった。
良くも悪くも歴史ある会社なので、古い感じの文化や社風が残っていそうな匂いがした。
ただお給料と社員の人柄は非常にいいのは魅力的だと思った。

インターンシップで評価された人は、本選考が一部免除され早期選考に案内される。優遇レベルは評価次第だと思われる。
グループワークで優秀なグループが優遇されるという話と、営業同行の際の評価が重要という２つの説を聞いたので、早期選考が欲しいならどのタイミングも気を抜かずインターンに取り組むべきだと思う。

主に商社業界とリース業界を見ていた。
「モノや技術を社会につなげ、その価値をひろめる営業職」と「顧客の課題解決ができる仕事」と「仕事で海外にいける」という３軸で就活をしていたため、この軸に当てはまりそうな業界を見ていた。
正直リースはインターンシップに行き少し違うかもしれないと感じていたため、商社業界をメインで志望し始めていた。

やはり、商社は商材を持たないので泥臭い営業が多いんだと改めて肌で感じたが、ここはイメージ通りであった。
ただ、営業のリアルをみたことで営業職に対する不安ができてしまった部分もあった。
社員の方は、商社ということもありゴリゴリな人たちをイメージしていたが、岡谷は落ち着いた人が多かった。
名古屋本店の方と支店の方でも、雰囲気が少し違うようにも感じた。