【目標明確に、施策具体化】【22卒】小川珈琲の夏インターン体験記（文系/営業系1day仕事体験）No.19010（非公開/男性）（2021/12/2公開）

自分がその時点でどのようなスキルを持っているのかを確認したかったことと、営業の体験ができるとのことであったので、営業のやり方などを実際に体験してみたかったというのが１番の動機でした。また、コーヒーが好きだったのも参加を決意した理由の一つです。

事前にどのような商品を扱っているか（コーヒー等）や、会社のストロングポイントをしっかりと把握するようにした。

コーヒー会社の売り上げアップのための課題解決型グループワーク

学生同士で自己紹介をするなどアイスブレイクをしてからインターン内容に入り、ディスカッションをして最終的に発表をしフィードバックをもらってから解散した。

どのようなニーズがあるかを把握する力

コーヒー会社の売り上げを上げるにはどうすれば良いか。

1日目にやったこと

午前中に資料が配られ、グループワークを行なってから、午後にその内容を事業部長を相手に発表した。そのあとは事業部長の方から発表の良かった点や課題であるところをフィードバックしてもらった。

事業部長

なし

まずは目標を設定してからその後に施策を決めていきなさいとフィードバックをされたことである。施策を色々と出すよりも目的を明確にして、その後に施策を具体的に詰めていけばより課題を解決できると感じた。

周りの学生のレベルが高く、ついていくことが難しかったことと、インターンシップの課題がコーヒーの売り場の売り上げを上げろというとても抽象的なものであったので、そこを具体的にまとめていくことが大変だったと感じた。やはり比較的早めのインターンだったこともあり、意欲的な学生が多く、そのぶん能力が高い学生が集まったので自分は取り残されてしまった。

一人の学生が社員に積極的に質問をしており、とても学びになった。やはり受け身になるよりも社員の方に積極的に質問をすることでより会社を理解できると感じた。

どのように消費者の購買意欲をかきたたせるかを学ぶことができたと感じる。ただ闇雲にこの商品がいいよと紹介しても買ってもらえるはずもなく、視覚的にも訴えていく必要があることが大切だと実感できた。また、学生のレベルが高かったので、とても高レベルのディスカッションを体験できたのも参加してよかったと感じる要因の一つだった。

事前にマーケティングの手法などを学んでおけばよかったと感じた。また、インターンの流れなどを事前にもっと確認しておけばよかったと感じた。

かなり抽象的なことを学生同士で議論をしていくので、実践的ではないかなと感じたためである。やはり課題をもっと具体的にすればより細かい提案ができると感じた。また、会社についての質問をする機会がとても短かったので、具体的な社員の1日の仕事の流れなどを理解することができなかった。

周囲の学生などをみると、思考のスピードが早く、なおかつリーダーシップに優れた学生が多かったので、自分が内定を取れる確率は低いと感じた。また、コーヒーについてとても詳しい学生が多かったので、「好き」という気持ちではとても叶わないと感じた。企業が見る視点はわからないが、コーヒーに対する情熱などでも差があったように感じたため、内定は厳しいと思う。

インターンシップで志望度が下がった理由としては、営業は既存のルート営業であることが多く、とてもルーチーンワーク化しやすい印象を受けたためである。自分は積極的に新規ルートを開拓していきたいと考えているので、その点は自分には合わないと感じたため。

インターンシップが終わった後に、社員への質問会への招待や、今後会社とコンタクトを取りそうな学生がいたので、インターンシップで社員の印象に残るなどすると本選考でも有利になると感じた。

インターンシップに行く前には食品の会社や、飲料の会社、その中でも積極的に海外展開をしており、なおかつ福利厚生が整っている会社にいきたいと考えていた。その理由としては、自分自身、海外でボランティアをするサークルに所属しており、その中で世界中の人々に安心安全な食と飲水を提供したいという思いが強くなっていたためである。

インターンシップ前はもっと海外展開に積極的な印象を持っていたが、インターンシップでお会いした社員の方などはどんどん海外に進出していくよりも国内の販売を重視していきたい趣旨の発言をしていたので、自分の希望とする海外と関わりを持って働くという点とは合わないのかなと感じた。また、それ以降はより海外と関わりを持てる商社などに焦点を合わせるようにした。