【珈琲愛が営業を変える】【22卒】小川珈琲の夏インターン体験記（文系/営業）No.11716（上智大学/女性）（2020/11/17公開）

珈琲が好きだったのがいちばんの理由です。
そのなかでも小川珈琲のコーヒーは本当においしく、少し値段が高くてもついつい手にとってしまうという自身の経験があった。そのような経験を踏まえて、価格競争の時代でも高い商品を置いてくれるような営業のノウハウを学びたかったです。
インターンの内容がコーヒーを商材にした営業とのことだったので興味を持ちました。

書類だけでしたが、自分がコーヒーが好きでコーヒーを商材にした仕事の体験を強く希望することを書きました。

営業社員が実際に行っている業務をオンライン（Zoom）で体験

1日目にやったこと

いちばん最初に軽い企業説明がありました。
その後にワークの説明がありました。営業体験だったのですが、非常に細かな設定でした。
次にグループに分かれて話し合いました。

2日目にやったこと

引き続きグループに分かれて議論を行いました。1日目と2日目に間が空いていたため、グループ員それぞれで考えてきたことをブラッシュアップするなどしました。
その後グループごとに発表をし、社員の方にフィードバックをいただきました。

営業社員の方

なし

自分の営業を通して営業先の方の全く新しい体験を自社のコーヒーという商品を通して作り出すということを意識して働いていらっしゃるという営業社員の方のお話が非常に印象的でした。

少ない時間の中で、異なる意見をまとめて、個人ではなくグループとして発表しなければならないことが大変だった。
我が強すぎるとグループに迷惑をかける気がしたし、流されていても自分の意見とグループの意見が異なるという事態になりかねないので、自分の意見を押し出す塩梅に苦労した。

学生のうちは勉強など、努力の方向がわかっていて努力をすれば必ず結果が出た。
しかし、営業社員として働くにはがむしゃらに努力するだけではなく、様々なジレンマを抱えながら試行錯誤しながら顧客の課題を解決するために奮闘することが求められるのだと感じた。
そのようなことを知ることができてよかった。

1日目の説明会で、3C分析などのマーケティングのフレームワークをつかっていらっしゃるとの事だったので、そのようなマーケティングの知識があると発表でもロジカルに話せたのかなと感じた。

実際の営業を体験できるわけではありませんでした。しかし、設定が非常に細かかったため自分が営業をする時このような動きをするだろうというのは考えやすかったです。
営業の場にいる自分は想像がついたが、社内の方の雰囲気を知るという点ではこちらの会社で働く自分を想像できませんでした。

インターン参加者限定のインターンがあることで、もちろん優秀であることは前提であるが多少通常の本選考よりはインターン参加者とい限られた枠の中で選考があるとすると多少有利であると感じた。また参加者の誰よりもコーヒーが好きであること、小川珈琲のファンであるからです。

志望度が上がった理由は、実際に社員の方々とオンラインではあるがお話をすればするほど社員の方の学生にまで価値を届けてくださる姿勢に感銘を受けたからです。
私自身何十年と働く上では人を軸に会社を選びたかったため、そのような社員の方と働きたいと強く感じたからです。

インターン参加者の身が参加できる長期インターンの案内があった。実際にそのインターンを受けて優遇を受けることができるかはわからないが、長期インターンという社員の方と長く関わりを持てるので社員の方に顔を覚えていただけるという点では有利になるとおもいます。

夏の時期なので最初のうちは業界も企業も絞らず、自分が興味のあることであれば関心があまりなくてもかたっぱしから応募していました。外資も内資かも絞らず具体的には金融、メーカー、ITなど本当に何も絞らずに志望していました。その中でも景気に左右されすぎないイメージの金融を安定性という観点で強く志望していました。

就活氷河期と言われていたからと言ってとにかくインターンに行きたくて本当に幅広く業界を見ていたが、インターンを通して学びたいことを明確にしないとインターンの選考に通過することが目的になってしまってせっかく選考を通過してインターンに参加できても何も身につかないと思うようになった。やはり自分が興味のあることに絞ってインターンに参加した方がいいと感じることができた。