【21卒】富士薬品の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.8443（関西学院大学/男性）（2020/6/9公開）

一次面接だったため、とにかく悪い印象を与えないように気をつけた。とくに入室、退室、話し方など、基本的なことに気をつけた。隣に声の小さい学生がいたため、内容よりも基本的な部分を見られていると感じた。

温厚そうな人で、雑談に近いような面接だった。学生が４人いたが、全てに相槌をうちながら話を聞いてくれた。

あなたの強みと弱みを教えてください。

私の強みは、忍耐強く、何事にも最後までやり抜く事です。これは高校時代の部活動での経験から得たものです。私は高校時代、テニス部に所属しており、2年生の頃から団体戦メンバーに選出されていました。しかし、3年生になりヘルニアを発症しました。私は怪我で試合出場を断念したくないと思い、リハビリ中も体幹トレーニングなどを行いました。その結果、団体戦出場は逃しましたが、最後の個人戦に出場できました。私の弱みは、人に流されやすいところです。以前、アルバイトで新メニューを開発する機会がありました。私も提案したのですが、他の人の意見を聞くうちに、私は消極的になっていました。ただ、この短所を克服するために、「考える」を徹底しています。冷静に自己分析をし、自分のこだわりを持つ事を心がけています。相手の意図を汲み取りつつ、自分のこだわりも持つ事で、上手く意見がまとまると考えています。

学生時代力を注いできたことを教えてください。

学生時代に最も打ち込んだことは、居酒屋でのアルバイトです。居酒屋では調理場のアルバイトリーダーをしています。アルバイトを始めて今年で4年目になるのですが、年々経営状況が悪くなっていると料理長から聞き、リーダーとして対策を考えました。私は居酒屋の店員として働く以上、繁盛した店で仕事をしたいという考えがあるからです。まず、新人に必ず先輩が1対1で教育をするという制度を作りました。それによって新人は仕事を早く覚えることができ、営業効率が良くなりました。次に考えたのはSNSの活用です。私が働いている居酒屋周辺には居酒屋がたくさんあり激戦区です。そのため、Instagramで公式のアカウントを作成し、若い世代の人にも店の良さを知ってもらえるような状況をつくりました。そして、店長と相談し、店内に水槽を設置してもらい、見て楽しむことができ、かつ新鮮な魚をお客様に提供できる状況を作りました。これにより、現状から問題点を導き出し、自発的に問題解決に取り組む力が身につきました。

最終面接であるため、熱意をいかに伝えるかが必要。そして、最後に逆質問など自分から意見をいえる時間があるので、そこでもありきたりな質問だけでなく、入社意欲が伝えられるように心掛けるべき。そして最後には必ず感謝を伝える。

人事の方は温厚そうな人で、面接が始まる前にも「緊張してますか」と声をかけていただいた。営業の方は堅そうな印象を受けたが、逆質問の際は丁寧に答えてくれた。

なぜ営業がしたいのか？そしてなぜ配置薬営業なのか？

私は人と話をすることが好きで、直接人と関わる仕事がしたいと思い、営業職を志望しています。その中でも御社の配置薬営業職はご家庭を回って行う営業スタイルなので、より深く人と関われると思いました。そして、配置薬は今後欠かせないものになると感じ、御社を志望しています。昨年祖父が免許を返納したため、私が買い物や病院に連れて行くことがよくあります。また祖父の家には配置薬がないため、私がいない時は家から少し離れたドラッグストアに自転車で通っていて、すごく大変そうだと感じています。この経験から配置薬の重要さを実感し、私も携わりたいと思いました。私が御社に入社致しましたらこのような高齢者の方々が楽に、そして健康に生活ができるように、私もサポートしたいと心から思っております。

入社後どうなりたいか。

私は後輩の憧れになれるような人間になりたいと考えております。直近の目標は新人賞です。なにもかも先輩に言われた通り行動して、困ったときは先輩に任せるような行動はしたくないです。もちろん先輩のご指導がなければ自分自身成長できないと考えております。しかし、若手の頃から自分で考えて行動し、何かミスをしてしまった場合も迅速に対応できるようになり、多くの人から信頼される営業マンになりたいです。また、新規開拓も1ヶ月5件のノルマがあると思いますが、そのノルマは通過点だと考え、10件、15件契約してもらうぐらいの前向きな気持ちを持って取り組んでいきたいと考えております。そうした小さな努力が新人賞に繋がり、そして後輩に慕ってもらえる人間になれると思います。

内定をいただいた後も待ってくれます。内定承諾書の締め切りは設けられていますが、まだ就活を続けたい旨を伝えれば理解してもらえます。また、座談会がありましたが、その際も就活を辞めるようには言われませんでした。

インターンシップは絶対に参加した方がいいです。インターンシップに参加することでかなり業務理解が深まります。実際にお客様に合わせてどのように配置薬を選定するかという体験もさせてもらえます。特にインターンシップに参加することで早期説明会に参加でき、少し早い段階で内々定をいただけたのでそこも良かったと思っています。インターンシップに参加してない人でも面接の質問は基本的なものでそこから深掘りをされることが多かったので、自己分析がしっかりできていれば心配しなくていいと思います。

特に配置薬営業職の場合、お客様と直接会話をして悩みを聞いたりするので、コミュニケーションがしっかりとれて、堂々としている人が内定をもらっているように感じました。集団面接の際にすごく良い受け答えをしている方がいたのですが、緊張してかすごくおどおどしていて声も小さかったので面接官の反応もあまりよくなかったです。特に私ははきはきと話し、常に笑顔でいることを心がけました。

一次面接の通過率が低いと聞いたので、面接慣れしている人でも一次面接は大丈夫だろうと安心しない方がいいと思います。面接官によると思いますが、少し圧迫気味でずっと下を向いたまま顔をあまり合わせてくれない方もいたので何度も自己分析を行い自信を持つことが重要だと感じました。