【提案と見積もり、商社の魅力】【24卒】渡辺パイプの夏インターン体験記（文系/【1DAY】営業体験プログラム）No.39437（大阪産業大学/男性）（2023/7/12公開）

就職活動をしていく中で商社に興味を持ち始めたため、ナビサイトなどでとりあえず色んな商社を見ている状況だった。その中で、OB・OGが在籍していることや過去に採用実績があるというのを見つけ、興味を持ったため応募した。

ES、適性検査、動画での選考があった。ESは、企業HPと過去に選考を受けた方のESが見れるサイトやアプリを活用して作成していった。適性検査は準備しなかった。動画はハキハキしゃべることを意識した。

面接での選考がなく書類だけの選考だったため、参加理由などを文字でしっかりアピールすればそれほど心配しなくてもいいと思う。

営業体験ワーク/会社説明などの講義形式

1．就活ワーク　2．インターン事前説明会の振り返りと会社説明会　3．営業ワーク　4．座談会

商社の営業の中で、特に提案する商品を選ぶことと見積もりの業務を学んだ

商社の営業体験

1日目にやったこと

初めに、就活ワークとして自分が会社に求めるポイントなどをグループメンバーと共有した。その後、インターン事前説明会の振り返りと会社説明会があり、営業ワークを行った。最後に社員との座談会があった。

なし

グループワークでは、最初から案件が複数ある中で、途中で案件が増えたりもするので期限などに対応するのが上手くいかなかったが、フィードバックとして、優先順位と緊急度を考えて行動するのが大事だと仰っていたのが印象に残っている。

初めて商社の営業体験をする学生がほとんどで、グループの人数も少ない中で、結構な量の資料を読み込んでそれを情報共有しないといけないのが1番大変だった。また、見積もりの部分では計算が合わなかったり商材の共有ミスなどで何度もやり直したり、答えと一致しない部分もあり難しかった。

営業ワーク内で同じグループの学生とは、関わりがある。商材を選ぶ際にしっかりと理由まで考えられている学生がいて参考になった。

会社説明会では、概要や強み、業務についてなどより詳しく渡辺パイプについて知ることができた。また、営業ワークを通して商社の業務についての理解を深めることができた。お客様や最終消費者のニーズを汲み取り、商品を提供するだけでなく、仕入先企業とも様々な調整をしなければいけないので、商社営業のリアルな部分を学べたと思う。

企業については事前説明会があり、インターン参加前にはある程度理解はできるので、商社への興味があれば問題ないと思う。

営業ワークがあったので、実際の業務内容を知ることができ、スピード感や仕事の流れなどをイメージすることができた。また、扱っている商材が身近であることや、会社説明の中でキャリアステップについての説明もあったので、入社してからの働き方もイメージすることができた。

お客様の要望をしっかりと叶えるという業務内容や、扱っている商材や事業自体が身近で、生活に必要不可欠なものなので、自分の性格と交えて志望動機などでアピールしやすいと思った。また、周囲の学生のレベルもそこまで高くないことや、OB・OGが多いことも自信に繋がる理由の一つ。

会社説明会や営業ワークを通して、扱っている商材が身近で、且つ生活をする上で必要不可欠なものであることや、商品供給力の高さ、一年目は配送業務などで商品知識を付けたり、先輩の営業先に同行し、2年目から営業をするというキャリアステップに魅力を感じたので志望度は上がった。ただ、従業員数が多すぎるのが唯一懸念している部分ではある。

インターンの説明会や営業ワーク、その後のステップ2で企業や業務内容について詳しく知ることができ、座談会でも様々な立場の社員の声を聞く機会があるので、ESを作成する部分ではより細かく書ける。また、インターンの流れから早期選考にも参加できるので有利ではあると思う。

この企業のインターンに参加する前は、志望企業・志望業界どちらも定まっていない状況だった。そのため、ナビサイトのオンライン合同説明会や学内のセミナーに積極的に参加したり、有名企業や聞いたことのある企業のセミナーを多く受けたりしている状況だった。また、OB・OGが在籍しているか、出身大学の採用実績があるかなどでも見ていた。

企業や商社の営業職の業務のイメージはしやすくなり、魅力ややりがいも感じた。社員も話しやすい人が多かったが、やはり大変そうという印象が強かった。なので、志望業界・志望企業を決めるのはこの時点ではまだ早いと感じたので、もう少し業界・企業を幅広く見てその中で、自分の向き不向きや興味があるものを知っていこうと思った。