【提案営業の魅力】【24卒】シャープファイナンスの冬インターン体験記（文系/総合職）No.38085（非公開/男性）（2023/7/4公開）

このインターンに興味を持ったきっかけはそもそも金融業界に絞って就職活動をしていてその中でリース業界についてあまり知識がなく業界理解を目的に参加しました。また、大手メーカーのシャープと芙蓉総合リースの出資から成り立っているので規模にも興味を持っていた。

選考は特に提出等のものがなかったので準備はしていないがしっかりと期限内に応募することと出来るだけ早く準備していた。

同業他社と比較して特に重視されていることはないと思う。出来るだけ早く応募すること。

新規事業を考えている顧客を想定し提案営業。

最初は1時間程度会社説明や業界について、また出資会社の説明と連携関係のことなどを説明してくれた。
その後、グループワーク→発表→フィードバック→今後の選考の流れ。

リース業界の提案営業を学べた。特にどの営業にも通ずるものかと思うがしっかり準備してあらゆるニーズを想定することが大切だと学んだ。

新規事業を考えている様々な顧客に対しての提案営業

1日目にやったこと

先述した通り、会社・業界・出資会社などの説明→グループワーク（架空の顧客に対する提案営業）→発表（代表者1人）→フィードバック（グループに対するフィードバックと個人に対するフィードバック）→今後の選考の流れ。

人事部1人、営業部ベテラン社員1人

特になし

このインターン中ではグループワークの後にグループ全体に対するフィードバックと個人に対するフィードバックがあった。そのほかには特に社員との関りはないと思うが、個人に対するフィードバックではしっかりと一人一人見てくれているなという印象があった。

グループワークで限られた時間の中で（約30分くらい）で相手のニーズを考え質問内容などを考えていくということと、架空の顧客にヒアリングした後どのような提案営業内容を発表するのかを限られた30分くらいの時間で考え発表していくかを考える事がすごく難しかった。

グループワークがあり4，5人で進めていくため関りはあった。相手のニーズを考えるためにそれぞれ意見を出し合うということがあった。

複数人の違う意見の持つメンバーの合意形成することや、限られた時間内に終わらせるためのタイムスケジューリングが主に学べたかなと思った。また、金融業界の中でも特にリース業界のインターンシップではどの会社でも同じような課題を行う為場数を踏み慣れる事も大切かなと思うので参加してよかったと思う。

特に絶対コレをしとけばよかったというものはないが事前に資料が配布されるため、しっかり読み込んでおけばよかったと思った。

前述したように、金融業界の中でも特にリース業界のインターンシップではどの会社でも同じような課題を行うのでこの企業で働く想像は出来なかったがこの業界で働くことは想像できたかなと思った。また、インターンシップでは時間が限られすぎているので少し難しかったから。

本選考で自分は内定が出ると思った理由は実際に内定が出たから。
なぜ内定が出たかを考えると、この企業を含め他のリース業界のインターンシップや会社説明会を片っ端から受けていって業界理解を深めていったからかなと思う。また、面接も人柄を重視されていると感じたためすごく難しい質問などはないから内定が出たと思う。

特にインターンシップの参加によって志望度が上がったということはないが下がったとも思わなかった。しかし、このインターンシップの参加によって選考が優遇されているし、面接時にインターンシップの感想など話す内容が増えたので結果的に参加してよかったとは思う。

このインターンシップの参加によって本選考が有利になる理由は、前述したように早期選考の案内と面接時にインターンシップの感想など話す内容が増えたことだと思います。また、インターンシップの全体に対するフィードバック中で就職活動が早期化しており企業としても早く動き出す人を採りたいということも言っていたので有利になると思う。

この企業のインターンシップに参加する前の志望企業・志望業界は、三井住友ファイナンス＆リース・芙蓉総合リース・JA三井リース・オリックス・昭和リースなど主にリース業界などを希望していた。また、リース業界の他にはトヨタファイナンス・マツダクレジット・住友三井オートサービスなど自動車系金融業界を志望していた。理由としてはまずリース業界は金融業界の中でも特に顧客に対して幅広い提案ができその中で目に見えわかりやすいモノを扱うことが面白そうだったから。自動車系金融業界を志望していた理由は何となくリース業界に似ているかなと思ったから。

このインターンシップへの参加によってイメージの変化は、まず参加前は特に何の印象もなかったが参加後に社員さんの雰囲気が穏やかでいい人が多いのではないかなと感じた。また、志望企業・志望業界の変化などは特に変わりはなく以前と同じようにリース業界に絞って就職活動をしていったが、いくつかのリース業界のインターンを受けることで業界理解はすごく深まるのでよかったと思う。