【挑戦と成長の商談】【22卒】ドウシシャの夏インターン体験記（文系/総合職）No.18619（成蹊大学/女性）（2021/10/22公開）

商社について右も左も分からない状態だったため、商社についても深く学べそうなこのインターンに参加した。また、当初は五日間本社に出向いて行う予定だったため、社会人として働く様子を知ることや、社員の方と交流ができる点も魅力的だった。コロナの影響で三日間かつ全面オンラインにはなったが一日中インターンに向き合うことができる点も決め手となった。

とにかく企業のホームページをよく読み、強み、他者との違いを自分なりに理解した。取り扱う商品もとても多かったのでヒット商品や自分的に気になる製品はチェックしておいた。その上でなぜこの企業のインターンに参加したいのかという熱意が伝わるようにESを書いた。就活初期だったため、特に誰かに相談することもなく自分で書き上げたものだったが、上記の点を意識したら参加資格を得た。

面接選考がなかったし、ESもオンライン提出だったためなぜその企業のインターンに参加したいかを明確に論理的に書き、納得させることが大切であると感じた。

商談をグループワークで行う

グループでどのような商談をするか話し合ったのち、実際に商談し、企業の方からフィードバックをいただく

商社について、商談におけるポイント

実際の商品（フライパンや水筒など）を使って、商談

1日目にやったこと

初日から割り振られたグループにわかれ、チーム名や目標を個人、そしてグループ全体で決めた。最初から積極的に話すことを求められた。初日は商社についてや、企業について深く学んだ。

2日目にやったこと

二日目は実際に企業の方と商談を行った。これが本当に難しく、そしてプレッシャーだったが限られた時間の中で成果を出すことや、チームで協力することの大切さを学び、かなり自信につながった。

3日目にやったこと

これまでの集大成として、より高度な内容の商談が求められ、クライアント役の社員も少し意地悪な質問をしてきたりした。振り返りの時間もあり、チームのメンバーがお互いに良い点を言い合うなど自らの成長がよくわかった。

営業の社員

なし

商談は人柄が大切だと教わった。例えば商談前の何気ない雑談など見落としががちなコミュニケーションが大切であるらしい。また、答えにくい質問はだいたい自分の知識不足であるため何を聞かれても答えられるように事前準備が大切であることと、最初の方はあまり聞く耳を持ってもらえなくても粘り強く商談することが重要であると知った。

オンラインだったため、割とこまめな休憩は設けていただいたものの、疲労感は強く感じた。また、画面越しの人に商品の良さや特徴を話しても非常に伝わりづらく試行錯誤したが。そのおかげで創意工夫力や機転を効かせる力は身についたと思う。私の班は、私以外みんな男性であったため最初はとても緊張したし、どうしたらいい意味で気を使われることなく会話に入れるかということはそれなりに苦労した。

基本的に同じグループになった学生とは毎日会話した。リーダーが主に話すことが多かったが〇〇さんはどうですかと話を振るように、消極的な人も会話に引き込むことが多かった。

オンラインとはいえ、リアルな商談を経験できたことはとても良い経験だったと思う。他の商社のインターンに参加したことはないからなんとも言えないが、ここまで学生を社員と対等に扱って良いこともそして改善したほうがいいことも丁寧に正直に言ってくださる企業はないのではないかと感じた。私はあがり症で、人前で話すことがいまだにあまり得意ではないが、このインターンのおかげで意外と自分もできるんだと新たな一面が見つかったため、本当に参加して良かったと思う。

商談について自分なりにイメージを膨らますこと。事前に商談に使う商品は手元にあったため、自分なりにどの点がどのように優れているのか、具体的に他社の商品と比較するところまでできていれば商談練習の際にあまり緊張することがなかったのかなと思う。

何度も言うが、リアルな商談を経験することができたためもし自分が働くことになったらというイメージはしやすかったと思う。対面だったらもっとそのイメージはできたと思うがオンラインでも9時から17時まで三日間みっちりインターンに取り組んだためある程度の想像がついた。

積極的かつ、これまでの自分の打ち込んできたことに誇りや自信を持っている学生が多かったため、どちらかといえばなんとかついていくタイプの自分は内定をいただけないと思った。社員の方もハイスペックという感じで働いていらっしゃる様子をひしひしと感じたため、しっかり結果を残していくのは大変そうだと思った。

あまり自信はなかったが、このような恵まれた環境で誇りを持って働く方々と一緒に働くことができたら自分自身の成長につながるのではないかと感じたため。インターン参加前には知らなかった多くの製品を知って、その利便性やデザイン性に触れ私自身もこのような商品に携わりたいと感じたため。

インターンに参加し、上記に書いたセミナーにも参加して、選考に進む意欲のある人は選考に進めたし、一次選考（おそらくES）は免除となったため。二次先行の時点である程度自分がどんな人間か理解してくれているのではという自信につながったため。

生活に密接に関わる仕事に就きたいと思い、衣食住の中でも特に欠かせないと感じた食品業界を中心に見ていた。中でも多くの業界の人と関わったり、多くの商品を扱えることに魅力を感じ商社を見ている中で、商社自体に関心を持ち、生活雑貨、本、紙・パルプ、化粧品、日用品、アミューズメント、エンターテイメントなど取り扱う商品には拘らずに見ていった。

企業の雰囲気としては、みんな主体性を持ってガツガツ働くというイメージがあり、その雰囲気が合わない人は向いていないのではないかと感じた。中にはとても仕事ができるけど愛想がなくて冷たい、怖いと感じるような方もいて圧倒された時もあった。その方はのちにテレビの取材を受けていたし、その方が手がけた商品がヒットしていたため会社にとっては欠かせない存在ではあると思った。思った以上にデジタル化が進んでいないことも印象的だった。今後生き残っていくなら改善すべきという認識が社員の方にもあったが、上の方が変わらないと変化は難しそうに感じた。