【提案型営業の魅力】【24卒】関東日本フードの冬インターン体験記（理系/営業職）No.44274（非公開/男性）（2023/9/25公開）

食品業界を志望していたのがインターン参加の1番の動機です。就活サイトで食品業界のインターンを調べていて、たまたま見つけました。インターン参加に選考がなく、予約さえすれば参加可能だったので参加しました。大手の会社であるというのも参加を決意する判断材料の1つになりました。

選考はなかったので特に行ったことはありません。しかし、インターンに参加するにあたって、会社の基本情報やマナーなどについては調べていきました。

選考はなかったので特にありません。強いて言うのであれば、インターンの予約をするための情報収集能力と早めに行動する姿勢です。

営業体験のペアワーク

初めは会社説明。その後ワークシートに取り組み、ペアワークで営業体験を行った。

提案型営業において必要な考え方や行動の仕方

営業体験

1日目にやったこと

初めに1時間くらいの会社説明があり、その後ワークシートに取り組みました。ワークシートの内容をもとにペアワークで営業体験を行いました。営業体験は、自分が売り込みたいものを考え、それをどのようにして売り込んでいくのかをワークシートに沿ってやっていくというものでした。

なし

インターンシップ中に社員の方とは会社説明とペアワークのときに関わりがありました。会社説明をしてくださったのが社員の方（人事）で、ペアワークをしているときも社員の方の進行で行いました。社員の方からのフィードバックなどは特にありませんでした。

対面のインターンシップに参加するのは初めてだったので、身だしなみを整えてマナーに気を付けて行動することが大変でした。また、他の方は友達と一緒に参加したりしている人もいましたが、私自身は一人で参加し、周りに知り合いは誰もいなかったのが少し大変でした。一緒にペアワークを行った方とは休憩時間などに雑談をしたりすることを心掛けました。

他の学生とは、ペアワークのときに関わりがありました。ペアワークでは、隣に座っていた方と営業体験を行いました。フィードバックもその方にやって頂きました。

インターンシップに参加したことで、営業の難しさを知ることができました。また、特別選考を受ける資格を得ることができたのも良かったと思います。選考では残念ながら面接で落ちてしまいましたが、エントリーシートは通過したのでそこはその後の自信にもなりましたし、面接を早く体験できたので、その後の面接の予行練習のようなことをすることができました。

インターンシップ参加前には、会社の概要などを調べて、質問をいくつか用意していきましたが、もっと詳しく色々なことを調べておいて、より多くの質問を考えておけばよかったと思いました。

会社説明にて、社員の方の一日の仕事の流れなどを詳しく説明して頂いたりしたし、ペアワークで営業体験を行なったりしたので、自分が働いているイメージを持つことができました。また、担当してくださった人事の方も、元々は営業職で働いていた方々だったので、より働く現場がどのようなものなのかを想像しやすかったです。

ペアワークを一緒に行った方がとても優秀な方で、その方と比べると自分は全然だなと感じたので、本選考では内定が出ないと思いました。また、そのペアワークを一緒に行った方が上昇志向の高い方で、役員を目指しているというのを質問の時に言っていて、自分はそのような気持ちが全然なかったので、内定は出ないのかなと思いました。

インターンシップに参加して、この企業のことを詳しく知ることができ、自分が働いている姿を想像することができたので、志望度は上がりました。何より、担当してくだっさった社員の方（人事）がとても優しくて、この人たちと一緒に働きたいと思ったのが志望度が上がった要因の一つです。

インターシップの参加によって、特別選考を受けることができたのでその点は有利になると思いました。しかし、エントリーシートや面接の免除があるわけではなく、選考を受ける日程が早くなるので、準備不足になってしまう可能性もあるので、一概に有利になるとは言えないかも知れません。

この企業のインターシップに参加する前の志望業界は食品業界で、主に研究職などを希望していました。その理由は、自分が通っている大学の学科が生物系の学科で、そこで学習していることを活かせそうなのが食品業界だと思ったので、食品業界を志望していました。また、実験をすることが好きだったのもあって、研究職を志望していました。その他にも、同じような理由から、化粧品業界も志望していました。

このインターシップに参加することによって、職種は研究職以外にもたくさんあって、どの職種にもそれぞれの良さや大変さがあると分かりました。志望業界は変化しませんでしたが、研究職以外の職種にも興味を持つようになりました。実際、このインターシップに参加したことがきっかけで、営業職についても調べるようになり、本選考でも営業職も応募しました。