【豆乳革命、笑顔と健康】【20卒】キッコーマンソイフーズの営業職の本選考体験記 No.5841（中村学園大学/男性）（2018/11/13公開）

志望動機
営業としてどうなりたいのか

インターンで人事の方に教えて頂いたり先輩などからも助言を受け作成した。また自己啓発本、MBAの関連本などを読む事で教養を磨いた。

面接は、どれだか考えて来ているのか、また本当に入社して何かやってくれるのかを見られていたので、その部分は、情熱的に話す事にしていた。

面接の雰囲気は、話しやすい雰囲気だと思います。
最初は、緊張すると感じますがしっかりと学生のことを見てくれていると感じるため、自分の伝えたい事が案外すらっと言えると思います。

なぜこの業界、アルバイトでの深堀、キャリアプラン、営業として今後どうしたいか、生きてきたなかでの料理での美味しい記憶

もともと健康関連の仕事をしたくて食品、製薬、健康食品業界を見ていた。
そのなかで、自分の愛用している豆乳製品のメーカーである会社で働きたいと考え、志望した。
アルバイトでは、自分の住む地域のアルバイト競合店３つ例をあげてそれぞれの店での差別化戦略を簡潔に述べた。また、アルバイト先ではどういう立場なのか、何を実際に行って、どういう成果を出す事が出来たかなどを話し、正直に簡潔に述べた。
キャリアプランは、仕事をする上での道筋をしっかりと組んでいるかを意識されていたので、情熱、また論理的に詳しく話した。
営業として、自分のキャリアプランであり目標である豆乳製品を通じて手軽に人々の笑顔や健康を作る事ができる営業マンになりたいという思いを述べた。

今後豆乳製品のシェアを上げるためにはどうすれば良いのか

私は店頭や実際に一消費者の目線として、ニッチな市場にも進出するべきだと考えています。
実際に、定量調査と定性調査をターゲティングを行うなかで健康市場に着目し、現在の消費者は体を動かす方が増えていると感じていました。そのなかで、ソイプロテイン型の豆乳製品を市場に送るべきだと考えております。現在ジムに行く方や、ランニングを行っている方は健康と美容を目標にしている。それを踏まえ、プロテインという商品をザバスなどのプロテインメーカーとコラボし、新たな商品を開発する事が良いのではないかと考えました。実際にソイプロテインは粉の商品は存在するものの、液体商品は市場に無く、新たな商品開拓品になると思いました。
非常に難しい質問だったため、前もってマーケティングを自分で行ってよかったと感じています。

最終面接では、ほぼ前の面接で評価された方が残っていたので厳しい面接ではなかった。
入社意思と、ビジョンをもって話していれば評価されていると実感できた。

非常に話しやすい場でした。
採用担当の方も、とても笑顔で接してくれ自分もはっきりと笑顔で話す事ができました。

雑談、主に何がやりたいか

私は、御社の営業としてまず豆乳製品の良さをダイレクトプロモーションや棚割を考案し、より売り上げを上げていきたいです。
実際に、消費者の中では豆乳を飲んでいないのに美味しくなさそうという思い込みが存在することを知っているので、少しでも豆乳の魅力を直接伝えたりする事で、牛乳のような国民的飲料にしていきたいです。
スーパーやコンビニではただ商品をおくだけで無く、その地域特性にあったマーケティングを実施し、消費者の潜在的ニーズを発掘していきたい。
そのためには、豆乳の魅力を私自身も知らなくてはダメなので今後もより豆乳の良さ、魅力を学んでいきたいと考えています。
現在は、健康というビックニーズがあるためアプローチを適切にかけて行くとができるようになります。

他の会社には入社しないのか

元々、御社と他の会社のどちらかに入社したいと考えていた。
その中で、面接での対応、働いている方の目的意識の高さ、しっかりと芯を持って働いている事に非常に良い企業だと感じ御社に惹かれました。
最終面接まで進む中で、私のビジョンと、企業の社会貢献性に対してこの企業が私にはあっていると感じ入社したいと考えた。
また、豆乳製品はまだまだ消費者に対して魅力が伝わりきれてないと感じているので、アルバイトで培ったマーケティング力、人の立場に立ち行動することを生かして、より売り上げを伸ばしていきたいと考えた。
私が考えていた企業に有益になる事を全て話して共感をしてくれた事もあり、真剣に見てくれていると感じる事ができた。