【感動と希望を提供】【17卒】明治安田生命保険相互会社の本選考体験記 No.2224（聖心女子大学/）（2017/6/13公開）

自己PR、学生時代力を入れたこと、挫折経験、何故金融、何故明安という定番の質問しかされなかったため、当たり前のことを当たり前に準備をしてきているかが見られたのではないかと思う。学生時代力を入れたこと、挫折経験のみかなり深掘りをされた。志望度や他社状況はこの時点では一切聞かれなかったため、志望度に関わらず良い人材であれば通過させるということだったのではないかと思う。

かなりにこにこと笑顔で対応していただきました。こちらが少し噛んだり答えに詰まったりしても「大丈夫、大丈夫」と声をかけてくれました。

学生時代最も力を入れたことについて教えてください。

「フリーペーパー制作サークルでの経費削減に注力した。従来は1号につき1名あたり1万 円ほどの負担で発行していた。しかし、負担の大きさから退部する部員が多いこと、また、それに伴い、残った部員の負担額が増大したことから改善を試みた。 まずそれまでの号の経費の項目の分析を行い、削減できる項目の節約を全体に呼びかけた。また、営業部門の強化を提案し、OB・OGの 方に指導をお願いして、交渉方法の勉強会を企画し、企業や他団体からの広告協賛金を増やすことを試みた。その結果、1年後には1名あたり6000円ほどの負担で発行することができた。」と話しました。ESにも書いた内容だったため、矛盾のないように一貫性を持って話しました。

挫折経験とそれをどう乗り越えたかについて教えてください。

「先述のフリーペーパー制作サークルにおける経費削減で、最初はメンバーの理解を得られなかったことである。反対派のメンバーと話し合いの場を設け、反対の理由を聞いたところ、現在のままでも十分発行できるのに新たな活動をするのが面倒であるという意見があった。そのため、小さなことや納得できることから協力をお願いした。また、自らが率先して取り組み、粘り強く進めていった結果、徐々に周囲の理解を得られるようになった。」と答えました。かなり深掘りされたため、中途半端な答えは通用しないと感じました。

この2次面接が最大の山場であると思います。聞かれていることは自己PRなど定番が多かったのですが、それぞれに対して深掘りされます。MYRAという用語が何だかわかる？という質問もされ、どれだけ明安について知っているかが問われます。他社状況もかなり詳しく聞かれ、明安の中でも職種の併願の有無、どちらも受かったらどうするのかなども聞かれました。また、営業はつらいけど大丈夫なのかというような確認もされました。

特に和やかだとも感じなかったが圧迫だとも感じなかった。淡々と質問し淡々と深掘りしていくので、余計な会話がない。

法人総合営業職の志望動機を教えてください。

「お客様に一番近い距離でコミュニケーションをとることで、お客様の人生に寄り添うことができる点に魅力を感じた。職員さんのお話をお聞きした際、お客様一人一人と誠実に向き合い、最上の価値を提供する姿勢に感銘を覚えた。担当のお客様と直接関わりそれぞれを良く知り、強みである問題解決能力を活かし、最適なプランを提供していく中で、単なる担当者ではなく一人のパートナーとして安心を提供したい。」と答えた。ESでも書いた質問だが、何故明安なのかを踏まえたうえで、明安の法人総合営業職だからできることは何なのかに注意して伝えた。

キャリアプランを教えてください。

「まずは現場で経験を積み、5年後は若手の教育に携わりたいと考える。現場では身を以って商品知識やお客様に触れることができ、生命保険業界で働くにあたってのノウハウを身につけ、成長したい。しかし、自分だけが成長しても会社全体に与える影響はごく小さい。そのため、自らの経験を後輩に伝えることで全体のレベルアップをはかりたい。法人総合営業職で教育に携わるにはチームリーダーと育成トレーナーがあるが、自らも現場に身を置き最新知識に触れながら教育に携われる点から、チームリーダーを目指していきたい。」と話しました。役職の名前を出すことで明安について勉強してきたということをアピールしました。

入社の意思や覚悟を見られていたと思います。他社や他職種の選考情報もかなり詳しく聞かれました。また、生命保険会社の営業職に対して自分の考えはもちろんのこと友人・親の考えもさらっとでしたが聞かれました。正直なところ、そこまで志望度は高くなかったので、志望度が高いように見せかけながらもいざというときに断りやすいように「第一志望群です」というスタンスで答えていました。

ほとんど内定を出す直前の確認のための面接だったこともあり、終始にこやかに対応していただきました。面接後社内の案内もしていただきました。

明治安田生命で職種の併願をしているが、どちらにも合格したらどうするか。

「法人総合営業職を選びたいと思う。私は自分のしたことで人を幸せにできることに喜びを感じる人間である。そのため、直接お客様と関わり、自らの提案でお客様に安心を与えられる法人総合営業職のほうが私のやりたいことと合致していると感じる。」と話しました。本当はもう一つの職種のほうが志望度が高かったのですが、ここは法人総合営業職と言い切りました。どう答えるのが正解かはわかりませんが、恐らくもう一つの職種のほうが志望度が高いと言っても落とされることはないのではないかと思います。

生命保険会社の営業職を受けることについて親は何と言っているか。

「賛成してくれています。最初は派遣やパートの方のイメージが強かったようで反対されましたが、私たちは基本給+報酬という給料体系であること、福利厚生がしっかりしていることを説明したら、最終的には自分のやりたい職業に就きなさいと応援してくれるようになりました。」と話しました。ここは賛成してくれているというていで話したほうがいいと思います。もし賛成してくれていなくても、それを理由に迷っていますという態度はとらないほうが賢明だと思います。